保险知多少

健康科普

一、讲分红机制

1、强制性：只要公司有可分配盈余，就必须要把不低于70%的部分强制分给客户，所以必须得分；

2、平滑性：公司必须要做分红保险特别储备，平滑分红水平，以丰补欠，特别储备的规模连续2年超过15%，超出部分作为特别红利分配，正如:泰康在08,10年两次分配共计58亿的特别红利

3、可见：每年必须披露分红实现率((实际分红/演示分红)所以可见可查。

二、泰康优势

>泰康的分红业务表现：长期F、持续、水平高，研高肖费者，

■开办最早之一:2000年首发分红险扩国内最早做分红保险的公司之一

■坚持主做最久:23年持续主力做分红险，23年无"0分红"纪录

■业务规模庞大:分红险实收总保费过万亿

■红利分配量大:累计分红992亿元

■红利实现率高:近5年个人分红账户红利实现率平均114%，长寿分红账户实现率平均152%

■公司实力强劲:综合实力强，履约有保证，投资收益高，分红有支撑

三、分红保险总结：

>分红保险属于典型的【固定利益】类产品：本质上是利益共享

>分红保险的利益：固收部分 -- 2%定价利率的保险责任；+部分：可期的保单红利

>在经济下行周期内的锁定优势，在经济上行时有获得更高收益的机会与能力

四、异议处理：

1、分配的依据：强制性，平滑性，可见性，有公司盈利多，您就拿的多；保费交的多，分红基础多；

2、分红是否靠谱？享分红是客户的权利，产品条款中有保证；分多少要看公司实际经营成果，简单说，分红保险：享分红，是权利；强制分，拿大头；超预期，不封顶；最不利，有固定；固定+， 穿周期。