<p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b> 第五章</b></p><p class="ql-block"> 光阴似箭，岁月如梭，又一个十年过去。65岁那年，我生病住院了，人生遭遇重大打击。因为糖尿病引起的心血管病变，我在中山医院做了心脏搭桥手术，是北京安贞医院的著名专家利用中秋节专程飞过来给我做的，手术非常成功，中山医院组织了临床教学观摩。</p><p class="ql-block"> 术后的第三天我就能下地走动。推开病房窗户，望着楼下的车水马龙，我神清气爽，街道两旁绿树成荫，仔细辨认树的品种，我竟然找到了凤凰木的身影！这年雨水多，入秋以后，凤凰花儿二度开放，虽然不如夏天多，但红红点点铺在绿色的树冠上，是那样的绚丽出彩，犹如少女头上红色碎花点缀的纱巾。已经很久没有像今天这样居高临下地注视凤凰木了，可以算作我与凤凰木的第四段情缘吧。</p> <p class="ql-block"> 十年前，我在中心办理提前退岗后，并没有继续留在李董身边，而是北上榕城，开启新的征程。离开李董的原因并不是我们之间的关系出现了隔阂。相反，家装市场在我的运作下稳步发展，租金年年递增，李董通过家装市场，如介绍家装，优惠购买建材等，积攒了人脉。我们创造的＂做旺商场再销售＂的营销模式登上《厦门晚报》的头条。但商人看中的永远是利益的最大化，经营市场是重资产，是个长期过程，对比当时房地产短平快开发预售模式，钱来得慢，挣得少。而我则纯粹从做市场的角度看问题：建材市场竞争激烈，近几年岛内新增了好几家，而且一个比一个大，家装市场只胜在地理位置好，定位准确，但规模小却是致命的，说不定哪天小鱼就被大鱼吃掉了。带着这种危机感，我向李董递交了一份＂整合周边资源，做大做强家装市场＂的提案，即收购或租赁旁边一家大型超市，连同我们两栋大厦的裙楼，用连廊连接为一体，做成五六万平方米的大型建材市场，纵向有家装设计施工一条龙，横向则是品类齐全的一站式选材购物，这样就能保证在较长时期内立于不败之地。李董权衡利弊后没有采纳我的意见，对此我能理解，毕竟房地产开发才是他的主业。</p> <p class="ql-block"> 我已预见到家装市场的未来，也在思考着自己的未来。我是个做事的人，不做市场还能做什么？说来也巧，有一天我亲家宴请榕城来的一位老板吃饭，叫我作陪。老板姓方，很年轻，在部队当兵时给我亲家当过通信员，我亲家是连队指导员，后来正营职转业回厦门，安置在一家银行支行当行长。小方当三年兵退伍回家，整天无所事事，一直没有正经职业，有一年来鹭岛找老指导员，让指条明路，我亲家根据银行任职数年的经验，建议他成立一家装修公司，以工装为主，并答应给他介绍一些生意。他回去后果真雷厉风行地拉起一支队伍，凭着胆大心细，承揽了好几个大工程，挖到第一桶金。后来在榕城工业路改造中，投中一块56亩的商业用地，政府无偿出借十多亩空地，配套做临时停车场。刚开始，他心没那么大，只是为德国欧倍德建材超市量身打造一栋两层高、大开间的建筑物，谁知刚挖地基，欧倍德就退出中国市场，推荐美国百安居接手，但百安居容量有限，这时的方董眼界已经开阔许多，预见到shopping Mall（购物中心）的光明前景，于是找设计院修改方案，聘请广州天河城购物中心的运营团队做招商策划，眼看项目再有一年就要完工了，商业运营这边的进展却十分缓慢，他心里非常着急。碰到我这样稍有常识、能谈到一起的人，自然有相见恨晚的感觉。临别时他再三邀请我上榕城看看。</p><p class="ql-block"> 就在主体工程完工的时候，公司举办一个简单的庆典仪式，我随亲家参加典礼，那个场面确实把我震撼到了，十多万平方米的基建项目从工业废墟中拔地而起，全部采用钢结构建筑，工地上马达轰鸣，十多台大型起重机吊着钢梁及楼板繁忙地起起落落，比起鹭岛的小家碧玉，别有洞天。中午午饭时我与天河城的管理团队一桌吃饭，欧总的大名我早已如雷贯耳，今天如愿一睹风采。看来他今天兴致很高，一顿饭下来都是他在侃侃而谈。反观他派驻榕城的两名总监则显低调很多，形成巨大落差，这也是方总不太满意的地方。席间，我亲家揶揄地对欧总说道，“您真是大忙人呀，满世界地跑，一年难得见你几回，要不怎么说知识就是金钱呢”！</p><p class="ql-block"> 下午我到招商总监办公室，拿起租赁合同看了一遍，马上看出问题的症结所在，原来合同全部照搬天河城的版本，厚厚一叠，个别错别字都没改过来，甲方非常强势，对乙方义务要求过高，不太对等。我对方总说：＂天河城是全国的天河城，你的项目连省内都排不上。再说这里是工业区，与传统的商圈东街口有段距离，培育成熟尚需时间，商户凭什么要进来？我们必须放下身段，以谦卑的姿态诚招天下客。＂看来我的话他听进去了。</p><p class="ql-block"> 过了不多久，一天晚上，亲家打电话说方总到鹭岛了，要去你家拜访，我晚上有应酬，就不陪同了。我应允，备好茶水。方总很健谈，谈当兵历史，谈工作甘苦，后来聊到项目进展情况。其实鹭岛作为特区，经济发展已走在省会前面了，大型商业综合体已有两座，分别是SM和火车站沃尔玛，尤其SM，离家装市场不远，我多次考察过，作为国际上知名的购物中心，在鹭岛刚处于起步阶段，举步维艰，何况其他尚且不成熟的项目呢！我们聊得很投机，直到12点过后，方总依然兴致不减，还是我主动提出，方总白天还要办事，请他早点休息。</p><p class="ql-block"> 想不到第二天下午，方总带着五六个人来到家装市场，我带他们各楼层参观以后，方总对手下众人说道，我与钟总有话要说，你们回车上等我。我俩在办公室泡着茶天南地北地聊着，突然他话锋一转，郑重地提出让我加入他的团队，甚至把责权利、薪资待遇等一股脑全盘端出。接受还是不接受？我犹豫了，一方面方总项目诱惑力确实巨大，对我是新的挑战，另一方面，我好不容易才在鹭岛安家，条件慢慢改善，而且年龄已快55岁了，还经得起风雨吗？再说老伴能同意吗？还有一个最重要的原因是我的提前退岗报告还未批下来。我告诉方总，容我考虑后再作决定，但我可以每周五晚上乘大巴上去，周日晚再回来。事情就这样定下来。</p><p class="ql-block"> 我慢慢融入方总的团队。方总这个时候确实非常需要我，他与天河城的顾问合同已经终止，我实际上挑起了商管公司的大梁。春节后，方总再一次找我谈话，要我快下决心，斩断尾巴，一心一意上来帮他，并通过我亲家做我工作，正好我的退岗报告正式批复，我没有了后顾之忧，毅然决然北上榕城，一干就是十年。</p> <p class="ql-block"> “哦，对了，北上前，我干了一件解气的事。我找出要求补发工资的报告，重新抄写一遍，改个日期，装上信封，径直走进殷主任办公室，正眼不瞧地对他说，这份报告你们看着办吧！没等他应答，我转身就走。自然是不会有结果的，但我就是要用这样的方式告诉他，表达我的不满！其实这五万多元此时在我眼里已不算什么，打两个月工全赚回来了，犯不着浪费功夫，求他们施舍”。</p><p class="ql-block"> 十年来，我两次出任福州万象城（泛华）总经理，短暂担任过福州宝龙城市广场总经理和其他两家知名企业的商管总经理，后面两年我主动让贤，退居二线，担任顾问。招架不住外面老板的盛情邀请，我先后兼任过中央第五街、长乐永荣广场、泉州开元盛世广场顾问，接受中防万宝城和福清某商业综合体的咨询服务。多年的实践，让我开阔了视野，不再囿于一城一地的得失，我第一个提出打造“万宝商圈”的概念，以福州工业路与西二环路交叉口为中心，串起万象、宝龙、苏宁、红星美凯龙、中央第五街以及地下民防工程等商业体，发挥群聚效应，成为商业面积超百万平方米，日均人流量十万、节假日超二十万的海峡西岸不折不扣的“第一商圈”。</p><p class="ql-block"> 我北上榕城的十年，是中国商业地产风起云涌的十年，是商业模式不断推陈出新的十年，以万达和大润发为代表，分别引领购物中心与大型商超朝前奔跑，我所服务的项目无论从体量与质量上都只能望其项背，但作为最早的那批职业经理人，能亲身参与并见证那个时期中国商业发展史的洪流，我感到自豪与满足。</p><p class="ql-block"> “这里的故事多了去，三天三夜也讲不完，以后你有兴趣，我们可以慢慢聊”，钟哥抿口茶说道。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 林建德 写于2024年9月中秋节</p><p class="ql-block">（未完，待续）部分图片选自网络，致谢作者</p>