做销售，高级的谈判是什么样的

盛大农业

做销售，高级的谈判是什么样的

在《大海道》剧中有一个片段，

女主角沈迪有一个星空营地的项目，被深圳等等一个老板看中，

双方见面谈判，

深圳的老板同意投资这个项目，

但是要让沈迪的团队加入他们集团来运营这个项目，

这特别像我们销售中的一个场景，

　　作为乙方，面对有实力的甲方，

很想拿下业务，却担心一不小心说错话得罪甲方。

销售和客户谈判，到底以什么样的姿态来面对呢？

剧中沈迪的态度很值得我们学习。

她把自己的所有方案都拿出来给老板看，大胆的对资方爸爸说：合作可以，

　　要有一个前提，就是执行由我们团队全权负责，

而您负责投资。

她的态度就是：我的方案我熟悉，你得听我的，你不适合执行就是不适合。

这个态度，是我见过的顶尖销售里会有的态度。

这个态度里包含着：

自信，对自己方案的自信，对自己团队的自信，对自己专业的自信，对自己能力的自信。

我每次和领导出去见客户，

发现，客户对我们的领导只有100%的信任，

就像我们领导说她的客户隔一段时间就想主动邀请她见面，

和我们领导商量很多公司内部的事情，

　　听我们领导的意见，

他们很信任我们领导，俨然把她当成了顾问。

能和客户成为这样的关系，

是因为我们领导对自己领域的专业性足够强，

能帮客户解决很多问题，

客户足够信任她，

愿意听她的建议和意见。

高级的谈判，是有给客户解决问题的底气。

我刚开始做销售，和客户聊天，没有底气，客户说什么，

　　我的节奏一直跟着客户，

从方案到价格，总是妥协，

最后的方案和价格总是成为了客户的意志，

我隐约知道，按照客户的意志，不一定有好的效果。

然而，结果就是成为了客户的意志。

客户有问题，也会让我先问我们领导，

后来，随着经验增加，

我逐渐开始学会以我的意志出发，并坚持到底，

因为，我见过更多的合作，我知道我的方案肯定是会有效果的，

即使客户反对，

　　我也会说服客户听我的。

而且，客户对我的反馈中，我感受到了信任。

高级的谈判，不是说多么思维缜密去battle，

而是

能带着足够专业的方案，去解决客户的问题和疑虑，有底气让客户放心。

如果你也想和我一起成长，

注：美篇内容、图片来源于网络《​原创 成长的太阳 成长的太阳》