<p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"> <b>第三章</b></p><p class="ql-block"> 我认识李董，其实也是机缘巧合，他是本地人，在岛内交通枢纽的江头附近有个房地产开发项目，下面三层裙楼可以做商场，上面为两栋高楼，前为写字楼，后为商品房。</p> <p class="ql-block"> 90年代，商业业态单一，国有成分占主导地位，民营资本要进入流通领域相当困难。李董组建一个团队，到全国各地考察，最终决定做汽配市场，但心里没底，后来打听到我成功开发过汽车市场，在电视上看过我的访谈节目，于是主动来拜访我，想听听我的意见。我讲话直白，告诉他从场地、业态、规模等方面都不适合做汽配市场。我还告诉他，我们的汽车市场还要办二期，汽配也是其中业态之一，我们是敞开式的露天市场，已有几十家经销商入驻，工商验证、购置费征收、办理车险和银行贷款都可以在场内一条龙办成，这点上，民营是无法与国有竞争的。我的话像一盆冷水浇在李董身上，要知道，他们历时半年，到处考察论证，连装修设计图都已经做好，听我一说，李董身子重重地贴在沙发靠背上，脸上写满失意。我觉得自己言重了，忙安慰他，我只是纸上谈兵，什么时候去实地看一下再说。李董千恩万谢，约好第二天见面。</p><p class="ql-block"> 等我现场看过，心中便有了主意，我对李董说，这裙楼做汽配确实不合适，做市场的要件有三条，要么有供方，要么有需方，或者有交通物流的优势，我们这里一条不沾，生产厂家少，消费受限于小城规模，交通位置更像一根盲肠。反倒是这里属于传统建材街区龙头位置，最适合做升级版的建材市场。</p><p class="ql-block"> 近半年以来，我一直在为家装市场的搬迁选址问题所困扰。家装市场是两年前中心与饮料厂合作开发的，利用他们的闲置厂房改造而成。当时国家刚推出房改政策，房屋可以办理个人产权，于是就有了购房和装修的需求，市场一开办很快红火起来，前景看好。正当我们准备再征用一栋厂房开拓二期的时候，突然厂方通知我们项目终止，市场必须在三个月内搬迁，原来是福州一个商人看中这块地皮，要买下整座工厂搞房地产开发。眼看辛辛苦苦办起、前途光明的项目被一纸公文搞没了，我很不甘心，通过局领导找经委、找开发商再三协调均无功而返（几年后，远华走私案暴露，带出一串窝案，分管城建的副市长和经委企业改造办主任与开发商勾结，行贿受贿，权钱交易，受到严惩，饮料厂的私下交易便是其中罪状之一）。随后我跑了很多地方，都没找到合适的地点，何不把家装市场整体搬迁过来呢？我跟李董一提，他喜出望外，搬迁比新办一个市场，既节省培育时间，又能有效降低风险，不愧为一条捷径。接下来我们商量了一些合作的细节，双方成立市场经营管理公司，各占50%股份，李董担任董事长，中心派驻一名总经理，并负责日常运营。不同于饮料厂合作模式的是李董的物业是自己的，前期投入大，不好计算成本，我提出新的合作方案，“中心只以品牌和技术入股，不再投入资金，市场每年向我方交纳品牌使用费30万元，我方根据对方需要，派出人员参与市场管理，人员工资福利由市场开支”。这是一个旱涝保收的方案，中心办公会顺利通过。不想没多久，就发生了工作组查账的事。我不知道家装市场进展到哪一步了，听到李董求助，我没有犹豫，立即踏上归途。</p><p class="ql-block"> 当天晚上我们在家装市场附近的茶馆碰头。市场开业前的准备工作有条不紊进行，现在需要定下开业时间和加快招商进度，老市场有些客户走散了，好在李董兄弟在江头建材市场开了好几家店面，人脉资源丰富，拉了不少商家进来，但家装公司招的数量较少。我马上表态，出面给老市场的家装公司老板打电话动员进场，毕竟这两年他们在市场赚了钱，对我比较信任。开业时间定在年底，因为家装有旺淡季之分，春节前是旺季，我们可以抢一波，争取开门红。若等春节后雨季来临，起码有三四个月的淡季。李董采纳我的意见，邀请我有空多来市场走走。</p><p class="ql-block"> 从五月份工作组进驻中心到现在十一月，我被晾在一边快半年了，行动倒是自由的，我去哪里没人关心，只是原来家装市场的那名副总被派到李董那里帮忙，我不愿意我的一举一动都有人盯着，就把这种担心给李董说了，他说，只要你肯来，这事交给我处理。</p> <p class="ql-block"> 那天，我们聊了很多，李董推心置腹地对我说，其实你的遭遇我们都清楚，你的做事为人我们也清楚，你正直，有能力，但不适合官场，外面人有很多议论，包括市局机关的人也说你不得转，局长都换人了，你也不会跟着转转！“一语点醒梦中人”，回家后我整宿未眠，脑海中不断交替变幻着不同的画面，思维慢慢清晰起来，将这些片段用一根丝线串起来，就不难理解官场的那些事了。</p><p class="ql-block"> 记得返聘老主任（主持日常工作）有一次从局里回来，脸色有点难看，他说，鲍局要从中心调钱，理由我们自己编，怎么编？还有一次他感慨地说，中心刚组建时，老局长推荐一名会计，特意叮嘱要好好考察一下，不合格就不要，后来人事去她单位查档，发现是半路出家，业务能力不是很强，就汇报给老局长，老局长只说一句，你们直接回掉吧，再也没有推荐一个人进来。而新局长上任，一年就进几十个，中心快成收容所了！他喃喃自语，“我老头子多嘴，人家当头的，要安排自己人，要调钱出去，我不顺着，人家能高兴吗”？中心在局里的位置并不起眼，是个自收自支的事业单位，但却是局里的＂钱袋子＂：收益好，开支相对灵活；在用人方面，考公务员的口子已经扎紧，但事业单位照样可以进人，主管局说了算。我还记起，有一次鲍局带我去某公司，说要介绍几个老板给我认识，这些都是他在部队当领导时结识的当地老板，鲍局让我平时多走动，但我了解到他们从事的行业与市场开发并没有什么交集，后来工作一忙就忘了。局长不待见是不是也与此有关？</p><p class="ql-block"> 联系到不久前，一位常年在电子城为商户搞店面装修的胖老板告诉我的一件事，工作组曾经找过他，逼他交代跟我有利益输送，他对工作组的人讲“中心成立前我就在市场内做了，我跟钟主任打交道，都是办些土头垃圾清理保证金之类的事，赚一点‘老鼠工’的小钱，凭什么我要给他好处？后面接一个临时市场建铁皮房的差事，没想到地下都是烂泥，挖土机一进去就陷住，后来请工程师改变设计，增加地梁，工程结算还拿到造价站七算八算，根本没钱赚嘛！”他还说，没有的事不能诬陷人家，人要讲点良心！工作组没问出什么，交代他调查的事不能讲出去。</p><p class="ql-block"> 我又想起，有一次去局里开会，散场后在一楼大厅的角落里，见到监察室谭主任、中心曹主任及开发部殷经理聚在一起交头接耳，看到我就迅速走开了。老主任告诉我，他们三人都是从同一个分局调来市局机关的，平时走得很勤，谭主任经常拿发票来报销，曹主任签的字……，当我把这些事像拼图一样拼在一起时，终于恍然大悟，＂一朝天子一朝臣＂“亲不亲，线上分”，古今中外，莫不如此。俗话说“识时势者为俊杰”，好马不恋栈，自有奋蹄时，我惹不起还躲不起吗？</p> <p class="ql-block"> 第二天一早，我去找曹主任说，组织上迟迟不给我结论，我留在中心已无任何意义，家装市场项目是我谈的，年底要开业，不如派我去担任总经理，请主任成全一下。曹主任瞪大眼睛看着我，家装只是挂在开发部下的一个小项目呀，不明白我怎么会提这样低的要求。沉吟片刻，他才说，我这里没问题，但还是要向鲍头请示一下。</p><p class="ql-block"> 也许他们忙活了半天，把我拉下马的目的已达到，很快就同意我去家装市场。至于那位副总，李董出马，请曹主任吃了几次饭就搞定，调回开发部另行安排。从此柳暗花明，我的人生翻开新的一页，如果说从军队转业地方是人生第一次转变，从行政机关到事业单位是第二次转变，那么，从体制内走出，迈向民营经济，这第三次转变才是我真正意义上的脱胎换骨的蜕变！</p> <p class="ql-block"> 林建德 写于2024年9月中秋节</p><p class="ql-block">（未完，待续）部分图片选自网络，致谢作者</p>