<p class="ql-block">大家把这个再背下来背到五十秒以内，这是驱动卡模式的核心！背会这两个剩下的就是练习了！等一月份游学再做软件打通思维，三步走完加上八大核心领导人课程和师傅的课程你们将得圆满</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">听说读写做思练背</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">节奏、扮相、张嘴、动作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">方案、入景、点燃、同化</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">点是种子 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大纲是线 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">围点打圆 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">依附主线</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不失纲领</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">能听能见</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">小点种种</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大点归源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大纲过硬</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">点要种清</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">理性是线</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感性是点</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">理性折服</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感性震撼</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">纲短而强</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">点深而降</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户主动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成交必狂</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品分类</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">开门见山</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品区隔</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品引爆</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">放大舒适区</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">南北方格局</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">价格对比</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自己服务客户案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有结果客户案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">自己学习案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户学习案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">借钱学习案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">彰显启航团队</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">痛苦场景</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">实现快乐场景</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下催眠式定义</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">购买后事情</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">小企业学习案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">团队学习好处</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">被砸后展现</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">放大格局</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">老师的做人做事</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">情感链接</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先卖赠品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不买理由一一堵死</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不想干了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企业小</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不想学习</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">没钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">员工不干</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">太远了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">没时间</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">行业特殊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以后再学</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">决心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">使命拉动我为什么推广</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">流泪水</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">发放产品单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">报名场景展现</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">喊成交目标</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">产品政策报价成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">算账成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">报课</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的课程是叶，跟的课程是跟，规划是源</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我这部分是转型规划的第七板块的一小部分</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九大规划要不要上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">种深</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">种清</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">种圆</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何一个小点的结论都要用包裹法抖观点</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">笑声响起（幽默时）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">掌声响起（自动掌声）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">内容精彩时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">意外事件时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">特别认真时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有触动时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感动时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不经意时</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">快语点：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">引爆式客户：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">勾引式确认法：（不能强奸式确认法）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">植入善良：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">进入式互动：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">指令式行为：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">种子千万别露馅（让客户自己给自己下结论</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">千万不要进入表现欲：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一秒钟法则</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">关联托起法：杨总语录和毛泽东语录形成关联</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上台式互动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">听说读写、做思练背</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">讲演育果、修进妙通</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">圆融游美、合和无慧</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">～～～～～～～～～～～</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹读--张嘴</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">让听众把嘴张开，借用听众的信念，把种子种在心里！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九大规划，读师父语录！！师父语录也是种子！！！！销讲中，重点的种子，借听众的嘴读出来！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">避免了你一个人，一讲讲到底这个弊端~！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如，我们做服装的，就可以和大家读一些代表品味的一些语录！我们做食品的，准备些食品安全重要性的语句！我们做教育的，就找来教育理念经典名句做₦X8s43Y1iIquVAeF₦种子！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，各位师兄师姐，大家一定要有自己的语录！要有自己的思想，要有自己的独有的风格的句子！一提这句话就想到你。比如，赵琳师姐就会有我自己的语录……爱与信任不容辜负！一说到这句话，就让大家想到我！这就是标签😊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌹写--动作</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只有用手写，才能留到心里~！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">手写的过程，大脑在思考，走心了！！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">销讲中，可以动手写的，尽量动手写，比方说销售政策！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是这一点上，大家在会销中一般别太多用，因为我们做会销的时候时间都是比较短的！！只有在做重点客户培训时可能有多一些时间用到写！这个大家要根据会销演讲的时间决定！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在员工培训中，写的这个步骤用的更要多！自己培训语录，内容重点等要带着员工多写！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">写的过程就是内化的过程，写的过程就是强化重点的过程！写的过程就是记忆的过程！写的过程就是收心收注意力的过程！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">写这个动作在短时间的培训里不太适合！所以一定要根据自己的实际时间和内容形式等来决定哦！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">数据宝贝，接下来的培训大家一定用心体会反复琢磨，因为这些思维和方法太有用了！认真复习，多次运用练习！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把读和写，结合能听能见，小点种种结合用！慢慢就会了！</p> <p class="ql-block">1.42颗种子，只是种点，巜九大规划》己种成百上千颗种子！</p><p class="ql-block">2.现在的巜九大规划》不报弟子，己不是上对不起天，下对不起地，中间对不起民族大义了！</p><p class="ql-block">3.现在的九大规划是一台外科手术，不报弟子，关乎生死！</p><p class="ql-block">4.眼睛不治，将会怎样……</p><p class="ql-block">痛苦、无限痛苦……</p><p class="ql-block">5.感冒不治，将会怎样？</p><p class="ql-block">痛苦，无限折磨……</p><p class="ql-block">6心脏不治，将会怎样？</p><p class="ql-block">痛苦，无限放大痛苦………</p> <p class="ql-block">听说读写、做思练背</p><p class="ql-block">节奏扮相、张嘴 动作、方案入景、点燃同化、</p><p class="ql-block">点是种子 大纲是线 围点打圆 依附主线</p><p class="ql-block">不失纲领能听能见小点种种大点归源</p><p class="ql-block">大纲过硬点要种清理性是线感性是点</p><p class="ql-block">理性折服感性震撼纲短而强点深而降</p><p class="ql-block">客户主动成交必狂产品分类开门见山</p><p class="ql-block">产品区隔产品引爆放大舒适区南北方格局</p><p class="ql-block">价格对比自己服务客户案例有结果客户案例自己学习案例客户学习案例借钱学习案例</p><p class="ql-block">彰显启航团队痛苦场景实现快乐场景</p><p class="ql-block">下催眠式定义购买后事情小企业学习案例团队学习好处被砸后展现放大格局</p><p class="ql-block">老师的做人做事情感链接先卖赠品</p><p class="ql-block">不买理由一一堵死不想干了企业小不想学习没钱员工不干太远了没时间行业特殊以后再学决心使命拉动我为什么推广</p><p class="ql-block">流泪水发放产品单报名场景展现喊成交目标产品政策报价成交算账成交报课</p><p class="ql-block">我的课程是叶，跟的课程是跟，规划是源</p><p class="ql-block">我这部分是转型规划的第七板块的一小部分</p><p class="ql-block">九大规划要不要上</p><p class="ql-block">种深</p><p class="ql-block">种清</p><p class="ql-block">种圆</p><p class="ql-block">任何一个小点的结论都要用包裹法抖观点</p><p class="ql-block">笑声响起（幽默时）</p><p class="ql-block">掌声响起（自动掌声）</p><p class="ql-block">内容精彩时</p><p class="ql-block">意外事件时</p><p class="ql-block">特别认真时</p><p class="ql-block">有触动时</p><p class="ql-block">感动时</p><p class="ql-block">不经意时</p><p class="ql-block">快语点：</p><p class="ql-block">引爆式客户：</p><p class="ql-block">勾引式确认法：（不能强奸式确认法）</p><p class="ql-block">植入善良：</p><p class="ql-block">进入式互动：</p><p class="ql-block">指令式行为：</p><p class="ql-block">种子千万别露馅（让客户自己给自己下结论</p><p class="ql-block">千万不要进入表现欲：</p><p class="ql-block">一秒钟法则</p><p class="ql-block">关联托起法：杨总语录和毛泽东语录形成关联</p><p class="ql-block">上台式互动</p><p class="ql-block">声东击西解除抗拒点</p><p class="ql-block">听说读写、做思练背</p><p class="ql-block">讲演育果、修进妙通</p><p class="ql-block">圆融游美、合和无慧</p>