《孙子兵法》大家谈【六十五】

晋城市孙子兵法学术研究会

分享主题《孙子兵法》之“立于不败”分享嘉宾李岗，研究会副会长，某集团主任，军转干部。分享时间2024.10.1 19:49分享方式线上，研究会微信群 　　兵友们下午好！很高兴又和大家见面了，今天我交流的题目是“《孙子兵法》之立于不败”，今日之中国不缺财富，不缺知识，更不缺土豪明星，缺什么？独缺智慧和思想。习近平总书记提出的文化自信，就是要求社会各界精英首先要善于学习优秀的传统文化，特别是懂得对经典思想和智慧的应用。不然，如何弘扬中华优秀的传统文化？如何对得起我们的老祖宗？ 　　中华文化经典众多，如果从领导和管理艺术的角度看，其中有两座绝顶的高峰，一座是《道德经》，另一座就是《孙子兵法》；而如果从战略思维的角度看，同样也有两座绝顶的高峰，一座是毛泽东军事思想，另一座还是《孙子兵法》。 为什么这么说呢？因为《孙子兵法》开启了先秦哲学思想的源头，对战争理性的高度概括，对先秦功利理性精神的形成具有深刻的影响。孙子兵学不是一个封闭的理论，而是广泛吸收了儒家、道家、法家等同时代主子学派的先进思想，融合和丰富了战争理论或者竞争理论，其所特有的人本精神、实用理性精神、用知求变精神等，体现和代表了中国传统文化的价值观，因而也使得其具有了穿越二千多年经久不衰的强大生命力。 　　如对儒家思想的吸收：《始计篇》强调的“令民与上同意”之“道”，以及《始计篇》《地形篇》所明确的将帅的素质操守，把儒家所推崇的“信”与“仁”作为选拔将帅的重要标准，要求将帅做到“进不求名，退不避罪，而利合于主，国之宝也”，爱护士卒，“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”等。还有在《用间篇》中强调“故明君贤将，能以上智为间者，必成大功”，把用间之事到忠君爱国的等等，都表现出明显的儒家色彩。 对法家思想的借鉴：如《兵势篇》“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”，“分数”、“形名”二词就是法家之说。关于“五行”一词，《虚实篇》：“五行无常胜。”“五行”是对阴阳家思想的借鉴。又如关于奇正、虚实、分合、众寡等的辩证统一认识，以及“五声”“五味”等循环无穷，又显然是借鉴了道家思想。 所以孙子的思维是裂变的、系统的、辩证的，其知彼知己、正合奇胜、令文齐武的谋略智慧无出其右，它能够引领人们立于不败之地，或反败为胜。今天，它更是管理者参与市（职）场竞争、提高经营管理水平的重要法宝。这几年我在咱们研究会大家庭的学习熏陶下，越学习越认为老祖宗非常伟大，学习越深入自己的感慨就越多，直到今天都虽博不精。《孙子兵法》博大精深、波澜壮阔，涉及的内容非常多，我在本期大家谈就和兵友们聊聊其中的“不败之法”。 　　一、什么叫成功？ 中国人喜欢谈论成功，学习成功，也愿意成为成功人士，成功学在中国大行其道。然而我注意到，学习成功学的人中有几个成功的？我不仅没有见到成功的人，反而有几个人学习疯了，无论怎么学习都不成功，因为大多数人成功不是学出来的，而是实践出来的。 我认为，一个成功的人，是能不断完成人生既定目标的人。一个人一生可能会有很多奋斗目标，如生活、工作、学习、交友、情感、事业等等，当他通过各种策略和手段一步步完成自己的设想并达成目标时，可以说他就是成功的。 但对企业领导人或管理者而言，成功的标志要比普通人更高，还应包括： 第一，做别人不愿做的事情； 第二，做别人不敢做的事情； 第三，始终如一做该做的事情； 第四，能够立于不败之地。 　　改革开放几十年来，浙商特别是温州商人迅速崛起，他们大面积成功的秘笈是什么？ 第一，做别人不愿做的事情（80年代初走街串巷，修皮鞋、补雨伞，常年两头贩运，出门服装鞋帽电子表，回家人参貂皮乌拉草）； 第二，做别人不敢做的事情（90年代家家开工厂，处处浙江村，坚持本地开厂，外地开店）； 第三，始终如一做该做的事情（2000年以后，国内国外市场一起做，成为名副其实的中国“犹太人” ，如今浙商遍布世界）； 第四，能够立于不败之地（全国全球各地都有浙江商会，既义气又团结，一家有难众人相帮）。 浙商的成功生动地演绎了《孙子兵法》的智谋思想，他们善于发现各种机会，善于守正出奇，从而在商界总是能够创造奇迹，并且绝大多数能够立于不败。 　　有人说中国首富竟然是个卖水的，而人家美国首富是造火箭的，这是中国市场的悲哀。如果我们换个角度看问题，中国人卖水居然都能成为世界大富豪，那还与什么能阻挡中国强大呢？试问哪一个国家的商人能做到呢？但我们浙江的商人就能做到（钟睒睒4500亿，中国第一，世界第21）！ 经营企业与带兵打仗有许多相似之处，所以企业家要善用兵法。企业家应当是谋略家，一流的领导人应当是一流的谋略家，一流的思想家。无论是政治领袖毛泽东、邓小平，还是企业家张瑞敏、任正非、曹德旺等等，他们不仅仅是抓住了时代的发展机遇，具有非凡的人格魅力和领导能力，而且更具有一般人不具有的谋略智慧和战略视野，所以才能开辟出国家发展和企业经营的金光大道。所以，不懂智谋的领导不是英明领导，而不懂智谋的老板也一定不是成功的老板！ 　　二、不读兵法不知成功 真谛《孙子兵法》不仅是中国优秀的传统文化经典，更是一部历史奇书，博大精深，前无古人，后无来者。明代兵学家茅元仪在他的《武备志》一书中评价说：“前《孙子》者，《孙子》不遗；后《孙子》者，不能遗《孙子》。”这说明《孙子兵法》内容的广博性和承先启后的作用在历史上无可替代。对中国人而言，不读兵法不知成功真谛！兵学有一个最大特点，就是它是实践性极强的理论。 1936年，毛泽东两次致函当时在西安做统战工作的叶剑英和刘鼎，要求购买一些军事方面的书籍，其中就包括《孙子兵法》。为了写作《中国革命战争的战略问题》《论持久战》《战争和战略问题》，毛泽东认真研读了《孙子兵法》和其他一些军事著作。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中写道：“中国古代大军事学家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”毛泽东把孙子“知彼知己，百战不殆”这句话上升到孙子的规律”“仍是科学的真理”。 1938年5月，毛泽东写的《论持久战》《抗日游击战争的战略问题》，就是充分借鉴和汲取了《孙子兵法》的思想，创造性地提出了一整套指导抗战胜利的军事思想和战略方针，驳斥了“速胜论”和“亡国论”，提出了全面抗战，预见性地指出了持久战的三个阶段，指出中国的抗日战争必然取得胜利。 　　毛泽东不但自己研究《孙子兵法》，还是抗日根据地学习《孙子兵法》的发起人。1939年，毛泽东根据当时全国抗战形势，提出要学习古代兵法，并把注释兵法的任务交给郭化若，同时就如何研读《孙子兵法》提出了具体意见。 郭化若撰写了《孙子兵法之初步研究》，首次用马克思主义理论对《孙子兵法》进行系统研究，开了用唯物辩证法研究《孙子兵法》的先河，在中国孙子学史中具有里程碑的意义。郭化若的《孙子兵法》研究既阐发了《孙子兵法》的学术价值，又实现了《孙子兵法》的战争指导功能，对抗日战争中准确普及、传播《孙子兵法》做出了贡献。 人民解放军其他高级将领，如刘伯承、叶剑英、陈毅、彭德怀等，也对《孙子兵法》有精到的研究，并在各自的战争实践和军事生涯中发挥作用。被誉为“论兵新孙吴”的刘伯承不但熟读《孙子兵法》，而且能背诵全文，在实战中运用孙子谋略克敌制胜，屡建奇功。 1937年10月，刘伯承指挥八路军129师在山西七亘村三天之内两次设伏，痛击日本侵略者。刘伯承在总结这次战斗时强调，是依据孙子“知彼知己，百战不殆”的军事原则，把握了日军的作战习惯和特点。陈毅曾写诗赞刘伯承“论兵新孙吴，守土古范韩”，《孙子兵法》在抗战中得到充分的宣传、普及和应用，是中华民族对日本侵华战争的军事学回应，验证了孙子军事思想在现代战争中的指导价值。 　　日本经营之神、松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们只有认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。” 朱镕基总理当年的一段话：“中国缺少的是博古通今，既懂得经营管理，又懂得孙子兵法的企业家。在这方面，张瑞敏是个典范。” 拿破仑是法兰西历史上最伟大的军事家、政治家，兵败滑铁卢之后，他在流放的圣赫勒拿小岛监狱中读到《孙子兵法》时，流下了悔恨的泪水，他反省自己打败仗的原因，发现完全违背了中国兵圣孙子的战略思想。拿破仑说：“如果我能早20年看到《孙子兵法》，我的命运就不会是这样了，而历史也将被改写。” 拿破仑（1769—1821）为什么能读到《孙子兵法》？《孙子兵法》流传又早又广。公元735年传入日本；1772年传入法国；1860年传入俄国；1905年传入英国；1910年传入德国。 　　目前，《孙子兵法》在全世界有50多个语种，上万个版本。今天，《孙子兵法》不仅在现代军事上仍然有很大的借鉴价值，也不单单在哲学上有很好的指导意义，同时还广泛地应用于非军事领域，特别是在政治、经济、体育以及职场和市场竞争领域等，都有着非常强烈的现实指导作用。 如钟睒睒利用兵法原理避实击虚打造农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。《孙子兵法》十三篇，总共只有6075个字。十三篇看似散漫，实际是一个系统，有着内在严密的逻辑关系。其突出的特点是，全书既有整体性，每篇又可独立成章。如果说儒家学说以“仁义”为核心，那么兵家学说则以“智谋”为核心。 如何读懂《孙子兵法》呢？《孙子兵法》的全部要义可以概括为一句话，那就是如何立于不败之地。这是它的主旨，也是它最重要的核心思想。 　　三、领导者如何立于不败之地？ 立于不败，并不是一定要赢、要打败对手，而是要练好内功，增强实力，赢得人心，掌握主动权，避免被环境和竞争对手轻易打败，这是孙子与众不同的谋略思想。那种因小确幸、靠投机取巧获胜绝不是孙子所倡导的。 毛主席的“打的赢就打，打不赢就跑”就是对立于不败之地的精彩运用。具有谋略大智慧的领导人和企业家总是能化险为夷，带领组织和企业涉险滩、过激流，从胜利走向胜利。你想成为谋略型的企业家吗？你想让你的企业成为行业的常青树吗？你想成为具有卓越管理才能的领导人吗？那就请你多读《孙子兵法》，它会教你如何辩证地看清各种复杂问题，教你如何战略战术兼备，如何化不利为有利，从而做到永远立于不败之地。 　　比如孙子“立于不败”的教导我们： 1、先为不可胜 孙子在《军形篇》开篇就告诉我们，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。（《军形篇4》）”要保证不被敌人战胜，就先要战胜自己，强大自己，做好自己，不留给敌人任何战胜自己的机会。“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。（《军形篇4》）”可以将孙子的“先胜”思想总结为：先做好自己，再争取胜利。 　　战争是这样，我们现实生活又何尝不是。无论我们做什么事情，要想成功，要想不失败，那就按照孙子说的，先做好自己。比如，先管好自己，再去管别人的事情，这是人生的智慧，也是成功之道。而有些人恰恰相反，没把自己的事情做好，就去管别人的事情。到头来，鸡飞蛋打，与成功失之交臂。 具体讲：作为领导干部要做到“先为不可胜”，就必须加强个人道德修养，提高个人素质，端正做官行为，自觉抵挡金钱、美色的诱惑，不滥用权力，不肆意妄为，有权千万不可任性。而企业老板要做到“先为不可胜”，就必须保持清醒的战略头脑，不断提高对经济发展趋势和对市场变化的判断能力，既要防止创新不足、墨守成规被市场淘汰，也要防止事业成功后的盲目自大，头脑膨胀，尤其是要警惕各种诱人的投资陷阱，始终告诫自己该做什么、不做什么。（恒大是被谁打败的？） 　　2、要做胜兵不做败兵 “胜兵先胜而后求战”，意指能打胜仗的军队，总是先造成取胜的条件之后才去交战，也就是绝不打无准备、无把握之仗。做任何事都要“谋定而后动”，因为“机会总是留给有准备的人”，绝对没有白做的功课，也没有白流的汗水，幸福总是奋斗出来的。 “功夫都在事外”，我们只有提前做好了全面的准备工作，才能保障有备无患，才能“以虞待不虞者胜。”也只有做好了全面的准备工作，才能“自保而全胜”。避免盲目性，否则不但不能取胜，而且多半会遭受挫折。”（《军形篇4》） 胜兵与败兵有什么根本区别呢？ 对胜兵而言：不败为胜、知胜而胜、胜兵自胜 对败兵而言：不胜为败、不知而败、败兵自败 具体讲，对企业老板来说，你想打造一个优秀的企业，在竞争激烈的市场中占据一定的地位，受到消费者包括同行的赞许，就必须对内抓好管理，不断提高产品品质，培育自己的核心竞争力。对外要树立良好的企业形象，在品牌建设上多下功夫，在服务理念上走在别人前头。这样，你的企业才有竞争制胜的基础。（海尔为什么长盛不衰？） 　　3、致人而不致于人 “致人而不致于人（《虚实篇6》）”，就是能够使自己始终处于主动地位，掌握主动权，调动人或物的因素，而不被外界所左右。一个人即使有才华，但如果不能把握主动权，总是被外界各种因素所困扰、所钳制，那么就不能甩开膀子干自己想干、该干的事业，也不能高效率的开展工作。 4、合于利而动 “合于利而动”（《九地篇11》），就是说对我有利就做，对我不利的事不做。每个人做事都要把握时机，时机有利要果断出手，时机不利就要以静制动，否则就不能明智的做人做事。具体讲，领导干部做事要从大局出发，凡符合国家和组织利益、符合老百姓愿望的事要带头去做，做别人不愿做、不敢做，而对损害国家、组织和老百姓利益的事则要坚决禁止。这样才能防止自己犯错，走上贪污受贿的不归之路。 企业老板也一样，要善于捕捉发展机会，凡符合企业长远发展，对国家、消费者、职工有利的事，比如新产业、新业务、新模式等，再难也要努力去尝试、去创新，而对不符合企业长远利益或者损害消费者、职工利益的事则要坚决抵制，这样企业才能稳健、持续发展。纵观世间，无论是“兵战”还是“商战”，都是为实现组织目标，动用资源，通过实力和智慧对抗从而获得竞争优势的人类活动。《孙子兵法》也包括从政、经商、职场等众多领域，这正是我们今天要学好用好《孙子兵法》的意义所在。 　　兵友们，就让我们练好内功、增强实力，去赢得人心、掌握主动权，避免被环境和竞争对手轻易打败，继续研读和实践孙子与众不同的谋略思想，做一个“立于不败”的有智慧、有战略的人。 祝我们伟大的祖国75周年生日快乐，繁荣昌盛，祝大家国庆快乐，谢谢大家！ 　　嘉宾点评（五营营长吴悦平） 感恩李岗副会长的精彩分享。李岗会长以“《孙子兵法》之‘立于不败’”为题，分“什么叫成功？”、“不读兵法不知成功真谛”和“领导者如何立于不败之地？”三方面，阐述了他对《孙子兵法》的学习成果。对于什么叫成功，他用浙商钟睒睒的例子说明了经营企业与带兵打仗的相似之处。企业家也善用兵法，企业家也应当是一流谋略家和一流的思想家。不读兵法不知成功真谛中，他用了很多例子着重分享了“知彼知己”的思想。 最后一部分，领导者如何立于不败之地，他重点分析了《孙子兵法》中先为不可胜、要做胜兵不做败兵、致人而不致于人、合于利而动、以全为胜，不战而胜等经典思想。在分享中他说，“增强实力，赢得人心，掌握主动权，避免被环境和竞争对手轻易打败，这是孙子与众不同的谋略思想。还引用毛主席“打得赢就打，打不赢就跑”来说明兵法思维在革命战争中的有效应用。 作为一个经营企业的管理者，李会长的分享让我收获颇多。让我记忆最深的是企业竞争的四个层次：伐谋依靠的是创新经营，伐交主要是公关整合，伐兵重心是性价比，而攻城则是价格战。今天的分享可能最适合我的品味，我想在以后的工作中，我也将努力学习兵法，把兵法智慧有效融入企业经营之中。立争多从创新方面赢得市场，避免通过价格战而两败俱伤。也争取为社会提供更优质的服务，为员工提供更和谐的环境。 最后，祝大家国庆节快乐，祝我们伟大的祖国繁荣富强！再次感谢李会长的分享！