写给你的答案-国平

陈思平

9月28号 旅游城市淡旺季差别太大了，我们是两个人一起来的，因为市场表现不好，就让冬冬先回家了，等下个月看市场情况再说。

是否有个人对你的生活产生重大影响，而且这个人还不是你的家人？06年毕业后我曾经面试通过新概念英语，当时郑州大部分工资标准是1000到1200。新概念承诺基本工资1500，而且还有课时费，整体工资能达到2000左右。面试通过去上班的前两天，国平叔问我愿不愿去非洲，基本工资3000，加上年终奖年收入能达到7万左右。这在当时对我的诱惑太大了，第二天我就去面试，然后就开始了6年多的非洲生活。

14年因为父亲的意外，我实在不想再出国离开家人了。当时家里的工资是2000多，实在提不起干劲，就想着自己创业。期间开了饭店，结果可想而知，干了三个月实在干不下去了。别人来吃饭起码等一个小时才能吃上，那生意是一天不如一天。因为回国后不再出去，当时公司还有年终奖加提成都没有和我结算，说只要我答应再出去就和我结算。饭店干不下去的时候我想着不行再出去两年，国平叔说现在跨境电商很赚钱，让我去试试。用了三天时间大体看了平台开店，运营规则后，我开始了十年的跨境电商生涯。

就因为国平叔的两次建议，我十八年的生活状态就这样形成了。也许他当时给我建议的时候只是顺口一说，但确确实实让我的生活变好了。虽然过程吃了不少苦，但吃苦的人多了，我确实从这两次建议中收获很多。

可15年之后国平叔的生意出现了问题，我曾经去他家里看望他，他坐在那里一直在抽烟，人显得苍老了很多，全程都没怎么说话，仿佛精气神都没有了。我当时还安慰他跨境电商确实可以，真不行你也可以开店，有工厂人脉资源，应该做起来比我要容易。当时我确实是顺口说的，但从他后来所做的决定相比，我的建议应该是最优的选择。

他当时面临的问题是两个方面，一是我们当地一个他所在行业的大厂因为骗取出口退税，导致整体行业面临审查，退税政策发生变化，产量下降严重。二是当时的企业大多依赖银行贷款，可那个大厂欠银行几个亿的贷款无法偿还，那年开始银行对这个行业的很多厂家抽贷停贷，导致资金链断裂。也就是说他的业务和资金同时出现了问题。

俗话说“病急乱投医”，他接下来的谜之操作加剧了衰败。因为面临产能下降，他开始打价格战，想增长市场占有率。但想在价格下降的情况下保持利润，只能增加产能，用体量对冲单价利润的降低。他又花了几百万购买机器囤积原材料。这个决定其实是市场下滑时想继续发展的正确决定，只有这样才能维持工厂的运行，并且有可能淘汰扛不住的其他厂家。但他还面临第二个问题，资金链。这样的扩张是需要大量资金支持的，只有别的厂家先倒下他才能真正的占据优势，如果别的厂家因为产量或者资金链坚持不下去了，他才能真正的扩大市场份额。可如果自己的资金链先断裂了呢？那先倒下的就是自己。

结果就是他的资金链先断裂了，厂里维持不下去了。这时候他又想用剩下的资金赚钱高利润，哪个行业有高利润呢？他用剩下的钱放贷了。可当时行业整体衰退，放贷出去的钱别说利息了，本金很多都收不回来。

这两种思路赌博的成分是越来越高，也越来越不靠谱。当他剩最后几十万的时候他太想翻本了，然后就真的去赌博了，结果就是最后什么都没了。

阳光之下无新事，人的本性和思维真的差不多。人在绝境的时候所做的决定往往都是相似的，从想在本行业继续挣扎到丧失理智不计后果。《大江大河3》中的雷东宝基本也是这个过程，因为太想抓住现有的东西了，甚至都不全是为了金钱，更多的是面子和骄傲。其实这时候最正确的决定是尽量减少损失，保存实力等待下一个周期。就像《奋斗》中陆涛的父亲说的，开车除了加油门和掌握方向盘，最重要的是要学会刹车，这是意外来临时能把损失和危险降到最低的唯一方法。

可人性就是人性，能把人性克服才是真正的智慧，这不但需要对现有形势的判断，还需要对未来发展的预判，更重要的是能说服自己刹车。如果国平叔从一开始就刹车，他起码能留给自己翻身的本钱，如果他购买设备扩大产量后感觉资金链要断裂的时候刹车，他起码能把厂子设备卖了做到没有外债。如果他准备放贷赌博的时候刹车，起码他能不那么年轻的离开。

值得一提的是，他当时告诉我跨境电商好做，他说的是对的。如果那时候他能组建团队做跨境，也许这是他那时候最好的一个机会。因为那时候开始做的人本金起码都翻了十倍，顶尖的甚至翻了千倍。可正像上篇所说的那样，人生没有如果，只有事实。而这些都是在我有了相似经历后才感悟到的，人生真的没有如果！