老路谈兵法·赢职场（76） 让“沉没成本”抓紧“沉没”

机器人

题字：王国全

《孙子兵法．谋攻篇》曰：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。”但战场情况扑溯迷离，往往存在很大的不确定性，在实际作战中，也会出现这样的情况：进攻一方打着打着，发现被围攻的敌人非常强大，有时敌人援军又赶来，力量优劣对比迅速发生了逆转。在这种情况下怎么办呢？孙子给出的对策是：“少则能逃之，不若则能避之。”意思是说，兵力少于敌人时，要设法摆脱敌人；实力弱于敌人时，要避免与敌人决战。一句话：走为上！

不过，话说起来容易，做起来难。进攻一方毕竟付出了很大的代价，让其半途而废，决心实在难下。然而，如果继续进攻，不仅难以攻占敌阵，而且会付出更大的代价，而此时的“走”乃为止损之策。

在经济学中有一个概念叫“沉没成本”，是指以往发生的不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。根据经济学逻辑与法则，“沉没成本”与制定决策是不相关的。但是，人们在投资活动、生产经营、日常生活中，往往存在一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象，在决定是否去做一件事情时，往往不仅是看这件事情对自己有没有利好，而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。比如，有位男青年在与恋爱对象的相处中，发现对方缺点很多，越来越觉得不称心，一度有意分手，但顾及到前期在对方身上的花费，又放弃了这种想法。然而，结婚后没多长时间就选择了离婚。诸如这种对“沉没成本”的过分眷恋，实际上是在维持和延续原来的错误，从而造成更大的损失。

人在职场，难免会遇到“沉没成本”。在这种情况下，一定要保持清醒头脑、淡然心态，控制住负面情绪，做到过往不恋、既往不咎，大胆“断舍离”，迅速“翻篇”和“重启”，让“沉没成本”彻底“沉没”，而不是让“沉没成本”左右自己新的判断与决策，酿成“沉没效应”。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵法大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

为文追求：独辟视角，原创深耕！