某单位借款疑似暴雷与“拆屋效应”定理的内在逻辑之解析

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由“拆屋效益”定理联想到的

作者：新闻老枪

有人借你的钱不还，提出先是“本金打折”，后来变成给本金但利息不给，再后来，本金什么时候还遥遥无期，让你望眼欲穿，让我联想到了“拆屋效应”这个定理。

“拆屋效应”这个定理，是由鲁迅先生提出的。我二、三十年前，就知道了，深感在我们的身边无处不在。尤其是处理征地拆迁问题时，应用得如鱼得水。没有想到，现如今的单位借款还款措施，好像有些“拆屋效应”定理的事实再现了！夜不能寐！

所谓“拆屋效应”，又称为“留面子效应”，或叫作“天窗效应”。是指在和对方提要求时，可以先和对方提一个比较大的、较难的要求，然后，再和他提一个比较小的、较容易达成的要求，这样，对方会因为拒绝第一个要求所产生的愧疚感而答应你第二个要求。

鲁迅先生曾于《无声的中国》中写到：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”首先提出很大要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。鲁迅真是把中国人的人性研究透了，“看客心理”、“事不关己，高高挂起”，聚看革命者被屠杀、吃人血馒头，只要不挨着自己的利益，都可以当“看客”，其实，下一个挨宰的就是自己，“哀其不幸、怒其不争”的一盘散沙，难怪日人鬼子一两个人就可以拿着枪，把几百乃至上千的中国人押赴刑场，没有敢逃跑的，没有挺身而出的，总想着别人去出头，保全好自己，结果，自己也保全不了，整个民族都遭殃，幸亏有毛爷爷领导的中国共产党，凝聚和团结起四万万同胞，抛头颅洒热血，前赴后继，赢得了民族的解放和独立，以至于天安门城楼上的标语，就有着这样的标语；中华人民共和国万岁、世界人民大团结万岁，新华门处“战无不胜的毛泽东思想万岁”同样赫然醒目。所以，团结才是战胜一切敌人的法宝。每个人不能有“拆屋效应”所说的心理，忘记了自己的初衷，中了“敌人的奸计” 上了“鬼子的当”，从我做起，团结一致地为自己的权益而战！

联想到某单位几个月前突然推出了与职工利益休戚相关的两个决策，声称：源于单位经营资金困难巨大，一是退休职工的“退休金企业补贴、医疗费二次报销、供暖费报销”三项福利宣布取消了，二是借职工的两个亿无法按期还款了，提出本金要打折给付、这两年的利息也不给了，这犹如一枚深水炸弹在退休职工中炸开了锅，更让把钱借给单位的职工们寝食难安，这家单位的退休职工大概七、八百人，还有二百多人把几十万、几百万不等的钱借给了单位，每年收获点利息，这两项政策一旦实施后，单位每年将“降本增效”数千万元，职工们肯定不干啊，于是，立马在微信群里“瞎吵吵”、相互间倾诉单位决策的“不当”、“无德”，纷纷群情激愤的去找单位领导“理论”，几个“回合”下来，职工们就“缴械投降”、“偃旗息鼓”了，通过听取单位派出的领导代表的面对面解释和个别做工作，都理解了单位的“难处”，都感觉到了领导们的“诚意”，现在，都无声无息了，其实，“三项费用”还是没有拿到，欠款还是没有还。

我感觉，之所以有如此奇妙的效果，不得不说，单位领导运用的“拆屋效应”定理非常的娴熟，单位领导有“水平”、单位里有“高人”，不然，单位里面的七、八个法务人员是干什么的，绝非吃干饭的。

我不得不佩服单位领导的“智慧”和“高明”。一说取消“三项费用”和“借款换不了”，首先把这些职工分化为了两种群体，一种没有借款给单位的职工，只希望“三项费用”能够给到，另一部分把钱借给单位的职工，心里想着“三项费用”就不要想了，有一搭无一搭，关键把自己的钱要回来。这时，单位领导已经赢了一半。面对大家的各种激烈情绪和“上访”，“最后决定”，“三项费用”不取消了，大家几乎就差兴高采烈地击掌而欢、弹冠相庆了，但后来的后来，发现欠了大半年的“三项费用”一直没有补发的迹象，只是在等啊等，单位领导又说了“在职人员”大半年没有发工资，养老金都交不上了，这让退休职工更是理解了单位，乃至面对单位领导似乎再提“三项费用”，有了“不道德感”和“愧疚感”，我估摸着，大家再吵吵起来，会发个一个月两个月的补助，先安抚安抚。那么，这七、八百人稳住了，余下的200名职工的欠款处理起来，就掀不起什么大浪了。

至于面对把钱借给单位的职工，单位领导是很高明的，三下五除二，就全哑巴了。

这不得不说，单位领导熟练的运用了“拆屋效应”定理。让不少人感觉，经过大家的努力，单位领导大大的让步了，自己胜利了，阿Q精神胜利法，在他们身上一一的体现出来了！

大家感到，单位领导回复了，高高兴兴的告诉大家，他们很体恤体恤大家的感受，经过他们的努力，为大家争取到了最大的利益，通知大家去单位签字，牵什么字不重要，好像签了字，单位还钱就有保障了，本就保值了。单位不再坚持“本金打折”还付了，答应大家本金不打折，只不过两年的利息需要签字自动放弃。大家感到，本金保住是王道，本金是自己的，必须不能少，利息是身外之物，可有可无，由此，借钱給公司的职工，再一次被分化瓦解了，各打各的“小算盘”，不再在微信群里嚷嚷了。

在这些职工中，有人想着只要本金能够给就“阿弥陀佛”了，就是最大的胜利了；有的想着，先把本金给了，利息不能不给，但可以等单位经济效益好了再给也认了，实在给不了无所谓，还有些人，自认为脑子清醒，就是不签字，本息全要，单位应该按过去的承诺按期兑现，不再与单位发生借贷关系了，不愿意也没有精力，天天想这个闹心事，劳心烦神……在钱面前，各家都有一本难念的经，把钱借给公司的职工，普遍是相信单位而自己没有更好理财投资能力的人，这些人大多是积攒了一辈子的钱借给单位，就靠着这个钱养老或改善生活，还有亲戚朋友的钱，初心都是响应单位号召帮着单位渡难关，自己得利息，实现“双赢”的，现在说这个钱还不了啦，眼看不少家庭的基本生养老因此无着落了，看病要钱，孩子上学、结婚、买婚房要钱，钱是人的胆儿，尤其是退休后养老生活的本钱，自从单位在这个事情上的“暴雷”，大家伙儿就没有“安宁过”，一直提心吊胆、拧巴着“过日子”。

钱是人之本。某单位的相似问题，基金暴雷，参与基金投入的“战友”，据说跑到单位领导家里要钱，一名单位领导走投无路跳楼殒命，这表明，欠银行的钱，与欠个人的钱不是一个性质，有的人会被逼走向极端，不容忽视。不得不说，此单位比彼单位的还钱性质略不相同，人家单位是基金，是投资行为，投资有风险，没有地方追溯，此单位是借职工的钱，欠债还钱，天经地义，单位领导一直承诺属于借款，会还钱，只不过，从“抛出本金打折”，不给利息，到本金分四次给，用某项目做法务保全，让大家签字自动放弃利息，让大家感觉赢得了“胜利”，保本有望，就纷纷签字，再也不言不语了，在坐等还款期到来，坐等借款返还到账。可最近的某项目保全不成，换了另一项目做质押，说该项目回款期10年，每个债权人，不久会通过中国人民银行征信中心，查到自己的借款有该项目质押还款的信息，是让大家假若单位真的走到破产清算那一天，也不要担心，最后的手里还有一纸单位欠款的铁证如山似的“东西”，这不能不说，单位领导为了把借大家的钱还上，真是挖空了心思，原先画好的“大饼”好似不太靠谱的时候，又画了一张，让大家永远看到“大饼”但就是吃不着，抓住了单位还钱的“救命稻草”。

但反过来一想，大家是不是都在按照单位领导设定的路线图在一步步的走？还钱与不还钱，怎么还钱，什么时候还钱，以什么方式还钱，还多少钱，这都不是大家所想的简简单单的还钱，而都是在按单位领导的办法，往口袋里一点点的钻。我们不禁要问问，尊敬的领导同志，你们辛苦了，你们是因为单位真的没有钱，出此还钱办法的“下下策”，还是执行的是大股东的指示，把公司的经营压力资金压力转嫁到职工头上，让职工买单？是不是单位领导的一种“套路”？看来，只有领导本人最清楚。

大家都不傻，是不是单位领导们在还钱这件事情上，没有有可能，炉火纯青地运用了“拆屋效应”定理？不能说是，恐怕也不能说没有，实际的神操作，似乎很符合“拆屋效应”定理的应用，只不过好多人不愿意相信单位会这么做，还是心存感激，心存善念，把领导想的很好，把单位想的很好，愿意单位不是小好，而是大好，不能做单位的“砸锅党”，可单位欠的钱能不能按期马上还回来，是检验单位和单位领导“诚意”和“善意”的唯一不二的“试金石”，不愿意像外交部长王毅那样与美国人对话“我们把你们想的太好了”！

如今的宏观经济形势不好，金融诈骗式的暴雷，此起彼伏，某单位涉及的“三项费用”这块退休职工的幸福钱，不能没有，能够答应不予取消，实属善莫大焉。那么，职工们借给单位的钱，更是必须马上立即地设法还了，除了项目保全，其他方面的进账，会是源源不断的，还钱的善念最重要、还钱的刚性原则，容不得半点儿含糊，不能“拖字诀”，不想还，永远都有困难的理由，这些公司借自于职工的借款，涉及多个家庭，有在职职工自己的钱，有退休职工自己的钱，还有动员亲戚朋友支持来的钱，都是“血汗钱”，尽快返还，落袋为安，大家希望不会是资本游戏，不会被按照“拆屋效应”定理所套路！