保险真保险

我心无忧

2017年6月，因为客户经理要求我去保险公司查询儿子的少年英才保险，因为马上就到了兑付的时间，所以去了中国人寿山阳县分公司。我的客户经理给我说最近有一款万能险种马上要停，是最后一次机会。我说没钱也不想买。他以让我领礼品的名义把我介绍给了部门经理，部门经理很热情，详细介绍了马上要停的保险产品。他们说的是天花乱坠，但我真的不想买，因为对保险没有一点信任感。儿子的保险当时也是支持妻子同学新做保险业务员才买的，大概是2007年，每年交659元，一直交到儿子18岁。说是22岁时支付多少是教育基金，25岁了支付余额，最后糊里糊涂的交了，当然也是稀里糊涂地领了，因为支付的是儿子的账户，儿子也说不清，当时在上学。只是在网上查是打到儿子账户了，但儿子搞不清到底给没有。这次遇到这种保险本来是不想买，客户经里热情的让人无法不接受，于是就买了最少的一款每年是1万元，到现在已交了8年就是8万元。当时也没有听很清楚，但只知道是我72岁时就能领钱。在后来的8年时间里，客户经理不间断的打电话发微信让我去公司参加听课领取礼品，因为工作比较忙加之不信任保险，所以一直没有去过保险公司。直到2年前因为需要变更交款银行才去了一次保险公司。 2024年9月26日下午，因为客户经理说让我去公司完善一下信息。我只是想到我退休了，没有工作单位了，住址也发生了变更。于是就按要求带着合同和身份证去了保险公司，到了山阳公司业务大厅，客户经里就在柜台边上等我，他带我去了他们部门的办公室，在做了微信绑定后下载安装APP后就可以查阅每年的生存金和分红，查后才知这8年产生了1.4万元的利息。我每年只是收到生存给付金1200元，按理7年是8400元（今年的明年才到账），分红每年是300多元。一直不知道账户上到底是多少钱，通过安装软件才知道数字。通过了解才知道我的保险是交10年再放10年也就是20年后才可以取钱。就是2017年开始交，2026年交完，到了2037年才能取钱，当时的出发点是怕孩子人到中年时没有钱应对大型支出，所以就算是给儿子存点钱。听经理说到时可以翻倍，就是20万元左右。因为时间太久，但是有法律保障的，所以也就不再怀疑。做好微信绑定后客户经理让我参加会议。原来说好的不参加，这时有碍于情面只有去参加会议。事实上我也想听听保险公司是如何让人上套的。到了会议室，坐了有30人左右，估计多一半是客户经理和公司员工。由县公司经理主持，市上一位讲师和经理对新政进行了解读。会议的名称是政策变动紧急告知，意思这么好的政策不能让这些星级客户错过，会议结束不只是我，可能没有几个交钱的。大致的意思是2024年9月30日前，为配合银行降息，不再保留目前2.5%的保险产品。之后就是2.0至0的利息。为了便于大家理解，他们说了保险的很多好处，比如一是利息高保本且有复利，二是受国家法律保护，三是可以继承，在指定受益人后不再存在打官司的情况。一切都是套路。 9月27日上午因为接到客户经理26日晚上发的信息说让上午九点去公司完善受益人信息，在征求了妻子的意见后，由于她不相信保险，所以不同意给身份证更不同意增加为受益人，所以我带着儿子的身份证去完善受益人信息。到了大厅不到2分钟，客户经理就来找我，去了他的办公室，在完善信息时他忘记在什么菜单下，所以叫来了部门经理，原来部门经理还是2017年给我介绍万能险的经理。2个人能在保险公司工作8年可真是老员工了。在做好了我的信息完善后，他们又一次在鼓动我办理本次说马上就要结束的好险种。受到第一次的影响，不管他们如何如何，我一再坚持马上要花钱所以这次不办，等明年再说，活动年年有，又不缺一次。如果他们理解就是不想办。现在推出的险种，动不动就是交10年，对于我这个已退休年龄60多岁的人说，已经没有什么价值可言了。昨天参加培训的还有一个比我大已经64岁的老大哥。看样子上当的不只是我。

　　保险在老美已经有一百年以上的历史，且险种非常多，但国内只有75年的历史，时间短，加之部分客户经理不良推销，给整个社会形成了一种欺骗和套路的标签。所以很多人不相信保险。但对于我这个所谓的一星级客户来说，也并不是很相信。这次参加培训，他们名义上是让你去完善信息，向你赠送星级礼品，实际上是向你推荐保险新产品。

　　现在的保险真的很保险，它会让你如果交了保险几十年都拿不到钱，并且若果你交了第一年就必须交够10年或者几十年，假如交不到规定时间，你要不按合同兑现提前拿钱你就会血本无归。所以如果你计划投入，一定要慎之又慎，想到在未来的至少10年里或者几十年里有足够的资金保障，他和房贷一样，就一定要坚持到底，完成交款任务。