<p class="ql-block"> 9月20号 从来到第一天每天都下雨，今天一天只有2个多小时不下。好在前几天客户基本都见过谈过了，只等货到了。</p><p class="ql-block"> 近一年来每月这几天都会接到很多电话，不是业务忙，而都是欠钱的厂家。资金链紧张就是从去年的9月份开始的，但是那时候还基本能维持运营和结账，但货款已经不能完全结清了。慢慢的从拖欠一个月到好几个月了，过年期间清理了一大部分库存再加上店铺的回款，一直到6月份的时候偿还了厂家几十万的欠款，以及去年银行几十万的贷款。</p><p class="ql-block"> 可是从5月份销量开始下滑，6月份之后急剧下滑，销量只有4月份的三分之一。如果还能保持稳定的销量，当时还是有一定利润的，6，7，8三个月还能偿还相当一部分剩余欠款。可天不遂人愿，虽然大部分的欠款都已经归还，但前三个月的回款基本是勉强维持生意的运行，还款的金额明显减少，频次明显降低，所以从8月之后催款的电话打的越来越急。</p><p class="ql-block"> 好在以前的接触中对我的印象都还不错，而且也知道前半年一直积极还款，当然也可能明显感觉到了我确实是无力偿还了，其实大部分厂家都没有恶语相向，有的还一直帮我推荐产品或者想办法能让我做的更好点。但不论是哪一家的工厂我都是心存感激和歉意的，生意是有风险，但所有的决策和执行都是我的责任，这是避无可避的。</p><p class="ql-block"> 按照以往的市场规律8月20号之后市场会好转一些，可是今年实在看不出好转的迹象，这才毅然走了出来，希望能多个渠道增加收入。其实在春节的时候回款还不错，有人建议我把回款用于再投资，扩大规模赚取更大的利润后再还钱，要不然这回款基本全部都还款了，以后的发展肯定越来越慢。但我没有那样去做，一是总觉得应该先还款，能还多少就是多少，二是我真的担心如果这些钱又去扩大规模成功了还行，如果再把这些钱赔了，那厂家的债务问题集中爆发后就彻底失败了。其实我也不知道那建议是对还是错，我的决定是对还是错，我就想着用最小的代价能多赚就多赚点，赚到的钱也还是尽快还款。欠债还钱天经地义，罗永浩如果不是赶上直播风口也不可能这么快解决债务问题，但我有这样的能力和运气尽快解决吗？我是真的不敢确定了。但我知道自己不能逃避，否则失去最后的信任后再想翻身就太难了。最可怕的不是没有资金，而是辛辛苦苦积累下来的资源人脉全部都会消失殆尽。</p>