<p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);">“财神”范蠡：拼搏多年还不富？一定要背会这10句话！</span></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【1】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">贵出如粪土，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">贱取如珠玉。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“贵出如粪土，贱取如珠玉”，这是范蠡经商的核心原则之一。它告诫商人在市场物价上涨时，要像对待粪土一样毫不吝惜地抛售货物，避免因贪婪而错失最佳出货时机；而当物价下跌到低谷时，则要把货物视为珠玉般珍贵，果断地大量购进。这需要商人具备敏锐的市场洞察力和果断的决策能力，能够准确判断市场的变化趋势，不为眼前的利益所迷惑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在当今的市场经济中，这一原则依然具有重要的指导意义。例如，在股票市场中，当股价飙升到高位时，许多投资者往往因为贪心而不愿卖出，结果导致股价下跌时被套牢；而那些能够遵循范蠡这一原则的投资者，在股价上涨到一定程度时果断卖出，在股价下跌时又适时买入，从而获得了丰厚的利润。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【2】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">生意作独市，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">买卖抢先行。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">【心得感悟】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"><span class="ql-cursor"></span></span></p><p class="ql-block">“生意作独市，买卖抢先行”强调了在商业竞争中要敢于创新，寻找独特的商机，并迅速行动，抢占市场先机。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出，就必须具备独特的竞争优势。这可能是创新的产品或服务、独特的商业模式、高效的运营管理等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同时，企业还要有敏锐的市场嗅觉，能够及时捕捉到市场的变化和潜在的需求，迅速做出反应，推出符合市场需求的产品或服务。</p><p class="ql-block">例如，苹果公司凭借其创新的产品设计和领先的技术，成为全球最有价值的品牌之一；阿里巴巴则通过创新的商业模式，改变了人们的购物方式，成为全球知名的电子商务企业。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【3】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">三分利吃利，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">七分利吃本。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“三分利吃利，七分利吃本”这句话提醒商人要合理控制利润，追求长期稳定的收益。如果追求过高的利润，可能会导致消费者的反感和市场份额的流失，最终损害企业的利益。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">相反，如果能够保持合理的利润水平，不仅可以吸引更多的消费者，还可以为企业的发展提供稳定的资金支持。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在实际经营中，许多企业为了追求短期的高利润，不惜降低产品质量、压缩成本，结果导致企业信誉受损，市场竞争力下降。而那些注重产品质量和服务，合理控制利润的企业，往往能够赢得消费者的信任和支持，实现长期稳定的发展。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【4】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">同本不同利，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">差别在算计。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“同本不同利，差别在算计”这句话强调了经商过程中要善于精打细算，合理规划成本和收益。同样的成本投入，由于经营策略和管理水平的不同，可能会产生截然不同的利润结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">商人要学会分析市场需求、优化产品结构、降低生产成本、提高运营效率，从而实现利润的最大化。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【5】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">百里不贩樵，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">千里能贩枣。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“百里不贩樵，千里能贩枣”这句话反映了范蠡对商品运输成本和市场需求的深刻理解。不同的商品具有不同的特点和市场需求范围，商人要根据商品的性质和市场情况，合理选择经营范围和运输距离。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于一些体积大、重量重、价值低的商品，如木材，由于运输成本较高，不适合长途贩运；而对于一些体积小、重量轻、价值高的商品，如红枣，则可以通过长途运输，扩大市场范围，获取更高的利润。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在现代物流高度发达的今天，这一原则依然具有重要的参考价值。企业在进行产品销售和市场拓展时，要充分考虑运输成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的销售策略和物流方案。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【6】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">小店买个便，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">大店买个全。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“小店买个便，大店买个全”这句话指出了不同规模店铺的经营特点和优势。小店通常位于居民区或商业街等人口密集的地方，主要面向周边居民提供日常生活用品和服务，其优势在于方便快捷，能够满足消费者的即时需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，小店在经营上要注重商品的种类和品质，提供多样化的选择，以满足不同消费者的需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而大店则通常具有较大的营业面积和丰富的商品种类，能够为消费者提供一站式购物体验。大店在经营上要注重品牌建设、商品陈列和服务质量，打造舒适的购物环境，吸引更多的消费者前来购物。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在现代商业中，无论是小店还是大店，都要根据自身的特点和市场定位，不断优化经营策略，提高竞争力。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【7】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">不怕店门破，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">就怕店无货。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“不怕店门破，就怕店无货”这句话强调了商品供应的重要性。无论店铺的外观如何简陋，只要有充足的商品供应，能够满足消费者的需求，就能够吸引顾客前来购买。相反，如果店铺经常缺货，即使装修得再豪华，也难以留住顾客。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商人要注重商品的采购和库存管理，确保商品的供应充足、品种齐全。同时，还要关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整商品结构，避免出现滞销商品积压库存的情况。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在电商时代，商品供应的及时性和准确性显得尤为重要。企业要通过建立高效的供应链管理系统，加强与供应商的合作，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【8】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">货到街头死，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">人到市中活。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“货到街头死，人到市中活”这句话生动地描绘了市场交易中的一种现象，也蕴含着深刻的商业哲理。它告诉商人，商品在市场上的价值是由供求关系决定的，一旦商品供应过剩，就会出现价格下跌、滞销等情况。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商人要密切关注市场动态，合理控制商品的库存和供应量，避免盲目跟风生产或采购。同时，商人还要具备灵活的应变能力，当市场情况发生变化时，能够及时调整经营策略，寻找新的商机。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如，在疫情期间，许多传统行业受到了严重冲击，但一些企业通过转型线上销售、拓展新的业务领域等方式，实现了逆境突围。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【9】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">南瓜再大本地卖，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">辣椒再小穿省过。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过”这句话体现了范蠡对商品市场定位和销售渠道的精准把握。不同的商品有不同的市场需求和销售范围，商人要根据商品的特点和市场情况，选择合适的销售渠道和市场定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于一些产量大、市场需求相对稳定的本地特色商品，如南瓜，由于运输成本和保鲜难度较大，适合在本地市场销售；而对于一些产量小、市场需求较大的特色商品，如辣椒，可以通过拓展销售渠道，将产品销往更广阔的市场。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在现代市场营销中，企业要根据产品的特点、目标客户群体和市场竞争状况等因素，制定精准的市场定位和营销策略，选择合适的销售渠道和推广方式，提高产品的市场占有率和品牌知名度。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">【10】</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我有利，客无利，则客不存；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">我利大，客利小，则客不久；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">客我利相当，则客可久存，我可久利。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【心得感悟】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利”，这是范蠡经商十二箴言中最为核心的一句话，它深刻地阐述了商业活动中商家与顾客之间的利益关系。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在商业交易中，商家和顾客是相互依存的关系，只有双方都能够获得利益，交易才能持续进行。如果商家只考虑自己的利益，而忽视了顾客的利益，那么顾客就会流失；如果商家追求过高的利润，而让顾客感到利益受损，那么顾客也不会长久地与商家合作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因此，商家要树立正确的经营理念，以顾客为中心，注重顾客的需求和体验，通过提供优质的产品和服务，实现商家与顾客的互利共赢。在当今的商业社会中，许多企业都将“顾客至上”作为自己的经营宗旨，通过不断提高产品质量和服务水平，满足顾客的需求，赢得顾客的信任和支持。</p>