看似便宜，其实很贵—有感于某些旅游团的套路

阳光小舟

2024年5月，微信好友发给我一条厦门旅游的信息，邀我与几位好姐妹一道同行。一看行程，我怦然心动，因为行程中有我心心念念的土圆楼、鼓浪屿等景点。我曾在2009年去过厦门，但没去过土楼和鼓浪屿，因此一直想弥补这个缺憾，如今有好姐妹相约，何不“潇洒走一回”？

当看到五天四晚的吃住行游的价格只要1180元时，心里便打起了鼓，这样的价格用脚后跟也能想明白只够往返机票钱，再看到行程中要进三个购物店：自贸区乳胶馆、红珊瑚文化馆、炊具精品馆，我便打起了退堂鼓。但好友说：“旅行社承诺绝不强制消费，现已有九位姐妹确定报名了，加上你刚好一桌人。”抹不开好友的面子，架不住热情的相邀，能与姐妹们结伴出游无疑是开心的事，我就报名了。

旅游的第一和第二天，导游自掏腰包给每人发了一瓶矿泉水，还发了一听可乐，可乐的易拉罐上竟然印着我们每个人的姓名！大家都惊艳不已，我立即用手机拍下了易拉罐照片并晒到微信群里，嘚瑟了一把。

每到一处景点，导游的讲解都风趣幽默，即便在大巴车上，导游也没闲着，如数家珍地介绍当地的风土人情和历史文化，让人获益匪浅。导游热情周到的服务给我们留下了良好的印象，能够遇到这样一位好导游真是太幸运啦！

行程从第三天开始每天有半天时间进店购物，每次进店时间不少于2小时。

第一个店是乳胶馆，先参观乳胶制品陈列室，接着便是进“教室”听课，“训练有素”的推销员极力宣传乳胶制品的功效，并用详尽的权威科学数据加以证明，并说人体每天有8个小时的睡眠，乳胶床垫就是三分之一人生的享受！滚瓜烂熟的话术直让你感到如果此生不睡乳胶床垫就是白活了。最后是进入体验区，硕大的展厅里放着几十张铺有乳胶床垫的大床，供游客躺在上面体验。每张床垫的价格都在万元以上，乳胶枕头、乳胶被子的价格也都在数千元之多。

其实这“参观、听课、体验”的“三部曲”是商家精心设计的：先让你对产品有个初步了解和认识，然后让你接受理论的灌输和洗脑，最后让你有切身的体验和感受，不由得你不心动。

游客中只有个别人购买了，毕竟如今的游客都是走南闯北的人，走过最多的路就是商家的“套路”了，再说床垫的价格不菲，自然不会轻易购买。大家都把体验区当作休息区了，躺在床上刷微信或闭目养神。不过，店家导购员却轮番来到每位游客身边，在你耳边“阿姨”长“阿姨”短地喊个不停，热情的推销让人烦不胜烦。导购员还对我们说：“你们的团费很低，如果不购物，导游就挣不到钱。”

导游紧锁着眉头在我们身旁不停地巡视着，眼光还不时扫向我们。快到中午饭点了，导游见实在没人购买，才极不情愿地宣布上车，第一个半天的煎熬总算解脱了。

大巴开动了，只见导游的脸色是乌云密布，低头不语耷拉着脑袋，像霜打过的茄子。前两天他“对待游客像春天般温暖”，“对待工作像夏天一样火热”，没想到一下子变成了“对不购物游客像秋风扫落叶一样”，万幸的是，他还没有“对不购物游客像严冬一样残酷无情”赶我们下车！

如此看来，导游前两天的表现都是为进店购物做铺垫，是想让游客多多购物，好从中提成。游客的购物直接与导游的收入挂钩，大家不购物，难怪导游没有好脸色了。

后三天的行程，导游的工作重点全部转移到了带团购物上，连大巴车的屏幕上也在播放着红珊瑚的广告，红珊瑚馆的购物程序也与乳胶馆的购物程序如出一辙，更是无人购买，于是景点的游览就成蜻蜓点水了，鼓浪屿的几处重要景观都没有“点”到，“弥补缺憾”终成梦幻！手捧“笑口常开”的易拉罐，此时的我无论如何也笑不出来了。

最后一个购物店是炊具精品馆，炊具相对于乳胶制品和红珊瑚饰品的价格要低些，实用性也强一些，这才有游客购买，导游的脸上总算露出了一丝阳光。

三个半天的购物终于结束了，大家的心情放松了下来，途中望着车窗外湛蓝的大海，我在心里哼起了《珊瑚颂》那首歌：“一树红花照碧海，一团火焰出水来……”

歌还没哼完，导游忽然像变戏法似地拿出了不少化妆品、文创品、小食品的组合在车上推销起来，每件商品组合的价格100元到300元不等。导游是“一堆商品出手来”，我则是“一团火焰出心来”，推销有完没完！

导游逐一走到游客面前兜售，嘴里还嘟囔着：“我这几天辛苦给你们带团，自掏腰包给你们买矿泉水和可乐，已经花费几百元了，你们出来旅游，买些小礼品带回去送人，花的都是小钱，却是积德行善做好事，会有福报的。”听了导游这番话，更是让人火上浇油，这不就是诅咒我们没有积德，不会有福报吗？

如今某些旅行社与商家联手，打着低价旅游的幌子实为高价购物，他们把旅游费用降低，让不明真相的游客冲着低价而报团，所购之物却是滞销品甚至三无产品，商家赚了，旅行社和导游赚了，唯独游客亏了，成了冤大头，购物费也许早超过正常的旅游费了，没购物的游客则白白陪了三个半天的时间，不仅要看导游的脸色，还要听导游的风凉话，这样的“旅游”怎能让人放飞心情？

五天行程终于结束了，平心而论，这种低价游就是个套路就是个坑！多花了金钱，还赔了时间，更是坏了心情。看似便宜，其实很贵！

写此文的目的在于：给想参加低价团的旅游者提个醒，请慎重报名参团。