<p class="ql-block">和冬暖第一次交流，是今年3月12号，在群里，他说他们那边有苹果，交谈得知，苹果已进入销售尾声，果子已不是最好的状态，约定等今年新果下来再沟通。</p><p class="ql-block">随后刘总提出了合作种植的想法，冬暖联系我说想在当地种植一点贝母，看能不能和平台合作，经过刘总确认，贝母属于当地道地药材，建议他小规模摸索一下种植经验。</p><p class="ql-block">随后有了第三次交流，冬暖说他们本地有茵陈，问我们能不能销往市场。从图片看，他的茵陈品相不错，整的干净利索。当地收货价格五六块一斤，可是市场给出的价格才九到十块一公斤，还要求无杂质，这样算下来，发到市场净赔运费，只能建议他在当地出货，我们同时对市场价感到无奈和不解！</p><p class="ql-block">第四次交流，冬暖告诉我他们本地产菜籽和胡麻，刚好他家亲戚有个榨油坊，能给平台提供纯正菜籽油和胡麻油，可是一算成本，我们又遇到了问题，甘肃那边快递费太高了，二十斤发货快递费48块钱，还要参考超市食用油的价格，只能尽量降低双方利润。那时候，还没出油罐车事件，再好的油，价格也限制了它的销量，我们相当于都在给快递干活！</p><p class="ql-block">第五次沟通起源于冬暖家乡的杏仁，他们附近有不少野生的，想问问市场价。市场反馈杏仁价格在落，不敢囤货。他这边得不到市场确定价格，也不敢贸然开始干，万一价格跌落成本价之内，又是白白辛苦一场。后来小程序杏仁缺货，我就试着问他看能不能找到甜杏仁。几天后他告诉我找了几斤，需要手工砸。又过了三四天，他告诉我弄好了，一共砸了九斤甜杏仁，五斤苦杏仁。甜杏核七块五一斤，苦杏核三块五一斤，五斤出一斤杏仁，算下来产品本身成本就不低了，再加上偏高的快递费，辛辛苦苦砸杏仁的人工费反而所剩无几，冬暖说：“先给平台供货，只要品质过关，其他好说”。</p><p class="ql-block">第六次沟通是他找到了当归和党参，先给寄了当归样品，表示保证品质随便检测。为了尽量节省样品费用，就寄给了盼盼，没想到盼盼收到后感觉闻起来味道有点奇怪，和野生当归味道不太一样。本着不随意放弃一个产品的原则和对他的信任，又让盼盼把样品寄给了董医生，董医生说种植当归和野生当归味道本来就不一样，这个当归品质是可以的。他和我都松了一口气。人对，产品也不该有问题！</p><p class="ql-block">九月份，他朋友的猕猴桃该上市了，再等等，他那边甘肃红富士上市，期待着与冬暖越来越多的合作！</p><p class="ql-block"><br></p>