<p class="ql-block">有个商人创业一开始亏了几十万，朋友的一句话，让他不但翻了本，还大赚特赚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个人从事的是地板养护，它的产品就是养护精油。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">成本不高，售价在50块左右。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">按照他自己的想法只要卖出去，这货的利润很大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">于是他招了很多业务员去上门推销。结果几个月下来产品没有卖出去多少，员工的工资倒搭进去不少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为他采取的是地推式，由员工上门推销。有时候忙活一天一单也没有卖出去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">眼看着周转的资金越来越少，他急的直瞪眼。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一次与朋友聚会的时候，朋友的一句话，让他看到了转机。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">朋友让他去和卖木地板的产家谈合作。只要厂家卖出一定数量的木地板，就免费赠送一箱养护精油。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">厂家因为有额外赠送精油，能在同行之间大大提高了竞争力。因此厂家非常乐意合作。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户看到有免费的赠品，当然不要白不要。都很乐于尝试。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当客户拿到精油之后，就有商人的团队去解释和示范，并且免费帮忙涂精油。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">员工在屋子最中间的位置，用精油把地板擦的油光蹭亮。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一边擦一边跟客户解释擦精油的好处。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在明显的对比下，客户们往往愿意掏腰包继续购买。因为一桶精油根本不可能覆盖全屋。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">商人还承诺只要购买他们的产品，就可以有专业人员定期上门保养。这就确保了客户有购买需求时，自己的产品能够再次推销出去。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这样商人找到的都是精准客户，同时也提高了员工的利用率。既增加了销量，又减少了消耗，自然就能扭亏为盈了。短短几年就实现了财富的原始积累。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这就是一个成功的商业模式。他主要做好了2点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一是资源整合。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">靠地推找不到精准客户，所以要集合上下游资源。他就找到了木地板厂家，以让利的方式合作，成功锁定精准客户。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，做好服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有了精准客户，也需要良好的产品和优质服务。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然其中也需要一些细节的设计，比如只送一箱精油，就只能做一块地方的养护，形成明显对比，就能够让客户心甘情愿购买产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">还有员工的服务态度也决定着客户是否会购买产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">都说现在赚钱很难。有时候只需要改换一个思维，就可以破局。成功的人靠的不仅仅是勤奋，学会设局是他们成功的必要手段。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">让我们能够通过不断的学习，改变思维，改变活法。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">搜索</p><p class="ql-block">创业的10大规则</p><p class="ql-block">浙江商人创业故事</p><p class="ql-block">佛山做生意亏了几十万</p><p class="ql-block">创业的11个忠告</p><p class="ql-block">烘焙创业亏了</p><p class="ql-block">老公玩基金亏了几十万</p>