老路谈兵法·赢职场（69） 话不得体半句多

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题字：王成春

晋武帝司马炎灭吴后，一次与吴国前皇帝孙皓相见，晋武帝问孙皓：“听说南方人喜欢唱《尔汝歌》，你还会唱吗？”孙皓当时正在饮酒，于是举杯向武帝敬酒，说：“从前和你相邻，现在向你称臣。敬你一杯酒，祝你寿享万春。”武帝很后悔问了他这件事。《尔汝歌》，魏晋民歌。歌词中以“尔”“汝”等称谓表示亲昵，含有轻蔑、不尊重的成分。

晋元帝司马睿的皇子出生后，普遍赏赐各位大臣。豫章太守、光䘵勋殷羡向皇帝谢恩说：“皇子诞生，普天下共同庆贺。臣下没有什么功劳，却承蒙皇上如此优厚的赏赐。”晋元帝笑着说：“这件事难道可以让你有功劳吗。”

常言说，病从口入，祸从口出。那些说得不得体的话，即使不会惹祸，也会给人、给己带来尴尬，或者造成不愉快的气氛和局面。

说话是一种学问，会说话是一种功夫，也是讨人喜欢、让人不厌，好办事、办成事的“敲门砖”。会说话，并不是要甜言蜜语，时时处处“说好话”，而关键是话说得要得体。

那么，怎样才算“得体”呢？就是说，说出来的话既能清楚地表达自己的意思，又不会让人不舒服、下不来台，还不会给人留以话柄。比如，有人恭维你是这“家”、那“家”，你最好的回答不是谦虚地否定，而是说：“不敢！”又如，单位出色完成一项工作，其中你发挥了非常重要的作用，有人称赞你功劳最大，你最好的回答不是推辞，或者推功于人，而应该是：“不敢！”这种回答，不卑不亢，严谨而有弹性，没毛病！

那么，怎样才能做到“得体”呢？《孙子兵法．虚实篇》曰：“故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”打仗要因敌而变、因情而变、因变而变，说话同样需要因人、因事、因情而宜。通俗地讲，就是：红事说红话、白事说白话，在什么山头唱什么歌，奏什么音乐跳什么舞。

看来，人在职场上要有所作为，首先要从“会说话”学起。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵法大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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