教师不可不知的心理学9：狄德罗效应 01<br>不知道大家有没有听过这样一个故事：18世纪，有朋友送给法国启蒙思想家狄德罗一件精美华丽的睡袍。这让狄德罗满心欢喜。可是当狄德罗开心地穿着这件华美的睡袍走在自己房间里面的时候，总有一种格格不入的感觉：家具风格不对、地毯也太粗糙了。后来，狄德罗为了匹配这件睡袍，先后更新了一系列家具，让家具看起来也很精美。200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，正式提出了“狄德罗效应”这一概念，指的是人们在拥有了一件新的物品后，会不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。由此看出，狄德罗效应也叫作配套效应。其实在生活中，到处充斥着配套效应。你到一个比较正式的场合参加活动，如果你穿着比较随意，你自己都感觉格格不入。你买了一件很好看的衣服，可能随后你还想买与之相匹配的鞋子、包包等等。当然在教育领域更是大量应用配套效应， 走进一所学校，迎面而来的可能是一面面名师、优秀学生展示墙，给这些老师、学生一定的荣誉，就相当于给到某种肯定，老师与学生为了匹配这种肯定，行为上一定要表现得更加优秀。所以我们看到，狄德罗效应是抓住了人性中追求心理平衡的本质。<br>02其实狄德罗效应在班级管理中也大有用武之地。只要我们能够找到那件华美的睡袍。1、班级氛围营造这里的班级氛围营造，可以分成两种：第一种是班级“硬”氛围营造，就是我们常说的教室文化布置。如果一个教室布置得温馨、有文化、积极向上，学生为了与这样的环境相互匹配，自然也会表现得积极向上。在教室里面让每一面墙会说话，从来不是一句空话，一个人在一个具体的环境中就会遭受具体的影响。如果你不想花费大力气来装饰教室，那么也请一定让教室时刻保持干净。干净的环境班级孩子产生一种秩序感，并且专注度会更高。第二种是班级“软”氛围，也就是我们常常说的班级舆论导向。你想要班级变成什么样子，可能从你口中的话就可以决定。总的来说，老师在班级内部面向群体讲的每一句话，就是一次次给孩子们披上不同的睡袍。一次学校比赛之后，班级获得优秀，孩子们听到老师讲这个好消息，此时老师就给班级披上了一件荣誉睡袍，孩子们为了匹配优秀班级的称号会更加努力，所以作为班主任一定要抓住班级每一次进步与成长，成功是成功之母。除了及时跟进班级进步与获奖，平时也需要不断挖掘班级中的各种亮点。一句话， 在老师口中，这个班级就是一个优秀班级。2、与各类学生沟通与优秀生沟通。其实优秀生自己内在已经披上了一件积极向上的睡袍，他们所做的各种行为也是不断在匹配这件睡袍。作为老师，当发现优秀生找不到那件优秀的睡袍的时候，及时帮助他们找回来就行。比如一次他们考试不佳，就帮助他们回顾曾经的努力。与后进生沟通。后进生也好，问题生也好。当老师把他们叫到身边，谈论他们现状的时候，他们可能在潜意识中会觉得老师又要揭人伤疤了。此时老师要做的事情是帮助这些孩子找到自己已经有的睡袍，一个孩子与别人发生冲突之后，老师可以先帮助孩子回顾曾经孩子热情助人、很会照顾人的事情，先肯定孩子，让孩子知道自己身上也有人际交往的闪光点，然后再问孩子这一次发生冲突的具体原因。最后相信孩子以后还会像以前那样与人为善。3、班级中的奖励班级中的奖励，主要指物质奖励，则是更为经典的配套效应的适应。也就是把物质奖励与良好行为对应、配套起来。