悦享听书友会读书分享《管道的力量》

枭龙

#A创书友会读书打卡《管道的力量》序言：重要的是你怎么想 我们生活在一个非传统的时代，就要用非传统的、更新、更好、更特别的思维和方法做事情。过去需要50年时间诞生、发展和成熟的想法，现在只需要5年，甚至更少。收音机用38年达到5000万用户，而电视机仅用13年就达到5000万台，互联网只用4年就达到这个数字。一切都在变化！变化之快，以至于短短几年前的成功神话，现在却成了昨日黄花。如果你看不到它，将会落伍！ 目前，只有一种工作和生活方式适合我们。那就是“建立管道生意”——网络营销，已被证明是各界人士都倾向于选择的行业，是大众实现梦想的途径。你可以成为数以万计普通人中通过网络营销而获得非凡生活方式的人。如果你不是网络营销商，还有4种选择——制造商、服务商、购买者或是他们的侍者。 思维好比降落伞，不打开就无法正常工作。所以，我们要放开思维，了解网络营销的真相，关注趋势的进展。 网络营销是未来市场的主流，被创富精英们称为“个人特许经营”，能帮助你建造管道，获得一生财富和自由，是世界上最好、也是普通大众过上不平凡生活的唯一途径。 如果你像大部分人一样，还在拿时间换金钱，就要探索这个生意；如果你确定适合这个生意，就要记住做出选择的那一刻；如果这就是那一刻，伟大梦想所昭示的自由、安全和幸福就将完璧归赵！ 从这一刻开始，你就要编织属于自己的未来财富的梦想！ ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第一章、梦想神话 我们都希望自己和家人自由平安，渴望拥有更多的钱，追求健康幸福，期待成就意义非凡而又轰轰烈烈的事业，期望为己也助人。基本上，我们期盼未曾有的一切，想要更多的时间和金钱以尽享金钱可以买到的一切。 自由、平安、金钱、健康和幸福，我们从来不想被迫挑选其中的一两样。我们应该拥有全部。 经典童话《彼得潘》的作者詹姆士.巴里说：“梦想定能实现。你能拥有生活中的任何东西，只要你肯牺牲其他一切来实现它。” 我们真的必须放弃其他一切，来换取一丁点想要的东西。如果付不起房贷或房租，你有什么自由可言？如果没有安全，又何谈幸福？如果担负不起医疗保健费怎能保健康？如果必须拼命干活去纳税，该税收又被用于别人的健康保险，你有何感想？ 我们的梦想是拥有一切！然而可悲的是，如今绝大多数人没有希望从生活中获得东西的想法。对他们来说，梦想是个神话。更令人揪心的是，对部分人来说，梦想甚至已经变成了噩梦！ ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第二章：你在社会金字塔的哪一层 金字塔是一个自然结构。世界上各类活动的机构都像一座金字塔，层次多而且越往下越宽。我们生活在金字塔世界的哪一层呢？金字塔结构中，其本质都是居于顶层的变得富有，而处于底层的人们财富甚少。 越来越多的金钱流到塔顶，而流向塔底的金钱越来越少。以往一个大学学位可以保证你能在一家企业里得到一份好工作，而现在它能保证的只是让你在当地一家星巴克咖啡厅做个夜班工人。那些想一夜暴富的买彩票的人也太疯狂了！竟然不知道被闪电击中两次的几率比中彩票要高得多。 面对现实吧，拿着理学BS学位证书奢望工作保障和经济独立时，你会发现BS真正代表的是——重返校园，那是你找不到工作时才去的地方。 你感觉纸牌正在面前堆起吗？一句古老的纸牌谚语说：“你在牌桌前坐下，环顾四周看看谁是容易受骗的人，如果没有发现，那就起身离开，因为可能受骗的就是你！” 我不想成为一个受骗者，特别是当我涉及我的梦想时。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第三章：你有多少安全感 安全是人们生命中最想要、最渴望的，包括家人的安全和自身未来的保障。如今对大多数人来说，安全已经渐渐远离，传统的经营方式再无安全可言。 所以，经济学家保罗.皮尔泽预言21世纪前期，主要工业化国家里会有20%的人失业，高效率的制造业正在大量地裁减工人。我预测有20%到80%的不充分就业，因为很多人大材小用被迫去干没有什么技术含量、工资又低的工作。90%以上的传统小企业在头5年中倒闭，其余的10%中很少有熬过10年的。事实上，许多小企业家并不拥有自己的企业，他们只是拥有自己的工作！ 特许经营怎么样？你首先要支付平均10万美金的费用给特许经营所有者，获得许可证后，再把房租、装修、购置设备、不库存、培训员工等费用相加，只够开张。每天工作12-14小时，一周7天，干得出色，三五年后开始盈利。《新闻周刊》说，有1/3的特许经营赔钱，1/3保本，另外1/3获利。 现实是，很多传统行业的从业者，大部分是没有希望的，而我们也无法再依靠政府来提供机会让我们实现梦想了。 我们必须用自己的双手成就事业。这句话的含义就是：想要成就梦想，就得靠自己！因为一切在变，你也必须变；因为一切都在进步，你也必须进步。 你将要做什么？你能做什么？让我们从审视自己的选择开始吧！ ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第四章：在提桶的世界里建造管道 人与人之间没有多大能力的区别，差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。帕保罗在为村民提桶送水的同时建造管道，获得了永久的收入，而布鲁诺不相信建造管道可以带来未来，所以一直提桶！ 成为百万富翁不是一种机会，而是一个选择。你要清楚：你是谁？你要去哪里？你要做什么？让我们看看人们的收入选择。 选项一：找份工作。“你被雇佣了”——意味着你进入了“用时间换取金钱”的陷阱，比无业游民好一点。 选项二：自主创业。失败无处不在，甚至来不及奢求长期经营和获利。即便能撑过头几年，熬过10年以上或更长时间的几率还不到1%。 选项三：买一项特许经营权。成功的概率只有33%，比在拉斯维加斯的赌博上赢钱的机会多一点点。 选项四：投资。这种方式可以使富者越来越富。问题是，这需要投入“大量”的资金去赚得哪怕只是很少的一点钱。 选项五：一条让你获得持续稳定收入之路。一些作家通常以知识产权得到经常性收入，被称为额外收入或被动收入。但是只有极小部分有天赋的精英能做到。我要告诉你的是，使你我这样的普通人也能获得持久额外收入的一条路。不论你是谁，男女不限，种族不限，家庭背景、社会地位、教育程度、过去成功与否统统不限，这个方法就是“网络营销”！ 请你给自己一个机会来关注一下网络营销，并探究它能够给你提供什么。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第五章：成功之人逆流而行 已故沃尔玛创始人山姆.沃尔顿对于成功的建议是“逆流而行”。山姆说：“如果每个人都在做，你朝完全相反的方向走，有机会另辟蹊径，绝境逢生。” 马克.吐温曾经很不明智地进行了一些商业投机行为，均未成功，他说：“我很少能洞悉商机，直到它已不再是商机。”这也代表了多少人的心声。 在提桶的世界中，逆流而行，建造自己的管道生意，确实是在新的、更好的理念、更好的网络营销领域成功了。 更好的理念就是逆流而行，就是变化的动力，就是“一种新的、更好的和与众不同的做事方法”。好的想法改变了我们的生活、工作和消费方式，就是因为它们打碎了旧的模式，将更多的价值带到金字塔的底层，以换取金钱的迅速回流。 网络营销不仅仅是为顾客提供一种价格公道的产品和服务，而且为普通人提供了一种机会，无须投入太多就可以为自己和家人创造财富。 网络营销形式下的个人特许经营是最好的模式，它具有传统营销的所有优势且成本低廉，而且网络营销的光辉时代已经来临。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第六章：变化带来商机 变化是当今世界生活最根本的现实。然而，每当变化来临时，人们总要跑去吹灭蜡烛，扔掉开关，想继续处在黑暗中。他们抗拒变化，不愿意改变。但往往越被抗拒的东西来得越快，而且在抗拒变化时，也会失去重大机遇。这也就不难理解为什么中世纪惊若寒蝉、极度迷信的人们对新生事物如此抗拒，甚至把哥白尼关进监狱，威胁伽俐略、奚落哥伦布、嘲弄爱迪生和爱因斯坦。 1862年，斯图尔特把分散的小商店组合成一个大商店，后来逐步发展成为世界各地的百货公司，为顾客提供了一种新型的购物方式。原来那些店主对这种变化并不接受，但抗议并没有阻止进步。19世纪末期到20世纪中期，百货公司已经成为主导地位的购物新模式。 在连锁百货商店占据零售业的主要市场份额之后，小店主们终于醒悟，开始接受新的变化，组成大型购物中心，把各种各样的个体商店集中到一起，这种生活方式迅速风靡北美。 50年前特许经营兴起时，人们照样讨厌它抵制它，报纸杂志用大字标题抨击特许经营是何等阴险狡猾，又何等残酷盘剥，甚至被宣布非法。如今，这个所谓的阴谋诡计已经占据北美零售业33%的份额。 还有没有一种全新的分配和销售方式可以超越现有的特许经营呢？答案是肯定的，那就是网络营销。而且，与之前的连锁百货、大型折扣商店、购物中心和特许经营相比，网络营销遭抗拒的程度更甚。它曾经被误解、遭批评、受嘲笑，要求立法禁止。 新千年的网络营销是实现经济独立的有力手段，又总是利用最新科技不断更新自己，它的未来非常光明。它会超过百货公司和特许经营而取得惊人的成功，将会使北美和全世界的商品交易方式发生重大变革！你会看到的！ ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第七章：分销创造财富 著名经济学家保罗.皮尔泽在《无限财富》中，分享商业成功的秘密时，只是意味深长和奇妙地说出两个字：“分销”。他为什么说分销是商业成功的秘密？ 今天，技术进步大大削减了商品的生产成本和零售价格。你能在价值、质量、性能、安全和寿命等方面买到比20年前高6-7倍的产品，价格是过去的60%，性能却比原来高10倍以上。原来生产成本通常是其零售价格的一半，随着生产技术的进步，现在分销成本已经占到商品零售价格的80-90%。如果你想成为价格最低、最具竞争力的零售商，就得寻求更好的分销手段。 分销就是财源的秘密。沃尔玛家族就是通过分销领域大发其财的。沃尔玛分销其他生产商的产品，并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是给人们提供广泛的选择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。 如果你能够开发一种比沃尔玛更好的分销方法，你会变得非常富有。值得庆幸的是，你不需要完全靠自己去设计或开发全新的分销方法。因为它已经存在60多年历史，并且正在不断发展，在市场上被成功验证、改进和完善。 如今，成千上万的人们正在全球100多个国家和地区销售着数以万计的商品，改变了人们的消费习惯，使用的是最前沿的科技。 这些新型的分销商并没有使沃尔顿家族更加富有，却使自己的家庭越来越富有。人人都可以看出这就是更新更好的做事方法。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第八章：最大优势 大多数人认为低价是营销的最佳武器。事实并非如此。对于沃尔玛，低价确实是一个优势，但并不是最大的优势。 比尔.奎恩在《生产消费者力量》中说，代价是为了得到你想要的某种事物而放弃的东西。你在沃尔玛低价购物时，却放弃了宾至如归的服务、良好的购物环境、态度友善的导购，总之是放弃了一次愉快的购物体验。 今天最大的竞争优势应该有人与人一对一、面对面地交流互动。科技越发达，高接触应该越多。再多的高科技也替代不了与生俱来的与人交往的需求。《社会性智力》作者戈尔曼称：现代社会中，人际关系的质量正在下降。我们需要提醒自己多把注意力放在与人的交往上。放下和关掉手机，注意与你交流的人的最新动向。 最大的优势是一次真诚的握手、一个自信的微笑、坚定的眼神、专注的倾听、会心的笑容、怜爱的衷情、在背上轻轻一拍、心照不宣的点头或者彼此接纳的拥抱。即使是在无所不能的新信息时代，对于高接触的需求也永远不能被替代，不能将人性数字化。 网络营销强调一对一、面对面的信息传递和服务指导，使得人们有特别的体验，极具活力，充满希望，乐于参与，更加人性化。 网络营销人员正在与人握手，广交朋友，招募新的伙伴，给普通人提供十足的盛情，这是获得独一无二、顶级产品及服务的必由之路，也是建立低成本、高利润商业来维持生计的机会。 现在你应该理解网络营销堪称最大的优势了吧！ ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第九章：网络营销是什么 网络营销是一种非传统的销售和分配方式。80/20法则也适用于网络营销：20%的人做着80%的工作，并且合理而正当地挣着80%的利润。 山姆.沃尔顿建议：“当其他人正在向下游漂去时，你要向上游逆流而行。”如果你想在这个世界上有所作为的话，走出去用新颖的更好的方式去做事，然后隐藏锋芒！因为到处都是喜欢说“不”的人反对。 倍增的理论是网络营销业务增长的方式，是使网络成为自由企业历史上扩张最快的方法。每个加入的人都是自己公司的首席执行官，这是一个首席执行官的网络。你每月找1个人加入你的事业，一年后你亲自发动12个人，他们每人每月也发动一个人，以此类推，你的网络组织将会发展到4096个成员！你感觉到网络倍增理念的惊人力量了吗？这是个正在获得世界范围内广泛认可的生意。 网络营销可以让你我一样的普通人参与进来。重要的不是你从哪里开始，而是你从哪里结束。只要你乐于接受新思想，积极乐观，善于学习，就能够拥有并掌控属于自己的成功事业。与传统商业不同，网络市场的进步是直接通过帮助所有伙伴共同成功而实现的。因为所有伙伴都有着强烈的愿望，想生活得更好，工作得更好。 网络营销是所有人的未来，迟早都会被卷入其中。拿时间换金钱永远也不会创造出真正的持久财富，在这里，你可以摆脱时间换金钱的陷阱。如果你有强烈的成功愿望，你就可以在网络营销中获得成功。 约翰.卡森说过：仅有才干并不能使你成功，有了合适的时间、地点也还不够。最重要的是，当幸运来敲门，你准备好了没有？为了让事情改变，你必须改变；为了让事情变好，你也必须提高。 扪心自问，自己是不是真的喜欢生活和事业的前进方向？也许到了该改变的时候了，也许到了该仔细看一下网络营销的时候了。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 第十章：怎么没人告诉我 特许经营之所以生存下来并蓬勃发展，因为它是一种更新更好的做事方式。如今，我们买的所有东西和服务有1/3来自特许经营（如麦当劳、假日酒店等），在世界年收入中占到近一万亿美元，并且还在以两位数的速度增长！ 你在报纸上已经看不到攻击特许经营的讨厌文章了，看不到电视节目的曝光了！现在的网络营销与特许经营早期奋斗并获得承认的故事有类似之处。 网络营销正在逐步扩大，许多传统大型企业都开始喜欢上网络营销。沃伦.巴菲特执掌的公司旗下拥有3家网络营销公司，世界500强公司中，偏爱和尝试网络营销的越来越多。 假如你深夜开车发现了山洞一个金矿，你会和谁分享？跑到报社去登广告或者随便拦住一个陌生人告诉他？还是和你认识、关心的人分享你的发现？从某种程度上来说，网络营销就像金矿，把它告诉你最亲近的人吧！ 我知道很多人都会登上网络营销这趟列车，还没有登上来的，只是时间而已。我希望在网络营销变成兆亿美元产业之前，先得到我们应得的。 有一首歌说，“现在你是先锋，随后终将变成老末，因为时代在不停变化，答案在风中飘扬。”这是什么样的一股风啊！这将是有史以来最大的飓风，它的名字叫做网络营销。 ——贝克·哈吉斯《管道的力量》 欢迎加入耶格悦享听书友会