王心傲课程 人性说服术智慧破局

心无杂念

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在现实生活中，那种“为人只说三分话，不可全抛一片心”,在 某种程度上就是“模棱两可”或“模棱两不可”。由于这种“模棱两可” 在真假是非的问题面前含糊其词，态度暖昧，没有明确的回答，同样 也会妨碍了思维的确定性。因此，面对“模棱两可”或“模棱两不可” 的诡辩，我们只能如列宁所说的： “二者必居其一……请你直截了当 地说吧。”川而对于故意忽略第三种可能的诡辩，我们也只能要求对

方“想好了再说”。

在人们的日常交际活动中，有大量运用着问句作为交流思想的语言工具。 能否正确提出问题，往往关系着人们能否正常地交流思想。我们常常看到有 人提出某些不合理的问题而惹起对方火冒三丈的现象。究其原因，抛却伦理 因素，单从逻辑思维的角度讲，许多火冒三丈，就是由于所提问题混乱不清所引起的。

人际沟通的过程，同时也是一个逻辑论证的过程。而论证的过程就是“用 已知为真的判断确定某一判断的真实性(为真)或虚假性(为假)的思维过 程”。论证的这种性质，决定了在每一个人际沟通中，每一阶段的谈话都应 该保持有一个确定的话题——“某一判断”。这样，沟通交际的双方就可以 时刻针对这个判断进行思考，发表意见，这样，讨论才能集中，才能深入，“某 一判断”的真假以及为什么真假才能清晰地得以展现，所讨论的问题才能又快又好地得到解决。

这种确保同一话题的要求，涉及论证中的论题规则： 一是论题必须明确。 它强调的是在一个论证中，论题必须清楚、明白、确切。这是论证正确进行 的基本条件之一，如果论题不明确，就无法找到适当的论据与正确的论证方 式对它进行论证，别人也就不知道你要说什么或问什么。违反这条规则，就 要犯“论题不明”的逻辑错误。二是论题必须保持同一。它强调的是在一个 论证中，必须围绕同一个论题展开论证。同样是要让别人知道你要说什么或 问什么。违反这条规则，就要犯“偷换论题”或“混淆论题”的逻辑错误。这两个规则的合二为一，就是避免讨论问题时可能出现的跑野马现象。