智商、情商与法商

无忧 •私享者

美篇号：70499112

美篇名：无忧·私享者

照 片：自拍

判断一个人的综合能力，人们习惯于用智商+情商来评定。智商(IQ)是智力商数的简称。衡量一个人智力的高低，通过日常的学习、工作中可以反映出来。一般以语言表达能力、思维能力、认知能力、计算能力、观察能力加以判定。情商（EQ)是感情商数的简称。通过观察一个人的情绪、情感、意志和耐受挫折方面的品质，大体上对一个人的情商高低会有基本的判断。

一个 群体中的不同的人，在处理具体事务和人与人之间关系方面的不同表现，其智商与情商的高低，立判高下。

职场中，学习成绩优秀，工作能力很强的人，容易自恃清高，持才傲物，处理人际关系上以自我为中心，简单直接不谙世事，容易碰壁。

职场中，智商一般，又自视情商高的人。往往会无事生事，作妖作怪，可能会得到眼前的蝇头小利。埋下恩怨的苦果，在若干年后显现的报复性惩罚，才叫得不偿失。

职场中，智商较高，情商很低的人，往往是活的最为悲催。对不起自己，对不起爹妈。朋友的女儿，985名校财会本科毕业，在高档写字楼的一家民营企业工作多年，未见提职加薪。一次朋友叫我去他女儿的公司帮助处理劳动争议。经了解，该公司发生一起职务侵占案。公安机关查明，是老板的侄女，盗取朋友女儿的电脑密码，转走了数十万元资金。案发后，老板不想让侄女入狱，朋友的女儿自然成了背祸侠。见此状态，与该公司的H R讲明刑事案件追责与公司管理漏洞的关系，使该公司无法追究朋友女儿的责任。

　　一些智商平平，业绩做不出的人，大都善于察言观色，勾兑人脉，趋炎附势。这种人一旦得势，就会出现小人得志的场面。这种人有多副面孔，嘴甜乖巧，哪里有好处往哪里钻，拍马溜须，巴结讨好的一套，熟稔得像一脚套进皮鞋一样不假思索。

这种人对营商环境的干扰和破坏是显而易见的。办事质量低，似流程为儿戏。为私利巧于上下勾连，左右逢源。一个企业或一个行业的管理规范往往会被这种人的工于算计而被冲撞。

现代营商环境中，衡量一个人的素养，不再是简单的以智商与情商来加以判定。法商的高低，加上智商与情商的综合评价，才能对一个人的素养，作出相对准确的判断。

　　法商（LQ）是一个综合性的概念，涵盖了法律意识、法律知识、守法习惯等法律要素的总和。法商涉及到企业管理中法律风险管控或法商管理。个人法商指数高低与企业管理水平的高低有直接的关系。

通常对一家企业的管理而言，法，指与企业相关的法律法规的集合。商，指相关行业的商务、商事、商业活动。法商管理，则体现管理是本位、规则运用是灵魂。

企业发展需要的不仅仅是能够利用和整合资源的人，更需要的是整合规则和利用规则的人。真正具有竞争力的或者独具竞争优势的企业，一定有一批具有法商智慧的管理者。

二年前的深秋，与同事一起去扬州。两位同事去扬州市广陵区法院参加执行案件的和解。我应邀去一家上海驻扬州的企业讲授《合同与法商管理》。

在上海去扬州的途中，两位同事对我说，“你了解案情，熟悉法官，参与案件和解的经验丰富，参加这件法院主持的执行和解案，比我俩合适”。

一起建筑材料欠款纠纷案件，法院足额保全了被告银行账户的存款。法院调解生效后，被告利用各种关系给法官施加压力，提出以房抵款的和解方案。执行法官只能把双方当事人叫到法院，对被告提出的和解方案进行协商。

简单的案情，复杂的政商关系。

法官面临棘手的两难。直接放款，怕得罪当地的企业和背后的关系网。不按规定放款，担心原告投诉。

当时，防疫防控的压力很大。跨省市出境到扬州的人员，都要在当地高速公路出口处接受核酸检测。法院外的绿地里，在一张简易茶几的边上，围着当地企业和当地政府的官员，阵仗很大。法官主持了一场沉重的和解。

针对被告提出的和解方案和其他一些不符合实际的要求，我代表原告方，一概预以反驳和直接拒绝，给法官提供了顺势下坡的台阶。被告见没有缝隙可钻，和解不欢而散。法官怕夜长梦多，快速办好四千万元的划款手续，把执行款划到原告账户。

　　第二天上午，在讲台上，临时把咋天在法院的遭遇，编成案例进行扩展，引申情理与法理，在实战中如何正确处理的思考？当时，原告直接拒绝被告提出的和解方案，是堵死被告扯皮的空间，使被告丧失对法官施加压力的理由。看似漫不经心的义正辞严，实则是把法官减少麻烦，快速结案的心理把握透了。绐法官迅速放款创造了条件。

讲座互动环节，有学员说，“老师你的情商真高”。听此言，只能不可置否的调侃到，“我的智商中上，情商中上，法商优秀。但过高的法商，实战中，楚河汉界划分的过于简单，重事实，重程序的做法，往往从观感上压低了我的情商指数。事实亦是如此。面对这样的褒扬，却让人五味杂陈。

现代职场上，智商是成功的基础条件，良好的情商在成功的路上会降低阻力，法商是判断一个人是否优秀的重要标志。

法商智慧是现代人的基本素养