人性营销第21期7组培训回忆录

至善至美

德元老师：唯有营销离钱最近。

新的决定改变新的命运。

1.学习的目的是什么？

说白了就是赚钱，改变，提升，突破自己，其实人生就是一场游戏(人生如戏)

2.英雄和小兵的区别？

①小兵重复过程，无限循环

②英雄有技能一挥剑小兵倒一片，

③英雄提升经验和买装备

④小兵就是当代的穷人，迷茫没有方向，把辛苦赚来的钱存进银行

⑤英雄就是当代的富人，去银行贷款，用穷人存进银行的钱，来雇佣穷人做事

3.你信什么教不重要，但是有个万教很牛逼，那就是“睡觉”，觉醒，在睡觉中觉醒智慧。

4.算命只听好的，不好听的不要信

5.修行人为什么要学营销的三大理由？

①有钱可以加速修行的速度，去观世界

②修行的人很善良，你善良+有钱，就可以帮助更多贫穷的人

③你是修行人，但是你当下结果不好，没有人愿意跟着你修行，修行要做到色空双修

6.人生=命运50%x(30%能力+20%运气）命是已经注定无法改变，只能通过提升营销能力赚钱，通过修行改变运气。

7.人只会看到你想看到的，

人只会听到你想听到的，

眼见不一定为实是真的，

看不见的不一定是假的，

你看见的是你自己决定的

怎样学习才能拿到结果：

1学习方向不同，导致结果不同

2学习方式不同，导致结果不同

3学习信念不同，导致结果不同

4学习趋势不同，导致结果不同

5学习核心不同，导致结果不同

学习要找对方式方法和趋势很重要，所导致结果天壤之别，学错东西比不学习可怕一万倍。

并对如何锁客、盘点资源加微信和成交的详细讲解。

人性六要素：环境、行动、能力、信念、身份、灵性。

故事营销：

为什么人喜欢听故事？（入脑、入心、入魂）。

讲故事的目的：1、疗愈自己。2、影响他人。

故事入心法：

悲惨的过去，命运的转折，内心的冲突，相信的力量，美好的未来。

未来趋势火爆行业：iP业、传播善知识.善文化行业、修行行业。

六脉神剑，追销神剑才是最厉害的，追销占85%以上的利润来源，当开始注重客户终身价值以后，就会明白《前后端思维》的妙用。之所以很多人做生意难，开店难，总是跳槽就是不注重客户终身价值，不懂得打造后端，总是在争夺前端芝麻大的10%的利润

普通人90%的人在争夺10%的利润

高手10%的人享受90%以上的利润

完全可以把前端利润让给他人拿后端利润。

社牛三板斧:学会包装自己，高情商，懂得输出价值，学会做一个有情商的人，懂得链接贵人和什么场合说什么话，知道并注重背后的隐形社交，学会输出价值，帮别人省钱，赚更多钱，自然自己就会更有钱。

短期流量混圈子，长期流量做个人IP。

如何长期稳定的获取流量，要打造自己的个人IP。短期流量：客户圈子个人Ip的标签：

1，专业标签

2，视觉标签

3，个人标签

4，情感标签

5，壮举标签。

公域，公共的地方，比如抖音，小红书。私域：如微信。流量——转化私域—-追销—-裂变，让自家鱼塘越来越大。公域做流量，私域做运营。获得人脉圈子的秘诀：包装自己，行头上包装，外形，谈吐，微信朋友圈。高情商，和主人搞好关系，支持主人。大气豪爽，不占便宜。大度心胸，宽广不闲言。讲信用，言出必行。可以分享，莫要说教。

懂得输出价值：

1，输出有用的知识。

2，为别人省钱，

3，为别人带来乐趣，

4，为别人带来赚钱的机会

5，为别人带来便利，

6，为别人提供人脉资源。

郭振业的故事营销只要是真实的讲好故事就能打动人，通过讲故事会让人感觉真诚、信任和靠谱，就像中国旗袍传奇崔万志在超级演说那样，讲出人生的悲惨命运和成长经历，再通过这种经历去疗愈蜕变（讲自己的故事若是够惨，疗愈别人；听别人的故事疗愈自己，释放出内心尘封已久的之超能量。 故事营销：入眼、入耳、入脑并且入心，这就是感悟的故事入心法。

不落地的原因:一是方向不对，学偏了远离了当下要急需解决的问题，二是方式不对碎片式的学习，三是信念不够坚定，四是跟趋势三分钟热度，五是没有抓住核心。

通人性者通财富，通人性者通幸福，通人性的重要性：认知、人性、圈子，修行，无我。

成交三要素（需求、信任和能力)，四个成交心法（命运、故事、分裂和超高价值），加一个成交法——爱你一万年，通过营销与修行，改变命运，扭转乾坤。一入德元门终身一家人。

鲍俞成老师的成功要有相信自己的信心，时刻保持觉察，只接收有利的并且不达目标绝不放弃的强大心里暗示，把自己的梦想推向成功的终点，我一定可以，我有源源不断的能量，助力加持我，并且想象到我过上了自己想要的生活，快乐，健康，财富，亲人的爱，一切都那么妙不可言，不管去到哪都能够助人为乐并且赢得人们的尊重。

使命——长远目标的重要性

情绪（动作、焦点)、信念（要看见觉察、转化)、价值观（排序)、思考（发问句）。

未来最值钱的能力就是营销能力

演说+会营销=批量变现

个体+会营销=超级IP

销售+会营销=成交高手

创始人+会营销=企业最强代言人

落地运用，创造实力让自己尽快上船。

当你的修为越来越高时，就会真正理解周围的每一个人。没有对错，没有好坏，只是他们处在不同的能量频率中显示出不同的状态，做了不同的选择，有了不同的语言和行为…

明白了这点，你就会生出真正的爱与慈悲，也就会允许、接纳、包容、善待及真诚。

12个吸金能力强到可怕的秘诀；

1、绝不把"我没钱”挂在嘴边，绝不抱怨“为什么事情发生在我身上”而是转化为

“为什么我这么幸运，为什么关键时刻都有人帮我？”

前者吸引匮乏，挖掘毛病，后者吸引幸运，强者自洽！

2、一眼看穿商业本质。底层交换时间和体力，中层交换脑力和技能，上层交换权利和资源。

多看商业案例分析，洞察商业逻辑，赚谁的钱？怎么赚？凭什么赚？培养对钱的嗅觉。

3、敢于给自己的时间定价，所有不产出结果价值的时间，一律砍掉。

你惜财，财才会惜你，花钱之前慎重考虑。

4、当没钱时靠自己的体力、技能、认知赚钱，等有了钱要懂得用钱赚钱。

5、天上不会掉馅饼，只有你的认知配得上你拥有的钱，你才能持久的拥有它。

6、正所谓财不入急门。所以我们在生活中行事要稳重有序，不急不慢。

7、万物皆有道，不属于自己的东西不要占为己有。

8、走到哪儿，给到哪儿，多做好事，善心能让自己的磁场吸引到财富来到自己身边。

9、做一个情绪稳定的人，善待身边人。金钱常与德行好的人同行。

10、每天早起，在心中默念：“我很富足，我很健康，我很爱自己。”

11、做过的事情不后悔，因为人生就像是弓箭，开弓没有回头路。

12、永远相信自己！你干不成不相信的事，赚不到不相信的钱！

在佛教中，布施主要有以下三种具体方式：

一、财布施

1. 内财布施：是指以自己的头目脑髓、手足血肉等身体部分来布施他人。比如，历史上有一些高僧大德为了救护众生而不惜奉献自己的身体。

2. 外财布施：即把自己的金钱、财物等外在的物质给予有需要的人。可以是直接捐赠钱财给贫困之人、受灾群众；也可以是施舍食物、衣物、药品等生活必需品给那些匮乏的人。

二、法布施

1. 讲经说法：有修行有见地的人向他人讲解佛法的道理、教义，帮助他人开启智慧，明白人生的真谛。

2. 分享善知识：分享有益的思想、观念、道德准则等，引导他人走上正确的人生道路。比如，分享一本有启发性的书籍、讲述一个励志的故事等，都可以视为法布施的一种形式。

三、无畏布施

1. 给予安全感：在他人面临危险、恐惧时，挺身而出，给予保护和安慰。例如，在有人遭遇抢劫、霸凌等情况时，勇敢地站出来制止恶行，让受害者不再感到害怕。

2. 心理支持：当他人处于痛苦、焦虑、绝望等情绪中时，给予关心、鼓励和希望，帮助他们摆脱心理上的恐惧和不安。如倾听他人的烦恼并给予恰当的建议，陪伴生病或处于困境中的人等。

德元老师讲动力的五个层次

第一个层次的动力来自于目标

你之所以没有动力，是因为你没有定目标，人没有目标，他就不知道为什么去行动。你会发现如果这一天你不知道自己为了做什么？你坐到那里一天什么事都没做，但是呢，一天就荒废了，然后你就开始自我怀疑，开始焦躁不安，开始焦虑，所以你每定要定目标，人的第一个动力来源来自于目标

第二个动力来源比目标更高的来自于责任。

责任就是群体目标。比如你开了公司，你为了公司小伙伴们他们的收入，能够养活的家庭，你因为对他们有了责任，及时你不想做了你还继续会做

第三个动力来自于比责任更高的就是使命

你的目标已经不只是你的目标，也不是你们公司伙伴的目标，而是来自于你所有的学员，所有的客户的使命，阿里巴巴的使命:“让天下没有难度的生意”，让次无数中小卖家能够赚到钱，对不对？

德元老师的使命让所有普通人都能够通过营销改变生活，这是我的使命驱动，所以我有动力，我自己没有动力，我看到伙伴们有动力，我看到我所有学员就有动力。

而比使命更高的是爱，你之所以没有动力，是因为你不爱那个东西，我之所有动力，是因为有爱。我喜欢分享，喜欢帮助人，所以到了爱这个层次已经不是为了别人做了，是为了自己做。

就是因为我喜欢，所以要做，我不做我就难受，我做了我就有力量，我就浑身充满阳光

第四个动力的层级来自于爱

爱是一种强大的动力来源，它驱使人们去做自己喜欢的事情，帮助他人，或者追求自己热爱的生活方式。爱让人们感到满足和充实，从而产生持续的动力。

‌第五个动力层级来自天愿‌：

什么叫做天愿呢？

天愿就是不是你要做，你不是为使命做，你不是为爱而做，而是这个世间几万年甚至几十年的格局的安排。整个宇宙就是不同的，就是一个大太极在不停的运转，生生不息，亘古不灭。在做这个运转过程中，每个人都承担了我们自己的轨道。就像无数个星系在哪里转来转去一样的，太阳就是在太阳，水星就是在水星。而你被老天爷，被大哥安排了那个轨道，那个轨道你必须要做，所以比爱更高的就是天愿。

就是老天爷给你安排的轨道，老天爷给你安排的事，你想不做都不行。就像德元老师一样的，我就得去传播营销知识，我就得去传播人生成长的知识，我就了去传播智慧，传播修行。

这就是老天爷给我安排的道，我不能不做，我没办法反抗，老天爷想方设法把我安排到这里。所以我经常对我的学员讲，我太羡慕你们了，想做什么就可以做什么，老天爷没有安排你。不是每个人都被老天爷安排的，你们很多人很自由的，只有到达一定层次的人才会被老天爷安排，这叫天愿，当你意识到你是再被老天爷安排的时候，那啥就别说了，干就完事了。

所以我怎么没有动力呢？没有动力，老天爷天天搞个东西来敲打敲打你，你就有动力了

所以有句话说：天选之人，必必先劳其筋骨、苦其心志、饿其体肤、空乏其身,行拂乱其所为也。所以当你的动力层次来源于第五个维度天愿的时候，你说你怎么会没有动力啊，老天爷天天在上面抽你呢？

有的人说德元老师你是讲营销的，怎么讲迷信啊，我想告诉你，爱信也不信，不信也得信，因为信又没有损失，万一是真的呢？如果不信你当故事听。

这是指一种更深层次的、几乎像是命运安排的动力。这种动力来自于一种深信不疑的信念，认为自己的行为是宇宙或更高力量的一部分，有着更深远的意义和目的。这些层次展示了从个人目标到更广泛的责任感、使命感、爱，再到一种几乎超自然的力量驱动，动力来源的层次逐渐提升，从自我实现到对更广泛群体的影响，再到对宇宙秩序的参与。每个层次都体现了人类对于存在意义和影响的追求‌。