<p class="ql-block">为贯彻落实全行“保营收”工作要求，扎实推动“1256”重点工作落地见效，渭南分行高度重视代理保险业务对全行营收的重要支撑作用，集中营销力量，做好代理保险销售工作。截止8月28日，“冲锋行动”累计销售2013.43万元，完成率264.93%，列系统第一；三季度累计销售2320.28万元，完成率136.49%，列系统第二，期缴同比增幅34%。</p><p class="ql-block">分行层面：代理保险业务作为分行党委高度重视的一项工作，中收重要性不言而喻，为有效避免“上热中温下冷”的问题，引导全行员工主动参与保险营销，切实实现销售落地，渭南分行除常态化通报督导外，分行个金部特制作“个金重点产品明白纸”，逐项明确个金重点产品收入贡献，使支行清楚了解代理保险作为支行增（中）“收”、员工增“收”（入）的重要产品之一，可有效拉动中收快速上量；严格落实总、省行“分田到户”工作要求，安排专人逐网点对远维客户经理管户的中高资产客户现场导入至理财经理管户名下，确保提级后的中高端客户有人及时跟进维护，开展产品渗透；及时下发各类产品到期清单，帮助网点有针对性的进行客户承接与营销；同时，持续坚持做好零售业务平台、PBMS、营销通等系统的应用辅导，引导全员通过系统开展目标客户精准筛选、触客维护，从而做好全员营销落地，助力全行代理保险销售工作。另外，在行司合作中，及时协调整合资源，帮助一线进行产品培训及提供沙龙支持，切实提高网点营销技能，助力目标达成，实现合作共赢。</p><p class="ql-block">支行层面：上下协作，提高“大户”成交率，及时协同分行私行专业负责人及财富顾问，共同面见重点客户，从家企传承理念入手，渗透我行产品，通过大单拉升整体销量；全岗位协作，做好全员营销及客户筛选转介绍工作，助力常态单落地，组织客户经理利用系统、客服经理利用零售业务平台等进行精准筛选，根据客户的资产规模、风险偏好、保险需求等因素，筛选目标客户实行清单制管理；清单制作完成后，综合考虑客户家庭情况，如家庭收入、成员结构等，进一步优化面见、邀约名单，每日根据各网点实际情况进行当日电邀及面谈要求，固化营销行为，让员工“敢开口、会开口、能促成”；对于有子女教育、养老规划、财富传承等需求的家庭，重点进行跟进，根据客户不同情况通过上门面谈、网点沙龙等形式进行营销触达。行内各类系统精准的为客户提供了更贴合其需求的保险解决方案，更大幅提高了网点营销的针对性和成功率。</p><p class="ql-block">下一步，渭南分行将持续聚焦中收目标，以只争朝夕的心态，做久久为功的努力，协同共赢、勇攀新高，全力以赴推动代理保险业务再上新台阶，为全行各项业务实现高质量发展做出应有贡献！</p>