老路谈兵法·赢职场（60） 当心“负溢出效应”

机器人

题字：刘宝麟

《孙子兵法．作战篇》曰：“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫顿兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”意思是说，军队作战应力求速胜。旷日持久就会使军队疲惫，锐气受挫；攻打城池，就会使军力耗竭；军队长期在外作战，就会使国家财政发生困难 。如果军队疲惫、锐气受挫、军力耗尽、国家财政枯竭，那么，诸侯列国就会乘此危机而打过来，那时即使有足智多谋的人，也无法挽救危局了。

经济学中有一个重要的概念，叫“溢出效应”，是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生影响。这种影响并非出自前者的本意。“溢出效应”分为“正溢出效应”和“负溢出效应”，《孙子兵法》在这里所说的“诸侯乘其弊而起”，实际上指的就是战争活动的“负溢出效应”。

现实中，“正溢出效应”多多，而“负溢出效应”也不罕见。

生物学家罗伯特．萨波斯基写过一篇关于角马的文章。文章说角马是群居动物，混成一群时，对研究者来说难以区分，这使得通过观察个体来了解群体行为的研究操作起来非常困难。研究者观察其中一只角马后，低头记了一些笔记，再抬头时，就已经找不到它了。

后来，生物学家想到一个办法，开着吉普车，带着一桶红色涂料和绑着抹布的棍子来到角马附近，用棍子蘸上涂料，在其中一只角马的臀部点了一个红点。生物学家以为这样就可以跟踪研究这只角马的行为了，但让人没有想到的是，这只被区分出来的角马被狮子吃掉了。

原来，狮子一直埋伏在角马群附近，它们是角马的主要天敌，但没办法同时追捕一群难以区分的猎物。它们在捕猎时需要集中针对一个特定猎物，所以当它们追捕幼小或跛足的角马时，其实并不是专挑软杮子捏。真实情况是，狮子当然更想捕捉到健康肥美的角马，而不是老弱病残，但它们必须能够识别猎物才行。于是，那只被点了红点的角马就被一直虎视眈眈的狮子吃掉了。

平时，我们也经常听到或遇上一些“负溢出效应”。比如，本来是朋友们高高兴兴聚个会、喝杯酒，但“剧情”出现大反转，某个人的一时冲动与失控，竟然喝出了悲剧。又如，本来是给别人帮忙做好事，最后自己反倒成了“帮凶”或责任人，“赔了夫人又折兵”。

所以，无论是生活中或者职场上，做事情还是“多长个心眼”为好，三思而后行，看看一项活动的启动、一个举措的实施，会不会带来什么“负溢出效应”，该防的一定要去防，该回避的一定要去回避，尤其不能当那种“好心办坏事”的冤大头。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

为文追求：独辟视角，原创深耕！