<p class="ql-block">一 ，《早起的奇迹》</p><p class="ql-block">不断的肯定，直到变成信仰，一旦信仰变成深刻的信念，一切将开始发生变化。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我想成为一位有影响力的人，想要实现随时随地都有收入，而不仅仅是作为上班族，我每天都要践行离钱最近的事，持续输出，倒逼输入。我要投入大量的时间到自我发展的项目上，将自己的人生 事业 婚姻 家庭都提升到更高的层次。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二 ，《销售就是玩转情商》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. 追求事实真相，去做正确的事情。不要过分注意会面的结果，无论对方是同意还是反对都要表现得淡定自若。</p><p class="ql-block">2. 当你不大看重一场销售会面得结果时，你就能专注于去发现一些客观得数据与事实，而不是单纯相信你愿意听到的话语。</p><p class="ql-block">3. 不要试图去反驳客户提出的质问：相反，你要主动提出客户的一些合理质问。</p><p class="ql-block">4. 你可以就客户提出的质问做出问答，你要像咨询师，而不是像一位以自我为中心的销售人员那样自大。</p><p class="ql-block">5. 要始终充满自信地说出自己所需要的东西。这会让销售的过程变得更加轻松与舒适，无论对销售员还是客户来说，都是如此。</p><p class="ql-block">6. 要做到双方权责分明，接受你以及你公司存在的不足。</p><p class="ql-block">7. 业务关系是双向的，所以要确保你与你的客户能够朝着正确的方向前进。</p><p class="ql-block">8. 如果你觉得自己被客户视为单纯的卖家，那就要提醒自己你给客户提供的价值。</p><p class="ql-block">9. 你对客户与顾客来说是一种宝贵的资源，千万不要对此感到怀疑或是将此遗忘掉。</p><p class="ql-block">10. 我们可以教会他人如何对待我们。掌握别人对自己的期望，不要去抱怨。掌握对双方关系进行重新协商的能力，得到你所希望的结果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">思考：</p><p class="ql-block">1. 一开始从事销售的时候，会过多注重成交的目的性，认为只有完成销售任务，让客户付钱才是自己的工作，这就会使得自己在与用户对话时处处都以成交为导向，而忘了去挖掘客户的真正情况，客户的核心问题到底什么，如何去解决客户的问题。在经过一段销售新手的阶段之后，就需要进入到咨询式销售的阶段，专注于发现客观事实和问题，对客户提出的质问保持客观态度，认可客户的怀疑，并做出解答。</p><p class="ql-block">2. 在销售过程中，对自己的产品和服务要充满自信，并且顺畅得表达出来，不要对自己的产品和服务都不了解，就急着与客户交谈，那样就无法回答出客户提出的质疑。</p><p class="ql-block">3. 管理好客户的期望，要提供比价格更大的价值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">行动：</p><p class="ql-block">对自己平台的产品和服务要非常熟悉，丝滑顺畅表达出来。</p>