在市场“奥运会”上争金夺银的产品

周老五

<p class="ql-block">巴黎奥运会已经结束了,回想中国健儿争金夺银的场面依然令人激动。关上电视以后也浮想联翩。</p><p class="ql-block">当年在企业,产品市场也如同奥运会一样竞争激烈。而我们的硝基氯苯系列产品,可以肯定地说具备在国际化工产品的舞台上争金夺银的能力。因为我们公司的这一产品已经在生产技术,规模,质量,能耗,环保等诸多方面都达到了世界一流的水平。</p> <p class="ql-block">硝基氯苯的原料是氯化苯。而我们厂生产的氯化苯,原来是和DDT配套的,DDT停产以后,1990年后我们才决定延伸加工为硝基氯苯,因而起步较晚,而且没有生产技术。我们的氯化苯生产技术开始是化工部直属的南京化工厂传授的,第一批生产工人也在南化培训。他们是我们的师傅厂。当初是计划经济年代,进入市场经济以后,再去找师傅学习硝基氯苯技术,已经没门了。即使愿意出钱买技术,对方也不愿意为<span style="font-size:18px;">自己培养竞争对手。</span></p> <p class="ql-block">俗话说得好“天无绝人之路”,当时省内还有一家企业生产硝基氯苯,就是江阴农药厂。我决定去拜访江阴的陈厂长,因为他们的原料氯化苯有求于我们,而他们的硝基氯苯产品,主要是自用,直接投放市场的量不多。双方一拍即合,很快签定了君子协定,我们保证江阴的原料供应,江阴让我们参观学习,帮助设计和职工培训。然而按照江阴的技术路线搞好设计以后,刚刚热火朝天地开始土建施工之时,得知南京化工厂,要进行技术改造的消息,他们要将传统的三塔蒸馏,改为二塔蒸馏。这样能耗将大幅下降,成夲更低。</p><p class="ql-block">面对这样的情况怎么办?是稳扎稳打,先按照江阴的传统技术上三塔蒸馏,熟练掌握后再伺机改造成新技术,还是探索新技术,立即修改设计,新装置直接上二塔蒸馏。</p> <p class="ql-block">和分管基建的左厂长及相关工程技术人员讨论后,大家一致认为建设新装置,就要尽量使用新技术,那怕不成熟,再改进,也比用旧技术好。后来听说上海有一家企业,使用二塔蒸馏技术已经开车成功。我们找关系进厂参观了一次,更增强了信心。</p><p class="ql-block">经过一年多紧张有序地建设,1992年6月我们公司年产万吨的硝基氯苯生产装置建成,并顺利投产,拿出了合格产品。</p><p class="ql-block">1992年10月时任化工部付部长贺国强来厂视察,到硝基氯苯车间楼上下看了一圈,对我们说:你们的生产装置似乎没有真的开车。当时沈阳化工硏究院付院长李宗成恰好也在,当即答道,我在这个厂里已经好多天了,他们一直在滿负荷运行。贺部长说:怎么一点气味都没有。</p><p class="ql-block">硝基氯苯产品夲身气味较大,生产过程中要使用硝酸和硫酸,不少生产企业由于管理不善,到处滴漏跑冒,设备腐蚀严重,生产环境气味很大。上海让我们参观的那个企业,生产技术虽然过关了,就是因为管理跟不上,结果没几年就停产下马了。</p> <p class="ql-block">贺部长视察硝基氯苯车间</p> <p class="ql-block">1996年北京有一个国际化工设备展,世界知名的化工设备生产商纷纷参展,他们为了打开中国市场,带着产品样夲,说明书,并且热情详细地讲解。这比我们出国考察强多了。我一下子带了六、七名科技人员,从开门到闭馆,认真仔细地参观这个展览。不僅拓宽了大家眼界,也确实找到了很多好东西。其中最重要的就是德国绍特公司的硫酸回收装置。</p><p class="ql-block">硝基氯苯生产过程中,需要消耗硫酸。当时国内普遍水平是每吨产品消耗硫酸450公斤左右,而使用绍特公司的化工设备,将原来的废硫酸回收以后,每吨产品只消耗几公斤硫酸,消耗大幅度降低,对环境保护也十分有利。</p><p class="ql-block">双方很快签定合同,1997年下半年,引进装置开车成功,产品硫酸消耗,一下子就达到了预定指标。事后得知河北省某企业,也从國外引进了一套英国康宁公司的硫酸回收装置,设备厐大,投资是我们的双倍以上。由于绍特公司的产品优于康宁公司,康宁竞然将绍特收购了。</p> <p class="ql-block">硝基氯苯主要分为对位和邻位,在传统生产技术中,对邻位的比例是固定的。它们分别是生产医药,农药,染料的重要中间体。然而由于市场情况变化,对位和邻位这对挛生产品的价格有时差别很大。对此,当时分管生产的程总,带领部分科技人员,研究用某种催化剂,来调整对邻位的比例,经过一段时间试验,终于找到了这样的催化剂,在市场大量需求对位时,多产对位,邻位供不应求时,多产邻位。不僅适应了市场需求,经济效益也大为提高。</p> <p class="ql-block">由于我们的市场竞争力不断增强,生产规模也从万吨逐渐提升到十万吨左右,成为国际市场上举足轻重的硝基氯苯生产企业。多年来,这个产品系列虽然在市场波动的海洋里,历经坎坷起伏,依然在行业内名列前矛,我想这是勇于创新,不断追求技术进步,始终严格管理的结果。</p>