<p class="ql-block">越南位于东南亚的中南半岛东南端，地形狭长，略呈S型，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土狭长，海岸线长达3260多公里，人口1.03亿相当于中国的一个大省，全国划分为58个省和5个直辖市，海防市是其中的直辖市之一，也是越南的第三大城市。</p><p class="ql-block">经过一段时间的风雨后，海防终于迎来了大晴天，有如我们的创业之旅，渐渐步入了坦荡。</p><p class="ql-block">最大的困惑还是来于语言的不通，好在接触的大多是中国人，与国人打交道畅通无阻。换一个角度，但凡每一个中国人来越南创业，想必都会遭遇到我们同样的困扰，没办法，那就锁定中国的同胞好了，先一门心思的主打中国人的业务，后一步再深入海防本土杀进防水领域。国人来越南各行各业的都有，只要肯干，服务至上，不愁接不到业务，不愁挣不到钞票，除非来的是懒汉。现实情况是：这里没有懒汉，也不养懒汉。</p><p class="ql-block">都说越南工资低，其实不然，他们低的不是工资，而是效率，谓之效率低下毫不为过。没有谁为五斗米折腰，越南人尽管收入低，物价高，但都会充分的享受生活，支配生活，几乎很难从他们的脸上看到愁容。国情不同，生活理念不同。国人进厂打锣丝关注的是加班多不多，唯有加班多的工厂才被人青昧，才有丰厚的收入；越南人找工作则不然，他们首先会问加班多不多，如果多，扭头即走。</p><p class="ql-block">拿着低廉的工资，享受着惬意的生活，收入与消费极不平衡，越南人究竟是怎么存活下来的，而且活得迷一般的滋润，这个谜底困惑了每一个来到越南的中国人。</p><p class="ql-block">前段时间从中国买了两盏风扇灯，因为炮钉不够了，只好叫了当地的电工代劳。谁曾想一点小活一下子来了两个电工，爬上爬下，比比划划，忙碌了一整天。效率低，死脑筋是他们身上固化的特点。我指给他们安装风扇的大致位置，他们不听，非得用卷尺四个方位核准了中心点才下钻头，一丝一毫的偏差都不放过。中国带去的炮钉枪他们闻所未闻，只知道用电锤一个接一个的钻出线管卡位。穿电线亦如此，放着我买的穿线索不用，非得手工穿线，一会进一会退，大把的时间消耗在了无用功上面。看着他们做事，我的心里直发霉。一结帐，每人50万越南盾，换算成人民币140元，工价确实是低，但是效率差强人意，如果换中国人干，这点活一个人半天干完轻轻松松。认真的算一算，越南的实际人工支出高出了中国。</p><p class="ql-block">店门口是条大路，每天的早中晚上下班高峰期，走在路上的大多是女性，口鼻遮面，每𠆤人都行色匆。尤其是已婚妇女，工厂这边刚刚卸下养家的角色，飞奔回家又得扮演家庭主妇的身份，衣食浆洗，操持不停。而在路边的茶水摊上，经常看到的却是三五成群的男人，天南海北吹着水，喝着加冰的茶饮，抽着水烟，一个个透露着惬意的表情。五十岁以上的男人基本进入了养老的节奏。</p><p class="ql-block">越南是少见一次性茶杯碗筷的，大碗茶自行饮用。水烟筒随地摆放，谁想抽了，取自己烟丝，吸一口神釆飞扬，也不担心传染病什么的。甚至在大街上还能看见经营水烟筒的专卖店，商店里琳琅满目，款式多达数百种。</p><p class="ql-block">兄弟俩闯荡越南，除了黄浩外，可以说是举目无亲。幸好早早的认识了阿翠，进而再幸运的拥有了她。她说陪我创业说到做到，辞掉工作一心一意的陪我东奔西跑，无微不至的照顾了我的衣食起居。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要想在越南装修市场获得一席之地，首先得组建一支全面高效的施工团队，人生地不熟，加上语言沟通受阻，困难重重。两个电工表现出来的拖沓让我顿感无力与困顿。寻寻觅觅好些天，团队的事毫无进展和头绪。</p><p class="ql-block">弟弟说干脆招一个中文助理得了，有了助理，后面的工作开展起来会轻松些，不然寸步难行。招就招吧，于是听从他的意见，委托人在当地平台发布了招聘信息。</p><p class="ql-block">下午的时候接到了一个电话，来电操着夹生的汉语自报家门，他叫冯文江，海防当地人，之前在中国福建打工七八年，现在回到越南从事装修方面的施工，手底下有一支施工队伍，水电，瓦工木工焊工，油漆工一应俱全。钢结构搭建，厂房吊顶隔断等都能拿下。最关键的是施工团队的成员都有中国工作的经历，都能适应高强度高效率的工作节奏。</p><p class="ql-block">踏破铁鞋无觅处 得来全不费功夫，闻言大喜，追问怎么找到我电话的。对方回答，他是从我的助理招聘信息中挖掘出需求的。他深知，中国人来越南发展，语言关是第一大难关；中国人开装饰公司，施工团队组建更是难关中的难关。他的团队迎刃而解我的两大难题。</p><p class="ql-block">一个小时后，冯文江如约而至。瘦瘦的身材，言语直白而真诚。他坦诚，我们深入合作各取所需，互相成就，赚各自应得的钱，赚有职业操守的钱，协同发展。</p><p class="ql-block">当天晚上，我们一行三人乘文江的车造访了文江的家和他的团队，一拍即合，达成了合作意向。</p><p class="ql-block">他的老婆怀二胎已近临产，他家的房子是一幢二底三层的建筑，造型别致。在越南海防，我所见到的百分之九十以上的人家都是一底三层或四层的房子，金鸡独立般异彩纷呈。冯文江的老婆在去年一年中，牵线中国男性，玉成了十余桩越中婚事，无一出现变故。</p><p class="ql-block">次日的防水作业中，文江的动手能力践行了他的工作作风，干活用心用脑，有章有法。随后几日，随我频频造访在越的中国同胞，我主打联系业务，他配合成本核算，珠联璧合，迎得了一项又一项的业务合作。</p><p class="ql-block">黄浩的工厂地坪漆开工，随之而来的是新車间400平方米的吊顶与隔断，包含厂房的地坪漆，以及屋顶防水及彩钢瓦搭建；</p><p class="ql-block">多乐省6000平方米地坪漆预计月底进场开工；</p><p class="ql-block">河内福寿1800平方米地坪漆等待对方的水泥地平完工，施工单价已达成；</p><p class="ql-block">湖北老乡王超的工厂防水、彩钢瓦翻新、恒温除湿车间隔断、二层餐厅搭建等方案进入讨论完善阶段，不日开工；</p><p class="ql-block">平阳省3000平米的车间装修工程已达成，先头部队二十一号出发赴平阳施工。平阳3000平地坪漆工程，5000平北宁固化地坪工程随后展开，45天内全面完工……</p>