决策在灾难前一夜（致首辅和泛坊商云、致敬工程领域同行）

首席

　　首辅决定分公司职能为缴纳社保和公积金，开始推广与合作伙伴实体公司结算，已经满一年了。

　　我们倍感幸运，走访半年几乎所有同行（平台公司）都在分公司的不断爆雷中备受牵连，随着经济形势加剧低迷愈演愈烈。虽然我们也受到轻微波及，但也算是时代悲剧下的幸运儿。

　　回想决策的前夜，管理层当时是抗拒的，用很短浅的目光在抗拒，其实那种抗拒，未必是责任心，更多的是懒惰，不作为形成的看似对企业负责的忠诚。

对这个所谓忠诚企业并不需要买账，这种忠诚，公司也是嫌弃的！

忠诚不是企业需要的口号，打赢这个市场，来自我们对市场独特的视角理解，果断的决策和坚决的执行力，才是真的忠诚。更不需要假借忠诚名义的牌坊层层加码。

市场长期膨胀的时候，对市场数据的保持高度冷静，市场灾难来临的时候让我们幸免于难。事实证明管理层的自律和盲目无知，将会成为企业层次的分水岭。

去年上半年我们增加近60个合作伙伴，每个伙伴履约率不足20%，全国项目数量锐减近50%，回头看一下，去年六月以后新增的几乎都处于摆烂状态，当时看是数据，今天看是教训。

对于首辅当时决策分公司开拓停止，进入回收，推进合作伙伴自己公司合作而言是幸运的，决策也是及时。

　　 经济形势越来越差，我们要做的就是混乱的现实中时刻清醒，越是混乱越要保持正规，随着数据的公开和透明，工程领域离不开“围标串标”、“挂靠”、“行贿”的三个原罪的彻底撕裂，也要相信市场下行带来人性的坠落，市场的公开和透明只会让举报开始常态化，相信社会同行举报形成的监督体系的常态化，一定会让行业一次肃清。

　　首辅设计成长起来得益于自己的信息化系统，“泛坊云锁”系统让我们在疫情期间同行被困，我们却在疫情期间能够自由参与投标，就降维打击了所有的同行，让当时一个毫无业绩的乙级院能够迅速脱颖而出。

也让当时环境和社会对我们并不完美的系统充满了容忍。

也验证了科技的创新，哪怕仅仅就是一点点创新也足以成就一个伟大的企业。

今年这个系统已经开始推进给所有的同行使用，目前预定量已经很火热了，这个数据说明所有人开始意识到这个降维的代差。

“围标串标”成为不仅仅是国家打击重点，只会愈演愈烈。

这个时候再来看我们当时决策有多么明智。

　　人资统筹，让我们规避太多分公司劳务纠纷，风险规避已经完全走在了行业最前面，也是唯一一家把业法一体化贯穿管理的企业。

在推动的时候，从财务部门无知和抗拒，到今天我们幸免于难。经历了时代带来的变化，也感受到行业灾难下的寒意。

从今年下半年开始未来几年劳资纠纷这个撕裂将会越来越剧烈。

　　在稳定推动发展过程中，对（分公司失控）平台公司合作要保持谨慎态度，特别是两年前我们公布的名录（首辅直属禁止合作名录），大家再来看一次名录几乎全军覆没，包括诉讼我们的陕西某北设计。

这些平台公司倒闭，他们老板就是一个特征“赌徒”，另外在风险来临的时候在风险和法律面前，永远叫不醒一个装睡的人。

　　严格推动“人字合一”，落实法律主体责任意识，大家不要觉得被住建厅检查几次，大家就压力很大，其实就是好事，我们用“人字合一”的依法工作，提醒了他们这么多年权力下的行政管理习惯，开始逐步学会并适应依法治理行业。

也包括福建省住建厅一开始对我们推行“事前人字合一，事中跟踪预警！的报告“瑕疵回收”的产品监控行为不能理解，现在却逐步接受依法治理行业的理念，很多人从内心深处开始认识到首辅的管理体系的合规意义，也为他们当时下文表达过不妥。

我们更多要理解这些监管部门的做法，他们也是人，只要是人就会不完美，我们就要有对缺陷的宽容，如果连宽容的能力都丧失了，那才是我们的悲剧。

福建是一个鉴定出过事故的地方，对我们的解释就很能接受，对我们在行业底层法律的理解非常认可。依法履职，是对我们这个职业最大的尊重。

“人字合一”，坚决落实远程办公系统，签章系统，从证据的根源上，对监管部门所谓“”挂靠”给予最大程度的回应。

　　要拥抱检查，欢迎检查，在检查中完善自己，完善系统开发。

每一次检查完，我们并没有百分百的完美，检查完专家私底下告诉我们是了不起严格落实“人、机、法、料、环合一”的一家正规管理的检测企业，这个评价至高无上。

很多人让我去找一下住建厅分管厅长，作为一个努力去改变这个行业的人这个建议是一种羞辱，我们更应该努力完善自己，才是对从事这个行业最基本的尊重，尊重行业最底层的人，从事一个职业的底线思维或许是这个行业最好的情怀。

拥抱检查，通过检查正规化，这是一辈子难得的财富。

杜绝对四川省住建厅程刚副厅长的敌意，不仅仅不应该有，还要感激。

剜掉“检查部门无视其他同行，只关注我们”酸酸的心态毒瘤，尊重“程刚副厅长在全省住建领域内部讲话”针对首辅的小作文，行业的发展和企业的发展更多是需要拥抱。

努力成为全省、甚至整个行业内最正规的，最有科创精神，最具有底线思维，也是最具有行业情怀的企业，其实每次检查也是最好的引导和宣传。

因为检查，让监管部门认识到我们才是这个行业具备科创精神的，我们持续四年5.6亿现金的研发投入，是他们心目中的行业中绝无仅有的，他们也知道我们是走在前面的。我们是幸运的，幸运的走在这个时代的风口。

市场上很多同行开始配置和使用我们检测系统。最好的市场效应是我们最好的回应。

　　进一步推动商云“业财一体化”深度开发，提供企业底层运转效率，开放企税一体化，逐步开放更多银行银企直连，业财一体化，完善自动核销、自动凭证一账通、实现汇算清缴工作平台，让财务完全脱离底层工作，进一步降低财务工作门槛。

　　进一步推动“法务工作平台”，让企业法务证据工作系统开始展现自己的能力，让我们开始重视法务统筹优先于诉讼，让内部治理，刑事案件优于民事案件，推动企业法治的企业管理理念。

　　进一步推动“分公司彻底回收，推动与合作伙伴公司签约”，彻底推合作伙伴居间化，规避企业运转中可能涉及的“行贿”风险。

　　大家要正视工程领域未来的三个预测：

第一、工程领域国央企国进民退基本结束，一定会开始迈入“甩锅”（裁员或者改制）时代，历史经济规律总会惊人的相似也会进一步重演，这也将是一个千载难逢的机遇。

两个原因：

第一、地方债务得不到短时间有效释放，新增大面积超大项目已经不可能出现；

第二、国央企在没有来源的情况下靠高负债运转（或者靠侵蚀银行贷款生存），这个显然不符合企业发展规律也不符合社会规则运转规律，目前工程类国央企随便一家债务爆雷影响都有可能超过恒大，所以解决这些国央企已经不属于智慧可以处理的，或许唯一出路就是改制、减负、推向社会。

如果再有地方项目打包国央企，这个选项还是可能有，难免地方主官不顾及地方利益（高价让地方财政雪上加霜）获得自己政治利益（做工程获政治利益，应该还是很LOW的，更多还是私人利益）或者隐藏更深的个人利益（不过有些地方官员用使用国有这个幌子罢了），但是这一类也不会长久，地方财力的局限更加不可能让利国企，代价是增加地方财政成本来实现的。毕竟地方民企的价格比国央企价格要低15%-20%，这个比例地方财政不太可能宽松的时代应该越来越举步维艰。

地方也非常清醒，即使让利也不可能形成利润上交国家，国央企目前管理消耗远大于创造的利润，很多问题已经积重难返。

创新的内驱力也是严重不足，但是国央企的优势在规模的生产上具备非常强大的优势（即使生产也是高成本为代价）。

一个简单的案例：国央企管理系统都还是最原始pass系统，还处于本地化部署的软件时代，这个落后的信息化系统理念，即将被淘汰的管理系统，在各种利益的左右下开始出现对云上办公的最基本未来物联网工作理念的抵触和不理解。（恰恰是我们的机遇，未来一定是云上办公）。

每一类企业有每一类企业的使命，一个时代的使命已经结束，在行业变革的今天，国央企具有行业变革的使命，在创新层面不可能具备创新的内驱力，所以几乎不可能。

这一点大家不用怀疑，工程领域内国进民退几乎走向尾声，可能是最近三五年，也有可能是十年之内。

对于民营企业应该加速甲级合并做好这个领域人才接收准备，他们离开本身就是市场人才的流向。

各类工程企业（包含国央企）不良资产处置也将会成为未来的主流，这一个处置过程也将会机遇与挑战并存的时代。

第二、工程进入存量时代，项目开始进入底层为主，多而小。那么对于经营触角的建设来的尤为重要。对于这个领域，最直观的就是设计检测一体化，经营触角也就是物业和乡镇设计师工作站的意义越来越明显。

第三、行业进入透明时代，正规将会替代不正规（举报也会成为常态）。

民事和刑事都是高发状态。

　　在经济形式日益严俊的未来，大家要能意识到今年是未来五年中最好的一年，未来是各种矛盾，纠纷频发是时代，管理层的果断和清醒是企业竞争的核心区别。

无疑这次工程行业的灾难，我们是幸运的，提前一年决策是明智的，在走访同行，我们有一次感受到信息化给我们带来降维打击的成效是明显的，当然我们应该从设计走向物联网企业的转型，大家以肉眼可见的进度看得见。

我相信从上个月开始，从商云的B端快递开始配置使用，首辅的时代即将远去，商云时代已经开始走来。

我们智勋去年刚运营一个乙级院，同行报价是500万；首辅今年报价是6亿左右（远低于疫情期间评估的26亿），就这个报价也足以让市场上很多甲级设计院汗颜，我们一个乙级设计院，在不追逐资质仅仅靠自身运营能够获得认可是幸运的。在当下很多同行出售靠资产，只有我们一家大家谈论的时候看到的是未来，每次有这个评价的时候，我们也是自豪的。

不仅仅是市场价值的认可，也是对我们管理体系的认可，也就是同行所言的首辅是行业内运转企业安全系统系数最高，市场最具有张力的设计企业。

　　随着泛坊商云的市场化，同行有资质企业作为B端进入泛坊商云已经即超过5500家，认证的企业用户即将突破3000、全配置运转起来即将突破200家，最近一个月市场配置转化率达到了史无前例的100%。

这些数据带给我们的不仅仅是认可，也给我们系统销售带来一个小的热潮，时代决不会辜负任何一个努力的人！