老路谈兵法·赢职场（43）“输不起”，也“输得起”

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题字：侯岱印，中国书法家协会会员，山东省美术家协会会员，中国传媒大学客座教授

《孙子兵法·形篇》曰：“是故胜兵先胜而后求战；败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜仗的军队，总是首先创造利于战胜敌人的条件，然后寻机同敌人进行交战；而打败仗的军队，总是先冒险地同敌人交战，而后企求侥幸取胜。

《孙子兵法》为什么如此强调“先胜”呢？因为战争关系到民众的生死、国家的存亡，是“输不起”的。所以，《孙子兵法》强调“未战而庙算”，“得算多”即胜算的把握大方可用战。

如果把孙子“先胜”的思维运用到职场，许多事情是不是没有十分的把握，就不能做了呢？这需要具体情况具体分析。

中国科学院叶叔华院士有一句名言：“办一件事，假设只有40%的把握，如果停留在那里不动，就会慢慢变成20%的把握，最后变为零。但积极争取，可以将其变成60%、70%，最后将事情变成。”叶院士给出更具体的数据：思到40%的把握就可行。再思也想不清楚，只会让人越来越怕，越来越不敢行动。只要一开始，事情本身的逻辑就会引领你往前走。解决一个问题，提高一点把握，甚至打开一个新方向，你就会看到原本无法想象的美景。

叶院士的“40%把握说”与《孙子兵法》的“先胜”思维，二者虽然做事的起点有所不同，但对职场人来讲都是不可或缺的。

那么，什么情况下要贯彻“先胜”的思维呢？就是对那些“输不起”也就是不具“容错性”的事情，必须拥有“八九分的把握”或者说“十分的把握”，方可去做。这类事情只许成功，不许失败，一旦失败了就会把自己逼入绝境，并且连“绝地而后生”的机会都没有，怎么能不慎之又慎，“先胜而后求‘战’”呢？

然而，对那些“输得起”也就是“容错性”强，但“等不得”的事情，则不宜机械地搬用孙子的“先胜”思维，而应该按照叶院士的“40%把握说”，具备了基本的条件就可动手去干，边干边争取有利条件，边干边积聚勇气与智慧，边干边增强信心、改进方法，从而把这些富有挑战性的事情做好。

（张景峰画）

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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