中国收购集团总部七月份考试卷答案（合伙人必会）

中国收购总公司综合部

集团总部工作人员七月第一次考试卷答案(二十六) 部门：姓名： 1、我们对外服务的主体公司？（10分）收盘侠控股（深圳）集团有限公司、本融投资控股（海南）集团有限公司、重整再担保（海南）有限公司、内陆投资控股（深圳）有限公司、背盘侠投资控股（深圳）有限公司以及脱壳收企控股（深圳）集团有限公司、接盘侠控股（辽宁）集团有限公司、接盘人控股(辽宁) 集团有限公司。二、什么情形下可以多次债务加入？（10分）为消除一些企业主或债权人、债务人担心我们债务加入公司资产残值不足，影响资产拍卖及债权的实现，在对方交足百分之二十债务加入服务费的前提下，为保证对方权益，对于一笔债务，可以加入我们多个公司作为债务加入人，以保证对方拍到资产、拿到现金，确保债权实现。但债务加入需要经过法院裁定、判决、评估、拍卖等一个比较漫长的过程，不能很快变现，需要履行司法拍卖程序还款。三、为什么说债务加入是万能的？（20分）《民法典》明确规定债务可以加入，债务加入能解除债权人的顾虑，帮助债务人还款。一是各种欠款都可以做债务加入。以前银行的债务我们提供不了债务服务，现在银行的债务可以做债务加入，车贷、房贷、信用贷、银行贷，个人之间、企业之间、个人与企业之间的借款、货款以及所有欠款，只要我们愿意承担风险都可以债务加入，但个人信用卡除外。二是在多种情形下都可以债务加入。《民法典》明确：只要债权人不明确反对，第三人就可以加入债务。在合同订立、合同履行以及诉讼、执行阶段都可以加入；在债务人入狱或债务人失联的情况下，申请后经法院裁定也可以加入债务。三是债务加入收费灵活，从5%—20%可视情况双方商定，对方容易接受；相比债务担保也更容易在法院通过，有利于《债务加入合同》的顺利履行。同时，债务加入合同不用资产担保，降低了风险、减少了公司压力。我们做债务加入的主体一定是公司，公司名下有土地、厂房等资产，我们用有资产的公司作为债务加入人，可以拍卖公司资产偿还债务。因为债务加入具有适用情况广泛、收费灵活、法院容易通过、不用资产担保等诸多优势，因此说债务加入是万能的，是我们当下力推和倡导的主要产品，我们为企业和个人提供债务代偿服务时，首选做债务加入合同。四、债务担保还债程序及遵循的原则？（20分）企业主交了20%担保费，担保债务是一定能偿还的，但需要一定时间、一定的程序。交费后我们给对方出担保书、做执行担保，或合同担保、或履约担保、或诉讼担保都可以。我们是用一家有资产的公司做担保，资产虽然有瑕疵，但一定有余额，一次拍卖不成我们再换第二家进行轮候担保，一直到满意为止。执行担保法院执行拍卖我们的资产，拍卖出的现金债权人可拿走，从而就解决了执行难、执行不到位、债权人债权灭失的问题，这样债权人的债权就有了保障，债权人的债权就可以实现。因为我们是一家有资产的公司，即便走到破产程序，公司变卖资产，作为债权人仍可以分到应得的债权及还款。我们通过三步程序保障债权人的债权：一是执行担保；二是拍卖资产；三是我们公司破产，债权人参加破产财产分配。三步还款程序保障了债权人债权实现。遵循的原则：一是我们不是用现金还债，而是拍卖资产还债；二是必须走法院拍卖流程，所以需要一定时间，但最终一定能实现债权人的债权。五、请阐述你对产权、物权、股权等公司权利的理解？在收购企业、收负债中如何获得这些公司权利？（40分）对产权、物权、股权等公司权利的理解：产权是一个较为宽泛和综合的概念，涵盖了公司对各类财产的权利。包括所有权、使用权、处置权、收益权等一系列与财产相关的权利。物权则侧重于公司对具体有形或无形财产的直接支配权，如对公司的土地、房产、设备、专利等的占有、使用、收益和处分的权利。股权是股东基于其对公司的出资而享有的权利，包括参与公司决策、获取红利等。股权决定了股东在公司中的地位和权益分配。公司的产权往往包含了物权，物权可以被视为公司产权的重要组成部分。但公司的权利并不仅限于产权和物权，还包括股权、债权、知识产权等方面的权利。在收购企业、收负债中如何获得这些公司权利：股东权利、法人权利代表公司权利，公司权利包括产权和物权，包括对公司资产的使用权、经营权、管理权、处置权、占有权，租赁权、转让权、收益权等。我们收购企业、收负债时，对于公司债务，必须变更股东、变更法人，因为拥有了股东权利、法人权利才拥有了公司，拥有公司就获得了公司权利，同时也要承担公司债务。因此谈判时我们只谈债务、不谈资产。我们收购企业就是收负债，拥有债务就拥有了债权，我们可以替公司还债，公司名下有资产的，变更股东、法人；没有资产只有债务的，如果给我们现金也可以变更股东、法人，我们可以替他们背债扛债；公司给不了现金的，必须变更股东、法人，我们承担债务的同时也拥有了公司的资产。我们收购的大多数企业资产都有抵押，有银行抵押只是失去了抵押权，产权还在公司名下，还有经营权、使用权、管理权、占有权，租赁权、收益权，只是失去了转让权、处置权。所以，收购企业、收负债必须变更股东、法人，公司债务不用债务加入，直接变更股东、法人就可以了，银行债务、车贷、房贷等可以债务加入。 集团总部工作人员七月第二次考试卷答案(二十七) 部门：姓名： 一、如何理解中国收购的逆向思维：企业越亏损我们越赚钱的底层逻辑（10分）中国收购逆向思维创新收购模式，我们收购企业不是从债权端进入，而是从债务端进入。因此，我们不看重企业是否盈利，我们只关注企业的债务、企业亏损额度，看重的是现金流。我们通过为负债企业提供承担债务、担保债务、代偿债务、背债扛债等解债服务来赚取服务费，企业越亏损我们赚取的服务费越多、现金流就越大，所以企业越亏损我们越赚钱。我们逆向思维收购企业，不追求利润，追求亏损、追求现金流，亏损的是我们背债扛债的公司，最终可以破产，但总公司不亏损，企业越亏损总公司赢利点越多。这就是中国收购逆向思维的底层逻辑。二、主要债务服务产品的合同应用（20分）我们目前主要使用的三种合同：债务加入合同、债务平移合同、债务转让合同，根据不同情况应用不同的合同。1、公司债务一律采用债务平移合同，收取5%债务平移费或20%债务服务费。公司债务必须变更股东法人，只有变更股东法人，才能合规合法背债扛债。企业要资产的，我们可以签代持协议，实际股东、法人还是原股东、法人；资产大于债务的，我们给企业分资产或分红权；企业继续经营的，适用“五个脱壳、四个经营”，采用债务平移合同。2、个人债务、个人与银行的债务采用债务加入合同，收取5%—20%债务加入费。车贷、房贷、信用贷等个人与银行的债务，个体工商户、医院、农村信用社等变更不了的做债务加入，公司债务一般不做债务加入，变更股东法人，直接背债扛债就可以了。3、债务转让合同适用于个人与个人之间的债务。我们拿出一家有资产的公司，将债务转让到我们公司名下，原债务人脱离债务，我们成为债务人，采用债务转让合同。我们当下力推的爆款产品是债务加入，公司债务首选债务平移。三、我们新增的用动产解债方案如何操作（20分）为了全方位、多角度平债，我们始终探讨新办法、新思路、新思维，新增了用陨石、奇石、玛瑙、字画、酒等动产解债新方案：只要支付百分之三十到四十的解债费，我们给对方陨石、奇石、玛瑙、字画、或酒用来解债。在此基础上给对方做债务加入，原来的债权债务不变，我们用有土地厂房等不动产的下属公司做债务加入，走司法拍卖程序拍卖资产；同时我们还可以拿出陨石、奇石、字画等动产用来抵债，以“双保险”保证对方的债权实现。对方可前来实地挑选奇石玛瑙等动产，实地考察土地、厂房、物业等不动产，我们以不动产公司做债务加入，还可以用动产来抵债，但前提是必须交足担保费。用动产和实物解债还有一方案:对方可以协调当地执行局，拍卖我们的奇石玛瑙翡翠，拍卖所得百分之三十对方拿走，百分之七十归我们，但需协调执行局签执行和解笔录及法院、 债权人、债务人三方协议。有全方位、多角度平债需求的可以联系总部。四、如何按照程序说话、按照程序拍卖资产（20分）有的合伙人做债务担保或债务加入后，马上就协调法院执行法官、协调首封厂家，这样是不行的。尽管我们提供的债务抵押物、债务担保物都是有残值、有余额的，但法院为减少工作负担和工作难度，也会找借口不同意，更不可能主动让你加入拍卖，所以我们不能着急，必须走程序。首先要确定下来，债务加入先加入进来，让法院先走程序：做债务加入裁定，法院裁定下来后再参加拍卖，执行拍卖的过程非常漫长，不可能裁定下来就执行拍卖，但有了法院裁定迟早都会拍卖的。还可以执行转破产，直接破产拍卖也行；或继续等候拍卖也可以。我们促成的技巧就是与对方说明要走程序：首先我们加入债务，我们成为债务人，债权人有权利通过法院拍卖我们的资产。我们要按照程序说话、按照程序走才可能成功，不可能加入或担保债务后就拍卖，不可能太快、太顺利。必须走完、走通法院的程序：一是债务加入裁定，二是执行拍卖裁定，三是进入拍卖程序，四是进入评估程序，五是进入挂拍程序。这些程序走完才有可能拍到资产，否则不可能拍到资产。法院不可能优先给你拍卖资产，不能太急，必须走程序。五、谈判成功率低的原因分析及如何提高谈判效率（30分）我们谈判的成功率只有百分之三十，谈判成功率低的原因很多，有企业主不相信等因素，但更主要的原因还是我们能力不足、水平低。没有说到点子上，没有抓住企业主的痛处。分析原因主要有以下几方面：一是前期准备不足，没有充分利用企查查、企信保、天眼查等软件、方法和手段查清企业情况。二是方案不合理、不完备，股权是否查封、质押，以何种方案收购等准备不足。三是不了解对方状态和需求，不清楚对方的债务情况、资产状态，承诺太多、偏离债务主题主线。四是无关紧要及与收购无关的话太多，没有抓住对方心理、需求、担心和恐惧等重点。五是合伙人或中间人不听课、不懂业务，说话随意乱承诺，不能出奇制胜、攻破防线。六是不能充分介绍自己和公司，没有携带工作证、授权书、营业执照等资质、证件谈判，没有建立起信任的基础；七是对方原因：只想借钱的；想把资产卖给我们的，资产已被查封、抵押，欺骗我们的；来探讨、学习妄想自己做的；中介捣乱要钱的；对企业有情怀、最终舍不得的。对方的原因有的需要我们做细致的工作；有的需欲擒故纵，搁置一段时间，不要着急；但有的该放弃就放弃，不要浪费资源、精力、财力和时间。提高谈判效率：一是要紧紧抓住合同主题谈判，抓住主线不要离题太远，要围绕总部K歌讲课内容谈判，只谈解债；二是找专业的人谈判，每个团队必须找一名年长、经验多、听课并理解k歌内容的合伙人来主谈；三是认真学习并全面理解K歌讲课内容和精髓，不学习不能谈判；四是我们要三项权利、要打破企业主两个思维。我们一定要了解企业主的想法和思维：一是借钱思维，二是想让我们背债但不想给钱的思维。打破企业主的思维，我们必须要三项权利：现金权利、股东权利、法人权利，公司债务就是变更股东、变更法人，我们背债扛债或偿债，通过替换担保人、反担保等帮助企业主解除连带担保责任，但必须付给我们债务服务费。 集团总部工作人员七月第三次考试卷答案(二十八) 部门：姓名： 一、如何从方案上避免谈判失败（20分）要学会软硬兼施，不要一味征求企业主意见，不要让企业主提要求、提诉求，而是我们出方案、出偏方，让对方去接受。我们有几个方案供对方选择：承债式收购，背债、扛债、还债，债务加入、债务担保、债务代偿。但有些时候需要我们只提供一个方案，不让对方有选择。如企业已经停产或烂尾，没有再生的可能，企业主没有钱，交不起债务服务费，这样的企业只能是承债收购、债务平移。如果企业还想继续生产、经营、还债，这时企业主交背债费，我们可以提供背债、还债等服务。因此，要想从方案上避免谈判失败，关键在我们如何给企业制定方案、制定解债模式。所以我们一定要抓住企业主心态、从债务入手，根据企业付费能力，对症下药，事先确定好解债方案。二、以动产解债有几种还款方式保证债权人的债权实现（20分）动产解债有两种方式：一种是司法拍卖动产解债；一种是直接用动产抵债。到法院拍卖动产的货品有玛瑙摆件、雕刻件以及翡翠等实物，拍卖所得百分之三十给债权人，百分之七十给货主。法拍程序为：法院查封冻结货物，签订第三方自愿拍卖资产以及拍后的现金分配合同、拍卖执行调解书、冻结申请书等法律文书。凡是交足百分之三十费用的我们从三方面给予解债、还款，确保债权人债权的实现：一是做债务加入。我们拿出不动产，就是以有资产的公司做债务加入，保证其债权实现。二是给予实物抵债。我们提供酒水、陨石、玛瑙、翡翠、奇石等实物作价抵债，其价格不高于市场价格并可挑选。实物抵债的同时，债权人仍然有权拍卖债务加入公司的资产偿债，以保证债权人的权利。三是司法拍卖现金还款，司法拍卖现金还款适合小额度的债务。实物抵债适合3亿以下的债务，3亿以上需要备货另议。三、公司的组织架构（20分）中国收购在香港注册成立后，为方便内地业务的开展，我们在深圳成立收盘侠控股集团有限公司、脱壳收企控股集团有限公司；在北京成立全收企业管理公司、联收企业管理公司；在上海成立全能收企业管理有限公司、全收企业管理有限公司；在青岛成立不良资产处置公司；在海南成立了重整再担保有限公司、本融投资控股集团有限公司；在辽宁成立接盘人控股集团有限公司、接盘侠控股集团有限公司、港联收资产经营管理有限公司、解脱收负债收企控股集团有限公司等。这些公司都在中国收购名下，在总公司的领导下开展工作。中国收购已有事业部二个、运营中心60余家、分公司500余家、6万多合伙人分布在全国各地。总部设有市场部、法务部、合同部、资产部、抖音部、综合部、财务部、后勤部、办公室等多个职能部门，在董事局领导下为全国各级分公司及合伙人提供业务指导和服务。对合伙人我们采取合同管理（《合伙人合同》）和层级管理，合伙人的层级由低到高分别为：独立合伙人——一级分公司——二级分公司——三级分公司——四级分公司——一级运营中心——二级运营中心——三级运营中心——集团事业部——董事局副主席。四、如何线上线下一起做（20分）无论线上还是线下，我们一直在寻找两种人：一是寻找合伙人，就是寻找志同道合的人；二是寻找当事人，就是我们收购企业和为之承担债务的对象。寻找合伙人有两个渠道：一是线上渠道。通过微信、朋友圈、抖音等获客，通过做抖音、做矩阵号、做流量、做直播、蹲直播间等吸引和获得合伙人。二是线下渠道。通过朋友、同事、同学等熟人寻找志同道合的人一起做中国收购。寻找当事人的渠道：一是通过线上大数据找到企业主和我们的服务对象，通过企查查、企信宝、天眼查、拍卖网等以及银行系统查找我们的收购对象。二是通过熟人认识老板和当事人，或者通过债权人认识当事人找到企业老板。很多合伙人不懂做线上、只懂得做线下，做线下有局限性，而做线上却可无限放大，特别是抖音，可辐射全国，每天都有志同道合的人进来，每天都有流量，每天都有粉丝加你。因此，一定要做好线上，线下做铺垫，线上做重点。重点靠线上获客，特别是要依靠线上获得合伙人，通过抖音上一些做融资的直播间以及做抖音直播，每天都能寻觅到合伙人，这样团队就会很快壮大。所以我们要线上线下一起做。五、有一个四线城市的房地产项目，已经完工3万平，还有1万平未完工，地产公司总外债5千多万，其中起诉的3千多万，限高7次，终本案件5次，未起诉的2千多万，账号已被法院查封。企业老板向我们借钱，承诺楼建好后卖楼还款。五请你针对这个地产企业情况给出合适的解决方案（20分） 这是一个典型的烂尾楼地产案例，针对这个企业债务情况以及地产项目所处的位置，我们不可能借钱给企业主，但在企业付给我们相应服务费的前提下，我们可以为企业提供背债扛债、融资担保、债务担保及偿债服务，具体方案如下：1、通过变更股东、法人，5000万外债由我们替企业背债、扛债；2、这家地产企业去融资借钱，我们用有资产的下属公司提供融资担保；3、建好的楼由地产企业自己去卖，卖出的钱他们拿走，烂尾楼给我们，企业借来的钱我们来偿还。 集团总部工作人员七月第四次考试答案(二十九) 部门：姓名： 一、党的二十届三中全会公报提出要防范化解哪三个重点领域风险、并明确提出债务是可以如何解决的？中国收购作为解债服务机构能做什么（15分）今年7月18日发布的中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议公报指出，要统筹好发展和安全，落实好防范化解房地产、地方政府债务、中小金融机构等重点领域风险的各项举措。二十届三中全会公报关于“化解房地产、地方政府债务”的举措，明确了“债务是可以化解的”，还款不是化解债务的唯一渠道。可以通过以资抵债、以物抵债、债转股、债转债、债务替换债务、债务担保、债务抵押等多种渠道和方法来化解债务，现金还债只是其中一种方法和手段。中国收购作为专业的解债服务机构，专业化解房地产企业债务、化解地方中小企业债务、化解个人债务，帮助企业、个人、政府、银行解决债务难题，符合二十届三中全会政策导向和举措要求。我们能够以专业的方法化解房地产、地方政府债务，我们化解债务的做法和行为完全符合《民法典》、《民事诉讼法》、《刑法》等法律，与二十届三中全会公报提出的债务化解的方向和要求是一致的。二、我们如何化解地方政府债务（15分）对于化解政府债务，我们一是剥离债务。将政府债务剥离到中国收购名下。二是重组债务。改变债务主体，改变还款时间、还款方式，中国收购旗下公司成为债务主体，政府脱离债务、减轻压力。三是偿还债务，增加债务主体，我们用多家有资产的公司做债务加入，原来一个债权、一个债务主体，现在一个债权、多家债务主体，拍卖资产来偿还债务，或通过抹账化解债务。为保证债权人的利益，我们在增加债务主体的同时，采取以资产包或用酒水、玛瑙翡翠、奇石陨石、红木家具抵债等方式，全方位、多角度、多品种、多方法偿还债务，保证债权人债权的实现。总之，我们通过背债扛债、债务剥离、债务化解、债务重组来化解地方政府债务。三、化解地方政府债务遇到的问题如何处理（20分）地方政府债务都在城投公司名下，城投公司有很多公共建设设施，包括公交、供水、城管等，城投公司虽然有债务，但城市建设、城市功能又不能停止。这种情况下，我们将有债务公司变更过来，债务我们承担，城市建设、城市功能还由政府继续接管，租赁式继续经营，也就是政府通过成立第三家公司，租赁我们变更过来的公司，继续服务城市功能、保证城市正常化运转。城投公司控股的下属公司没有债务的，政府可将没有债务的下属公司变更给当地国资委，只将有债务的公司甩给中国收购，特别是功能性、服务性公司，政府可以变更股东法人，重新变更给国资委。所以，合伙人要与当地政府及国资委谈好，我们提供的纯属债务服务，是根据二十届三中全会精神，帮助地方政府全方位化解债务。我们化解债务主要通过债务剥离，将地方政府债务剥离给中国收购，中国收购为地方政府背债扛债，如需还债政府要付给我们百分之二十偿债费。债务剥离时我们只背债不还债，通过变更股东法人，我们成为债务主体，政府脱离债务、实现无债一身轻，化解地方政府债务风险、化解地方财政赤字。化解地方政府债务的整个操作过程都在法律允许的框架内，政府依法行政，中国收购依法收购、依法背债扛债，整个过程必须依法行事。合伙人与政府谈判时可以明确：我们是一家真正做债务重组、债务并购、债务化解的专业服务公司，我们通过债务剥离、债务重组化解地方政府债务。政府功能我们不去履行，政府通过成立第三方公司继续履行城市建设、城市功能。四、化解地方政府债务的最佳方案（20分）我们依据《民法典》、《公司法》来化解债务。地方政府债务不在政府名下，一般都在城投公司名下，如交投、城投等，投资公司名下一般没有资产，债务却很大，尤其是地方政府担保公司外债都很多，但名下无资产。这种情况下，我们化解地方政府债务的最佳方案就是——承债式收购，通过变更股东、法人，我们成为债务主体。如果城投公司名下有资产，债务平移、承债式收购；如果城投公司名下无资产，我们收购壳公司，对方付给我们背债费、扛债费，将公司变更到中国收购名下，我们来背债扛债还债。我们根据党的二十届三中全会精神化解地方政府债务，依据《民法典》、《公司法》提供解债服务，如何还债需要走诉讼程序，我们拿资产还债。需要还债的，地方政府要付给我们百分之二十偿债费；地方政府不需要我们还债的，只需将债务剥离到中国收购旗下公司即可。作为专业解债服务机构，我们有能力依法化解地方政府债务，需合伙人做好各地方政府的工作。五、简述所在部门岗位职责，详述你所处岗位的工作职责（30分）（答案略）