<p class="ql-block">原美优制药厂厂长谢茂源</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 一、阵痛</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 一九八九年的春节，地处上海奉贤五四农场境内的上海美优制药厂（现上海美优制药有限公司），提前、破天荒的放了一个月的春节长假。老厂长看着那饱满的库存心急如焚，但也无奈。每天成品出库量仅一到二卡车，全厂八辆大卡车大多时间纹丝不动地趴在车库里。那个年代国家对药品销售的政策是统购统销、计划单轨制，因为药品是特殊商品，是人命关天的产品，企业绝对没有销售自主权。权宜之计只能减产、削产，车间没活干，工人上班如天女散花，全厂溜达、聊天抽烟、惹是生非层出不穷，企业效益和职工收入极其微薄，频临倒闭的边缘。</p><p class="ql-block"> 上海美优制药厂创建于一九四三年，原位于上海瑞金一路上，其主要产品“美优牌”复方甘草合剂是自行研制的民族产品，公私合营后并入上海南昌制药厂，一九八三年与上海五四农场联营后迁入奉贤五四农场，更名为上海美优制药厂，一九九0年改为上海美优制药有限公司。</p><p class="ql-block"> 一九八九年九月，时年55岁的谢茂源在逆境中走马上任，任该厂厂长。年底的一天，谢厂长在车间检查工作时发现问题，及时对一名职工提出改进意见，哪知却引发该职工暴跳如雷，大声怒吼“工资不涨，奖金泡汤，要做你去做！”。这大大的伤害了谢厂长的自尊心，也点燃了他心头的怒火，一气之下对该职工给与了严肃的处理，引起了全厂好一阵的震撼。风平浪静后谢厂长陷入深思：职工无干劲，企业无效益，管理无良方的局面必须改观。于是如何改革、调动职工积极性便摆在谢厂长的工作预案上。</p> <p class="ql-block"> 二、改革与“五千精神”</p><p class="ql-block"> 一九九0年三月，美优制药厂二届二次董事会第一个议程就是：学习邓小平同志南巡讲话，制定全厂改革方案和奋斗目标。在董事长陈统辉、副董事长严明德、金久余主持下通过了三项决议：一、创建中国式GMP（即：优良的药品制造规范）企业；二、对复方甘草合剂实行工艺技术改良，提高其疗效；三、整顿调整营销队伍。</p><p class="ql-block">董事会后谢茂源厂长便在全厂大张旗鼓贯彻实施二步走方案。第一，按照GMP标准要求全厂重新制定各项管理规章制度；第二，落实科研技术人员对复方甘草合剂进行二次提纯增加澄明度。对该产品的主要原料增加配置量，以提高疗效并报国家医药总局批准。经过二次提纯和工艺配制改革后的复方甘草合剂，经临床试验完全达到药典规定的标准，通过了市医药检测部门的审核。与此同时邀请医药专家在市区召开三次复方甘草合剂医药咨询和新品发布会，由市各大新闻单位跟踪报道。紧接着从组织体制上调整充实提高销售队伍，面向社会公开招聘销售员，使销售员由原来7名增加到26名，其中有教师、医师、大专生，队伍素质大大提高。在营销方向上改变了过去依靠市区主渠道的方法，提出“依靠主渠道，开辟多渠道，多层次，全方位”的营销方针。在销售员个人收入上打破大锅饭，实行指标到人，包干到底，超额奖励的措施。</p><p class="ql-block">如何把优质产品源源不断的推向市场？谢茂源厂长竭力推崇和发扬“五千精神”。要求销售员在营销工作中始终做到千方百计、千辛万苦、千家万户、千言万语、千山万水。在短短的一年左右时间使产品覆盖上海所有区县，33家医药商店，157家医院，同时产品还打进了江浙皖3省，27个地区，总销售网点达到2000多个。经济效益呈跳跃性递增，一九九二年总销售额一举突破8000万元。仅复方甘草合剂年产量就由原来的年产量10万公升提高到到一九九一年的50万公升，使老产品焕发了青春。一九九二年春节前夕，成品仓库发货发得一箱不剩，谢厂长乐得合不拢嘴，心潮彭拜之下给全厂干部职工发了建厂以来最高的年终奖。在年终总结全厂职工大会上谢厂长透露：成品仓库库存已清零，发不出货怎么办？全体与会干部职工在会场里异口同声：“春节不休息，加班生产”。后经班子成员讨论，春节是传统节日，统筹兼顾，决定放假三天。</p> <p class="ql-block"> 三、硕果累累 </p><p class="ql-block"> 自一九九0年全厂实行GMP管理，至一九九三年初获得GMP管理证书，被上海医药界赞誉为：开创中国式GMP管理的先例。主要产品复方甘草合剂及其他液体制剂年生产量达到7000万公升跻身中国液体制剂生产规模最大企业，并且具有远东最大液体制剂生产装置。产品剂型扩大到片剂、胶囊、混悬剂、原料药等60多种产品。“八五”期末实现产值1亿元，创年利润1800万元。同时与美国雅培制药有限公司合资建成了雅培制药上海有限公司。一九九三年起先后获得“上海市高新技术企业”、“国家级花园工厂”、“重合同守信用单位”、“上海市文明单位”、美优牌复方甘草合剂连续获得“上海名牌”五连冠等十多个荣誉称号。</p><p class="ql-block"> 一九九六年美优制药有限公司被评定为“全国医药行业前100强企业”，销售额居第81位，人均创利居第18位、上海地区位居第二位。工业经济效益综合指数居第八位、上海居第一位。厂长谢茂源自一九九七年起婵连二届上海市劳模，被评为上海市优秀共产党员。市领导及市内外、海外企业家纷纷前来考察、取经，络绎不绝。改革助力、科学管理、名牌战略、设备更新、凝聚力工程，使美优制药有限公司获得新生，焕发出光彩夺目的艳丽。</p> <p class="ql-block">晚年的谢茂源</p>