花姐:一天100次被拒绝可以做到不？

晓莲

如果你今天一无所有如果你今天还没有开始你的事业如果你今天很迷茫，很痛苦如果你今天还没有挖到你的第一桶金那么你一定要听今天的分享 在我人生最迷茫的时候，在我事业遇到瓶颈的时候，我看到了《穷爸爸富爸爸》这本书，这本书里面讲到，财商是由四个能力所构成的 第一个能力叫营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。 然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候，我才发现我觉得这四个能力真的太厉害了。今天给大家分享财商的第一个能力，叫做营销 当时清崎想开创自己的事业，想从雇员变成一个企业家投资家。 然后，当他开始要创立自己的公司的时候，他的富爸爸跟他说：清崎，我现在给你一个建议就是你要开始一份工作。他说可以啊，什么工作去做销售，富爸爸说 当时清崎特别排斥做销售，他说我最讨厌做销售，销售就是推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售 他的富爸爸告诉他说，如果你不做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人 然后他的富爸爸给他画了一张图说，这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。 97%的人是消费者，而3%的人是销售者，要想学会买，一定要先学会卖，现在有很多行业是既是消费者，又是消售者，但是哪一个可以不销而销呢 然后富爸爸告诉清崎说，任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色 一个是销售者，一个是消费者你在公司上班就是销售者，然后你出去消费，你出去吃饭，你就是消费者。 哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者，你在销售自己的体力 而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。但是有时候不得不卖，虽然说的不好听，但是底层逻辑是这样的 所以那要卖什么呢？ 首先，从卖产品卖能力卖智慧卖头脑开始，到最后就变成了卖自己。再到最后就变成了卖梦想。 其实，所有大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易所卖自己的梦想 那么全世界所有的成功人士都是从销售做起的。 李嘉诚是卖房子的，黄光裕是卖电器的，比尔盖茨是卖电脑软件的，乔布斯是卖苹果电脑卖苹果手机的。 你要想成为3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。 那么当然了，未来我会给大家分享如何从销售做到营销。 那么今天我们只分享第一个主题，那就是如何做好一个销售人员。 今天很多人不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。 再伟大的科学家，如果没有销售者帮你把产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在试验室。 所有伟大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。 那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。 你永远记住一句话，卖产品不如卖自己。 消费者买你的东西并不是买你产品的功能，而是首先认可你这个人。 所以你要想成为销售者，第一个核心是什么，把它写下来叫做自信。 一个人没有自信，他永远不可能把这个产品卖出去 不会的可以学，不懂的可以问，不知道的可以请教 如果你自己都不信，你说你会信什么呢 因为你压根都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？ 所谓的销售，其实就是你的自信的一种传递 你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。 所以我从来没有见过一个不自信的人是可以成功的 一定要学会自信，一定要拥有一种自信的能力。 其实每一个人天生都是自信的，只是你自己觉得你没有自信。 当清崎去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西，我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西，我传给谁就是那个时候是很难的，非常难的。可能很多人不知道传真机是什么，我工作的时候用过很多，不知道大家用过不 然后呢，清崎坐了一会儿就没有自信了，就不想干了 因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊啊，赚不到钱啊 这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎你知道你为什么今天产品卖不出去吗，清崎你知道你为什么不成功吗，清崎问为什么？ 然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少啦。清琦一听懵了，怎么会变成拒绝次数太少 然后富爸爸说全天下最成功的人，恰恰都是那些被人拒绝最多的人。 举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教2500年 但是请问佛教信徒有多少人？不好意思，也只有那么二三十亿 那换句话讲，整个全球有多少人有60多亿人都在拒绝着佛祖，所以他成功了。 你去搜索马云，你去搜索史玉柱，你去搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。 换句话讲，并不是所有人都认可他们的，包括我们伟大的毛主席也是一样。 所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了。 但是你被人n多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。 然后呢，清崎，那怎么办？他说，你应该去找一份工作，能够让你每天最少被100个客户拒绝的。 因为当时清崎是做面对面的推销，每天最多拜访5个客户，最多也就被5个客户拒绝，然后清崎怎么办呢？你知道吗？清崎去做了一个电话营销的工作。 他晚上的时候就兼职做了一个电话营销的工作，然后呢就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款。 然后呢，这种工作怎么听，怎么像一个骗子的工作。所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝，会骂他神经病。 然后清崎每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打100通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝 结果你知道吗？当清崎被人拒绝了整整一个月以后，他突然从开始被人拒绝，很难受，又被人拒绝，很没有信心。当被人拒绝多的时候，清琦觉得无所谓了。 就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话叫窄门，你们知道那个窄门是什么吗？ 销售的第三个核心就是那个窄门，就是那个尊严。你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破这个窄门，甚至你根本都不知道有窄门这个东西。 这是一个非常大的秘密，我就是因为找到了这个秘密，很快就成为了一个很厉害的销售员。我什么都会卖 这个秘密叫做好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思。当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。 也就是说，你们有没有发现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思对方越好意思 但是你们有没有发现我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就会越不好意思。 当你不好意思对对方销售的时候，对方就会好意思拒绝你。 当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。 你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少 你们有没有发现，越是那些顶级领袖越不在意别人看他的眼光。 你们有没有发现真的是这样子的，不要在意别人怎么看你 八万四千个人看你就有八万四千个你，所以你是你，你非你。 没有人可以定义你，只有你可以定义你自己，只要你卖的产品是真的，能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？ 你要大量的销售你要大量的行动，你要好意思销售他，不买是他的损失，永远记住成交一切都是为了爱 销售最重要的到底是信念，还是方法？ 教你100个方法，你没有销售的信念，你一个都用不出来。如果你有百分之百的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以生出万千法，为自己所用。 第一条，成交一切都是为了爱 销售的关键就在于成交一切都是为了爱，爱他就要成交他，只有彻底成交，才能彻底帮助他，不买是他的损失。 我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的产品，我百分之百相信我的公司 当你把这几条成交的信念每天在成交客户之前反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认 而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲，任何一个人都会买你的东西 真的就是这样，他就是被你那种状态，那种激情，那种自信给感染。 很多钻石为什么能在一年就可以做到？就是因为那份自信，可以激发他们的购买欲望，让他们觉得不跟我买是他们的损失，刚进来的一年有很多东西不会，但是这不影响 当时他这句话对我影响特别大，所以你们知道吗，我希望你们每一个人都要突破那个窄门，不管你卖的是什么，你要一定要有这种感觉。 有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候，最后一条那就是方法了。 其实方法非常简单，以我们葆婴的运作为例，一定有人卖得好，那我们就向他学习不就行了吗？每天的早课都是佼佼者，我们一天学一点点，然后去找100个人拒绝 所以想成为销售高手，最重要的就是向高手学习，用高手的方法一转身为自己所用，永远向你的同行学习 你把刚才跟你讲的这几条东西把它穿插起来，你通过销售可以赚到第一桶金 所有的有钱人都是通过销售赚到第一桶金的。今天就分享到这里，感恩大家聆听