越来越南ll行在越南之五（蹒跚起步）

行在越南

一晃来到越南二十多天了。

电子批文在河内时间17号下午六点多收到，在此之前，已经通过中国东兴口岸，进入越南芒街边检站，等待打签入境。

入境进口处靠边设置了一排座椅，有边民携带大包小包在此歇息。大厅里排了老长的队伍，队伍中肩扛手提大件物品的比比皆是。头戴尖尖斗笠身穿防晒衣的大体是越南边民，其它着装的应为广西边民了，凭边民证两国边民可以一天数次的往返于中越边境。

百无聊赖中看到了不少熟悉的面孔，这些人都曾转运过我的物品。三四十公斤重的物体用胶带或背包或提包一裹，蹬蹬蹬的就出发了。边民中女性为多，不乏有年轻的女性。物流店老板在东兴和芒街均设有门店，距离口岸咫尺之遥。早八点两国国门洞开，以带货为生的边民蜂涌而入，蚂蚁搬家一般开启了一天的工作。每一单物品出发前都会称重拍照，凭票据携带到对岸后领劳力钱，或以件论价，或以量计价，一票一结。

差不多两吨重的中国材料大多为化工涂料，最初几天每天零零散散走几桶，十七号当天加快了动作，几乎是短暂的功夫，一屋子涂料桶搬运一空。算算代价着实不菲，一桶涂料光搬运到对岸运费就花到了百元上下，加上雇车从芒街转运回海防又是一笔不菲的开支，几处相加，早已是商品价格的1倍以上了。尽管如此，还是低于越南本土的釆购价格。

20公斤装的越南地坪漆售价为人民币870元 ／桶，此外还需另行釆购底漆面漆。

六点过十分，电子批文姗姗来迟，乌龙的是，批文的生效日期是十八号，也就是说，今天的我铁定是不能入境了，只能重返东兴滞留一夜，待次日一早过境了。

弟弟先于两小时前已过境到芒街，并与雇车前来的阿翠会合。原定计划是阿翠带着弟弟乘客车返海防，我打签过境后押车随后而至。计划突然生变，急电弟弟，幸好客车晚点出发，弟弟留了下来，当夜，由他押解一车工具和材料前往海防。

做完如上安排不由得苦涩一笑，打道回国了。

18号中午回到海防，马不停蹄开启了门店整修。

国内买了两把钢铲，一通砍削，首先把一屋子杂乱无章的电源线通通清除干净。墙皮脱落处刮了腻子，一屋子墙钉一一切除。墙面墙顶滚涂了墙固，再按布局全新布置了电源线和开关插座，包括厨房卫生间的水暖结构，完了用新买的无气喷涂机两遍喷涂，从墙到顶喷上了立邦乳胶漆。待漆面干好，电话通知二手商店送来了厨电床柜等生活用品。摆放调校后转而投入到办公用品的组装中。后续的办公设施是从中国完整进口的，一张2米的办公桌，一张2米的茶台。一张1.5米的沙发床，白天折叠起来是沙发，晚上展开是1.5米宽的大床，工作起居一物两用。楼下前半部分做展示间，暂空着，留待后面精雕细琢。后半部分办公接待客户，楼上居住。

东兴等待签证的六天时间里，购买了一台格力二手空调，当面向老板讨教了安装技术。空调抬到二楼，一番鼓捣，制冷系统成功启动。

江湖一张纸，识破不值半文钱，看来很多事情只要敢于尝试勇于尝试，没有不能掌握的，无非是熟练与否。好比当下的越南之行，等待着我们的凶险变数防不胜防，但是秉承了一颗勇往直前的心，遇水搭桥，遇山开路，哪有淌不过去的河呢？正因为艰难险阻，才有了我等的机遇。不是有句话概括了吗：风浪越大鱼越贵！

阿翠确实是个难得的女子，陪我创业这句话目前来看，已经做得相当完美了。我的动手能力略强于弟弟，多数时候阿翠是跟着我打下手，我一个简单的动作一个眼神，她亦能理解明白我的需要。洗衣做饭，铲地清理埋头苦干，不叫苦，不叫累。买这买那风里来雨里去，摩托车骑得又快又稳。从弟弟的眼神中，我能读到对她的赞许。

二十二号晚上，基本生活保障收拾妥当，终于吃上了远在异国他乡的第一顿家乡菜。调料佐料辣椒火锅底料等都在多多买菜购买，东兴收货，跟随货物一起运来了海防，放置了四五天，两网蔸尖椒一个个都焉头焉脑了。打开老母亲亲手做的一大罐豆瓣酱，浓郁的亲情立刻飘满了整个开放式厨房。

家乡的万师傅卤味礼盒早已到货，三大箱塞得满满当当，万总给的特价。这次还带了一条黄鹤楼的烟，带了六瓶五粮液。拿了两瓶酒，五盒烟，一盒万师傅礼盒送给了黄浩，感谢他的鼎力相助，没有他的引导，我可能还窝在那个名叫菀子口的小镇上。

经过一段时间的观察与思考，未来的业务将分两大版块，一块面向当地民居，提供防水作业。此地雨量充沛，几乎每家每户都有防水的需求；第二大版块针对中国工厂中国同胞提供贴心的装饰装修业务，外墙内墙漆施工、地坪漆施工，办公室厂房隔断，彩钢瓦翻新等。前期零散业务自有力量施工，后期组建作业团队施工。雇一本地会讲中文的助理开展工作。

做中国百货的朱总在东兴和海防设置了几大库房，网罗了巨量的温州百货，计划在越南全境投放。海防的仓储原定在我的隔壁，考虑到与房东同一个门进出诸多不便，最终选择了黄浩附近的一处住所。上下两层，二楼靠里间做个隔断，偶尔住住人。8月3号开业，在此之前，我得做好隔断交付他使用。黄浩的厂房屋顶漏水厉害，找来房东，报价2000元人民币，房东一口应承。黄浩的工厂近期赶货，地面堆满了包材和产品，必须等到月底出柜后方才腾空地面进行地坪漆施工。

装修材料供应商的接洽比较顺利，开车到朱总的仓库量了尺寸，算出了隔断材料费用，报价还能接受。

正说话间，外面大雨如注，一中一越两国人民坐在门店的台阶上一边等雨停，一边进行着深入的恳谈，对方表示，无论业务大小，都可以友好合作。

雨停后，预约的越南木工到了，经过一番艰难的沟通，木工报价55万，我爽快的给出了60万的工价。木工走后，再三询问阿翠，方得知55万的报价原来是每平米隔墙的报价，哦霍，如此一算，采用轻钢龙骨石膏板封个隔断光木工工钱就得1700多元，一个工时的事情，这个木工竟然要价1700多元，我的乖乖，我这外国人钱多人傻呀，MMD，直接退人，另谋他人……