汾州石楼文史研究论坛之（二十三）——石楼晚清商贾郭登云 作者：郭金义

辛中

临江仙·晚清商贾郭登云

文·辛中

——为塔子上晚清商贾郭登云题写

晚清郭公商贾兴，勤劳智慧创新。

三行双秀见真君。

善心经世路，诚信铸名勋。

运筹帷幄谋大略，療贫亲厚宽仁。

儒商博弈显精神。

胸怀天下事，美誉故乡绅。



注:晚清时期，石楼塔子上郭登云是一个很杰出的人才。经商务农，创办了"四盛庆"，“天成当”"旺泰隆"三个商行，是远近有名的“文武双秀才”。

晚清商贾郭登云

作者·郭金义

郭登云，石楼县塔子上村人，出生于清朝咸丰三年（1853年）。郭登云不仅务农经商，而且学文练武，生活稍有着落就念冬学，读私塾，刻苦学习，是全县有名的文武双秀才。家宅大门前立有旗杆，上有斗子、风铃，大门挂有金字牌匾，上书《正大光明》四个大字，很是威风。这在当时也算是地位显赫，名扬四方。尤其是他创建的“四盛庆”也是石楼商业老字号的一个缩影。

一、艰难起步

郭登云自幼聪明伶俐，勤奋好学，勤俭节约，吃苦耐劳。少时家境贫寒，在堂兄家打工为生。一年闹饥荒，堂兄帮他用三升陈仓谷换来了一个媳妇。从此，夫妻二人起早摸黑，辛苦劳作，创家立业。从男耕女织，耕田养畜，到开粉房加工粉条，小介蒸酒，以谋生计，发展到糟窖十多个，磨坊一处，专供酿酒作坊一处，称（糟房院），初具规模的酿酒业。并利用酒糟饲养肉牛（俗称糟牛）。

那些年月里，连年干旱，粮食欠收，酿酒原料奇缺。他带领全家修渠引水，在红粘土，石子结构的山腰上打开了50多丈长的一条山洞，硬是一楸一楸的挖，一担一担的挑。石匠们一锤一锤的凿开了3尺宽、3至6尺高、20丈长的石渠，当时的工价是每打一尺一两银子。逢山开洞、遇沟搭桥，经过几个月夜以继日的奋战，他开凿了总长四华里路长的水渠一条，将30多亩旱地变成了旱涝保收的自流水地，种植了大麦、豌豆、高粱，保证了酿酒原料的供给，这条水渠使用了一百余年，到农业合作化时期，还灌溉良田，造福后人。

刚刚起步的他积极外出寻求支持，以扩大内需，他与隰县午城酒厂许老板（隰县曹上村人）交往甚密，成为很要好的朋友，在经济上，物质上，技术上给予很大支持，相互联手扩大经营，继之在本村又开油房一座加工食油。临“官路”修石窑七孔，开设店房一座，接待过往客商，也销售自己加工的产品。食油、白酒主要销往水头（现交口县）、介休、孝义，糟牛销往平遥，产品货真价实，在东路很受欢迎（过去的这条商品之路称“走东路”）。就是在“走东路”得到启发学会了晋商的经商之道，封建社会，尤其是在闭塞保守落后的石楼农村，由自然经济转变为商品经济的做法确实是很超前的。

二、规模经营

郭登云很清醒的认识到，在林立满目的商家竞争中要有一席之地，必须扩大规模，创立自己的老字号。清宣统元年，他以价银二百四十五两，置石楼鼓楼东侧铺房一处，是当时石楼最繁华的商业黄金地段。座北朝南，铺面五间，后院东西两侧各两间，上房四间，上下两层楼房。店名曰“四盛庆”，经营棉布、百货、日杂等。清末至民国年间石楼商业老字号正值兴盛时期，“四盛庆”与“庆和长”、“和祥成”等老字号齐名，唯一不同的是“庆和长”、“和祥成”是外地客商，“四盛庆”是地道的石楼商人自主经营，雇佣掌柜是平遥人，态度和蔼，很会做生意，精打细算，拆整卖零，时也赊销。继之，他又在当时南街，购置铺面五间，后院正窑三孔，马棚房子五间，开设当铺，名曰“天成当”，聘用介休掌柜精通业务，经营有方，典当生意非常兴隆，在当时石楼和邻近县都具有一定的声望和影响力。

具有商业意识和经济头脑的郭登云，并不满足于本县的商品市场，逐步将视野投向后水头镇（今交口县城）。后水头地处深山，煤铁等矿产资源丰富，畜牧业发达，老百姓比较富裕，但粮食、棉布、生活日常用品奇缺，是发展商业的风水宝地，也是往返运油、酒、肉牛、棉布百货的必经之路，建立商店既是商铺又是驿站，何乐而不为，于是他又在后水头建立了“旺泰隆”商行，经营棉布、百货、日杂用品和粮油市场，为当地群众生活生产带来了很大方便，繁荣了当地市场，也为他带来了丰厚的利润。

三、有所成就

他的聪明才智，人格魅力是事业成就的重要因素之一。他常常说：“在人之上视人为人，在人之下视己为人。我是穷人出身，深知穷人的痛苦，一时不便可以赊账，到时还不了不能逼债，确有天灾人祸无力偿还者酌情减免。”邻里困难时有接济。他还热心于公益事业，经常无偿出钱为本村修桥铺路。每年夏天大雨过后带领家人和村民修补道路，冬天下雪后扫路，南至马家坪，北至“关上”，他的这种道德风范得到了村民和乡邻的拥戴，也形成了一个好的家风和村风。百余年来塔子上村人养成了这种良好风尚和优良传统，一直延续到修通公路。

自身素质和人格魅力促进了事业的成就。在亲朋和村民的支持和帮助下摆脱了困境，走出了农工商一条龙的道路。从种植原料加工、以物换物、到磨坊、粉坊、油坊、糟坊、店房等五大作坊，发展到“走东路”规模经营的商品经济。

他的雄才大略造就了“四盛庆”、“天成当”、“旺泰隆”的成功，晚清年间是他人生事业的黄金时代，生意兴隆，家庭和睦，内外上下关系非常和谐。

郭登云生有三子二女，成人后事业上都有明确分工。长子生彩专营县城铺店；次子生桂负责糟坊、油坊的加工，是一把酿酒的行手；三子生汉常年奔波于水头、隰县于东路之间，承担起商业购销的重担，客商之间的关系相处、购销都处理的有条不紊，是他事业的得力助手。鼎盛时期年购销上千两白银，资产近万，人丁过百，儿孙满堂，生机盎然，一派繁荣景象。

四、经营之道

在那种纷繁杂乱的年代里，郭登云从最初的加工发展到后来的“四盛庆”，得益于他“吃苦耐劳，诚实守信，广筹资金，集中使用，知人善用，灵活经营，和气生财”的商业理念。他留给后人的精神遗产是：做人要诚实守信，经商要灵活精明。“庄稼靠粪土，生意凭本钱”，诚实守信是他筹措资本的主要渠道之一，

加之社会地位，知名度的显赫，更促进了商业信用度的提高，也是向社会借贷，商家标期付款的有利条件。

其二是自产原料加工，将农副产品转变为商品，走出自供自足的自然经济和小农经济的束缚。“想要发的快，庄稼交买卖”。是他经商起步的重要资金来源，自产油料榨油，以油换油料，以酒换粮食，也给村民加工，自种大麦豌豆高粱酿酒，利用酒糟养肉牛。综合利用，将自己加工的产品销往“东路”，再购进汾阳、平遥、介休、孝义的棉布、百货、日杂运往水头石楼，年复一年，穿梭于石楼与“东路”之间。其生意也就想滚雪球一样越滚越大，既避免现银携带的困难，又充分利用了资金的时间差和空间差。当时的交通不便利，运输主要靠“高脚”，骡马驮称之为“高脚”，人挑称之为“脚夫”。往返有货不空跑，节约运输费用，降低商品成本。

其三是统筹各店资金货物，互通有无，资金充分利用，加快了资金和商品的流转速度。其四是和气生气。他经常教育手下人和子女要礼让三相，利润合理，不赚暴利，拒绝欺诈，和气生财。顾客进门不要先问买什么？茶水招待，买客看客一视同仁。顾客常说“村里人进城买货，步行几个时辰，口干舌燥，能喝上一晚热水，心情是不言而喻。”久而久之买货就首选“四盛庆”。他常常对人说“满脑子都是钱的人一辈子也赚不了钱。”

郭登云的这些经营之道类似于今天的整合资金、降低成本、公平交易、优质服务的做法，当时他能有如此超前的经营理念确实是难能可贵的。在当时封建制度下，人民不可能掌握政治经济学的理论，也不懂得经济规律与价值观念，但他们已经从事实上掌握利用了经济规律，促进了商品经济的发展，这正是晋商的精明之处。

郭金义简介：

郭金义，男，1945年出生，中共党员，工商银行山西省分行"模范党员"，纪檢监察先进个人"。中国工商银行交口县支行退休职工。爱好书法，文字写作。曾在石楼县《屈源》杂志发表《晚清商贾郭登云》等文章，《吕梁城市金融》发表《我为党旗添光彩》等多篇文章，工行山西分行政工专刋发表《职工职业道德规范》，被、工行吕梁分行授于"优秀通讯员"。

辛中简介：

辛中；女，曾用名；辛瑞花，微信、QQ;欧阳真心。山西吕梁石楼人。中共党员，政府干部，石楼三晋文化理事，吕梁作家协会会员，山西省电影家协会会员，山西省诗词学会会员，山西省作家协会会员，中国诗词研究会会员。

2017年2021年分别出版个人诗集《碎玉集》和《孝恩集》。

2017年荣获“中国十佳当代潜力诗人”荣誉称号；

2018年荣获全国第七届当代摄影大赛二等奖。

2021年获得全国《夏韵墨青杯》二等奖。