先开枪后瞄准，在学习中成长

张燕的视野

全天的课程，燕子老师既是西科大继续教育学院培训中心的工作人员，也是一个培训赛道的学习者。

燕子老师有几点感悟想分享一下：

作为一个纵横职场三十多年的资深销售经理，我曾以为自己很懂销售，但当我听完张译老师的课程后，我完全被征服了。

张译老师从怎样对大客户销售的内部资源管理开始，到整个销售的闭环管理，每一个点位不仅精准 ，还深入浅出、引经据典、由己到人的举例，不仅有深厚的销售实战经验，还有博学多才的国学和心理学专业的知识融汇贯通。

一个人能成为导师，不是那一方面优秀，而是整个优秀的整合，这就是卓越。

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其次 ，在销售行业，即使国企也非常重视，虽然他们有很多独特的资源，但培养人才梯队也是重中之重。

虽然本次培训是中物院材料公司的销售骨干，他们的销售老总全程参与，我不意外，但没有想到该公司的总经理杨总却是与年轻人一样，全天专注参与。

尤其是杨总在分享自己的销售故事时，让我这样一直认为自己在大客户营销方面很有心得的人，都不得不佩服，什么叫顶级的不动声色的铺垫。

看来销售不是卖服务，更不是卖产品，销售是一种对内对外的管理和扩张，销售的过程是一种画外听音的总分总。

再其次还是很佩服该公司的人才，即使在做练习的时候，都有无数的才艺展示，图八的课堂笔记上面的熊猫🐼漫画也是分外吸睛。

最后，作为即将转换赛道的燕子老师来说，能找到好的赛道，能被优秀的团队所接纳，能有对标学习的优秀老师，能有让我不断成长的场域，这也是对燕子老师的嘉许和勉励。