老路谈兵法·赢职场（39）塑造你的诚信“人设”

机器人

题字：曹洪嶺，山东省书协副秘书长，东营市书协副主席兼秘书长

《孙子兵法·计篇》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”诚信是为将之道，也是职场人为人处事之要。

面对前行路上种种可能的陷阱，人与人无论是交往还是交易，越来越看重对方的“诚信记录”。在当今这个信息传播高度快捷的社会里，一个人在诚信上的小小污点，则有可能在瞬间如天女散花般“夺目”四方，并被无限放大。一个人一旦诚信的“人设”崩塌，就会如街上的小混混，人人躲而远之。相反，一个人的诚信“人设”一经建立，就会如握畅行四方的名片和“身份证”，尽享诚信的“红利”。

那么，人在职场怎样塑造自己的诚信“人设”呢？

历史上有个“徒木为信”的故事，说的是战国时期的商鞅在秦国为了推行新法，赢得民众的信任，在都城南门设立了一根木头，并承诺谁能将这根木头从南门搬到北门，就赏赐十两黄金。由于民众对商鞅的承诺持怀疑态度，没有人愿意尝试。于是，商鞅将赏金提高到五十两，终于有人勇敢地尝试并完成了这个任务。商鞅遵守承诺，给予了他五十两黄金。这个故事较大的提升了商鞅的威信，使得新法得以顺利推行，秦国也因此逐渐强盛起来。

商鞅不惜花费重金来构建自己的诚信“人设”，既执着又智慧，值得人们深思。

M国著名管理学大师史蒂芬·柯维曾举例说，假如你现在是一场法庭诉讼中的证人，原告方的律师试图让陪审团相信你，那他怎么才能证明这一点呢？第一，要证明你是一个诚实的人；第二，要证明你有好的动机；第三，要证明你有优秀的能力；第四，要证明你有良好的记录。

史蒂芬·柯维接着说，这就是信用的四个核心点。实际上，不管是在法庭上还是在生活中，很多事情都取决于你良好的信用记录，人们往往凭借这些记录来观察和判断你是否可以被相信。

史蒂芬·柯维告诉人们，一个人要塑造诚信的“人设”，不仅要想方设法证明你是一个诚实的人，遇事还要善于证明自己有动机、有能力兑现自己的承诺，而没有什么失信记录。

（方德存题）

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编、孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作16部，多部获全国性和山东省奖项。

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