系统的价值

枭龙

麦当劳（McDonald's）是全球大型跨国连锁餐厅，1955年创立于美国芝加哥，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

麦当劳遍布全球六大洲119个国家，拥有约32000间分店，在很多国家代表着一种美式生活方式。在美国，每个高速公路出口附近就有一家麦当劳分店。

很多人吃过麦当劳，但是大部分人不知道是如何管理运营的，麦当劳之所以成功有三个方面：

可复制的管理模式

标准化操作规定以及数字化平台管理，完善的全职培训体系，合理的晋升奖励制度。就是麦当劳的三项可一直不断复制管理，不断开店的法宝

“死磕标准”的品牌个性

让品牌行为更有说服力

麦当劳一向以“标准化生产”著称，号称“全世界的麦当劳都是同一种风味，同一种口感”，每一道生产工序都被严格把控。

通过统一标准、操作量化把过程复制并落实到每一个执行岗位上，可以说这是麦当劳一向擅长的技能点。

当品牌做出与个性相符的品牌行为，对消费者才更有说服力。反之，缺乏个性支持的品牌行为，消费者的信任度也会大打折扣。

麦当劳的内部管理向大众展示了“死磕标准”的一面，这也让麦当劳在疫情蔓延的非常时期，让大众更容易相信它会把“严谨”的品牌个性应用到卫生清洁方面。

西贝莜面村是中餐行业的翘楚，老板贾国龙也是一个直言直语的人。2020年1月31日，他在接受采访的时候坦率的说：“我们贷上款、勒紧裤腰带也就只能发三个月工资。”

无独有偶，中国的另一家餐饮明星企业——海底捞也是如此。

但，我们反观国际餐饮巨头麦当劳，这些困境几乎对麦当劳不造成负面影响，这又是为什么呢？

从历史上看，麦当劳诞生于美国经济大萧时期，经历的各种危机、困境还真的不少，但这却丝毫没有影响麦当劳的高速发展。就以最近来看，1999年互联网泡沫危机，2008年全球经济危机，2012年中国禽流感，但不管如何，麦当劳几乎在困境中从来没有生死之忧，无非是增速快一点慢一点，甚至有时候困境下反而逆势上扬。

原因当然是多方面的，但其中最重要的一个区别就在于，虽然都做餐饮，但商业模式完全不一样。以西贝为代表的大部分中国餐饮企业的商业模式简单，单一，平面，而以麦当劳为首的国际巨头企业的商业模式却复杂、多元、立体。正是因为商业模式的结构完全不同，所以麦当劳抵御困境的免疫力要强得多。我们以前经常说，战略定生死，模式定强弱。也就是这个意思。在顺境的时候，即使是简单、单一、平面的商业模式也让很多企业像贾国龙那样产生“不缺钱”的感觉，虽然有时候也会意识到要优化商业模式，要结构化降低成本，要收入多元化，但终究没有紧迫感，经常会被拖延下来。

但经过疫情这一个谁都始料未及的中国经济大暂停，给我们很多很多企业一个“多么痛的领悟”：商业模式就是企业的免疫力！商业模式差劲，一个风吹草动，企业就完蛋了！

现在，我们都想建立属于自己的管道，我们都想获得时间和财务上的自由，我们都想从左象限到右象限，我们都希望得到时间和规模上的成就，但我们往往最容易忽略的就是实现我们的理想所必须经历的巨大挑战！

那就是在你的团队里，每个人的工作、生活、习惯、爱好、宗教完全不同，你要整合、领导这样一个团队，是一项艰难而浩大的工程。

很多人会问，管道生意不是都倡导“简单复制”的概念吗？

既然复制，那就搞的简单一些，何必给自己增加无谓的艰苦呢？

我们一定要明白，建立了管道就等于建立了流通量。

这也就是说，一条管道所产生的营业额是10万，那么这个数字是由多少个人来构成的呢？

这必然涉及到平均生产力。你是希望你拥有1条管道流通量是100人，1个月产生10万的营业额还是希望你1个人1个月销售5元呢？

如果你希望后者，你仍然在执着地认为个人能力大于团队能力，这将使你再次回到S象限中，只不过是大S（大的个体经营者）或是小S（小的个体经营者）的区别而已。

没有流量，想走到B象限中简直是天方夜谭！

成为一个真正的拥有管道生意的人并使之持续的发展，你就需要一个系统。

系统就是你如何建立管道以及创造企业规模的学校。

它会教给你全方位实现目标的方法、知识、技巧，而你会站在系统这个巨人的肩膀上不断前进。

系统能够帮助人们获得提升，并使你成为“领导人”。

系统的核心是人，它的目的在于将人培养成领导者。

只要管道流量构成者团结、统一、和谐发展，它就是一定能够被无数次地被复制下去。

系统凝聚力形成，将释放出巨大的力量，平均生产力也会随之提升。

家长式的教育在这个生意里是死路一条，那也许能解决一两个人的矛盾，但绝对不可能解决成百上千人之间各种各样的问题，而系统就能够做到！

没有系统，管道只能停留在概念的层面。系统会帮助我们持续不断地学习，帮助你培养人，帮助你带团队。

在管道生意中，有系统与没系统有着巨大的区别：

1、企业文化不同。

没有系统的管道建造者缺乏核心理念和精神；

它依赖暂时的热情，在演讲会现场激情澎湃，散场之后仅仅3天的热度；

有系统的管道建造者是冷静过后产生凝聚力，只有经历热情之后冷静下来仔细思考，才真正意识到自己该怎样思考、怎样行动。

2、人文环境不同。

系统的文化就是帮助你获得高贵的思维，也许你我的出身并不高贵，但你的思维方式可以非常高贵、有价值的！

而没有系统的管道建造者容易陷入投机主意的思维，即使里面有高学历好背景的人。

但总体而言，有系统的管道建造者多数普遍素质较高，观念高贵，他们心怀愿景和使命，富有责任感。

3、出发点不同。

没系统的管道建造者是为了自己达到目标，而让别人达到目标；

而有系统的管道建造者为了帮助别人创立被动收入和实现时间财务自由，从而自己最终也获得这一切。

有系统的管道建造者坚信自助者天助，助人者天助。

4、工具不同。

没有系统的管道建造者突出个人，强调靠勤奋甚至卖命而不靠团队力量；

而系统靠的是组织文化、专业化运营、团队建设和计划性，需要一步一步按照步骤提升、前进。

没有步骤，再勤奋也没用，当然步骤加勤奋才能实现目标。

5、结果不同。

没有系统的管道建造者所建成的所谓管道寿命只能只有几年，而有系统的是常年甚至可以代代相传。

6、表现形式不同。

没有系统的管道建造者回去对比和贬低他人；

有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，但不会任何人都欢迎，他们有属于自己的系统文化。

有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，但不会任何人都欢迎，他们有属于自己的系统文化。

7、目标追求不同。

有系统的管道建造者是将人变为企业家，是钱找人，而不是人找钱；

没有系统的管道建造者，往往是考虑怎样快速赚更多的钱，从不考虑自己能否有实力装下这么多的钱。

8、影响力不同。

没有系统的管道建造者靠个人单打独斗，将人变为推销员，去实现更多的营业额，缺乏步骤；

而有系统的管道建造者全球资源共享，注重步骤，一步一个台阶、循序渐进的培养人、提升人，你今天做什么，明天做什么，看上去很枯燥，但结果美好。

没有系统的管道建造者个性不同，各显其能；

而有系统的管道建造者个性虽不同，但追求个人与组织的完美融合，通过组织发挥每个成员的内在创造力。

在这里要提醒的是，团队不等于系统。

如果把系统比喻为一个完整的人，他有四个基本要素：灵魂、骨骼、肌肤、表达。

灵魂：就是你管道生意甚至生活的教练，他引导你认识这个生意的实质，并培养你、带动你，帮助你和你的生意伙伴成长；

骨骼：就是你在管道生意里做人做事的原则；

肌肤：就是你建立管道生意的技能、技巧；

表达：在管道生意里，就是学习工具，它包括书、会议、CD。

系统的核心是人际关系和人的培养。每个行业都需要有指导教练，教练起到的作用是传道、授业、解惑。

那什么叫系统化运作呢？让我们先专业的来探讨一下： 系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持 , 它包括专业化的工具（书、磁带、 CD 、 VCD 等）；多元化的培训（如何做事、如何做人等）；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。

让我们来具体解释一下：

1.专业化的工具：我们知道，做任何事情都离不开专业化。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？为什么美国跟伊拉克地空战争，美国会胜利？那是因为人家专业。在这个行业里，书、磁带、 CD 、 VCD 等被称为工具，团队学习和成长，接触和跟进，激励和统一同样思维的工具。在耶格系统，我们的工具是最完善的，它是分阶段分层次，是根据中国市场逐步的向中国市场推荐的，长期的、持续的教育计划。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学 101 》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约有 30 多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思维方式，也是在这个生意中如何运作的基本模式。（欢迎大家到耶格系统推荐工具里进一步了解）。

2.多元化的培训：毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，同时为了真正的提升每一个伙伴，系统给予大家全方位的培训，目前有近300余节的课程，有新伙伴起步系列，到经销商培训课程——到营业经理的培训课程，欢迎大家到给你介绍系统的老师那里学习部分课程，具体也可以向你的领导人了解。

3.完整的咨询线：这是耶格系统的一个特点，我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都不相同，适合他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地吧，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，“我走过，相信我，跟我走”，这也不太可靠，毕竟市场的环境一直在变（草地也会变）；如果在这个领域的大部分的成功者都说，“大家的成功都是这样做的”，这是不是就比较可靠了，因为，这就成了路――成功之路。而所谓完整的咨询线，就是通过你的领导人，和这个行业里 68 ％的成功者联系到一起，我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成为了共性的成功摸索。

4.经过时间实践验证成功的模式：什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，有一种是用泥做的，等找好合适的土，和成泥，放在一个四方框里磨平，再晾干，就成了泥砖，用来做房子用，这个四方框就叫“模子”，它很简单，却保证了泥砖的基本相同的大小。这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作，从《成功八部》到几乎每一个关键细节，比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等，比如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等，都是经过市场实践验证和时间验证的。我们常说，“教人模式，不要教人技巧”，因为，技巧通常是个人的，不太容易复制，而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。技巧在领导人之间用来分享较好，他会帮助大家开阔思路。比如，要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期”到处“乱咬”（呵呵，真不知道为什么网络界为什么用这个比喻），不行，要从基本功，马步，然后套路，比如长拳，短打……练习，一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手，有一天，如果你悟性很高，也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。如果没有模式，学游泳也只会狗刨了，也许永远无法专业了。

5.原则和准则：耶格系统的对领导人的管理，有四大准则，五大主题，25项原则等等，我们知道，“没有规矩，就不成方圆”，团队管理绝对不能靠口头文化，要的是专业化的管理。

6.策略和方法：“条条大路通罗马”最近的一定是方法，所谓方法，有方向，有思路，也有具体指导，这个生意有时候和打仗很像，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的牺牲换取失败。

7.并且它是一个有机的整体：你不可能把成功书店的某些书，某个人的碟片，方法拿过来就说，这是系统了，否则，就像我曾经举的一个例子，就学成“一瓶子不满，半瓶子晃荡”了，那是学习不系统的原因。 事实表明，我们不仅仅是唯一的企业化运作的团队及领导人们，我们也是最最完善的系统化运作的团队，他会给我们的团队全方位的培训和教育，再加上各位的努力，我们相信，我们拥有美好的未来。

在最短的时间内，准确地复制同一个声音：

（举例：1、2、任选其一）

例子1：游戏中的学习复制动作，复制传话，均会失真，更何况复制一个大生意。

例子2：麦当劳最成功的经验之一就是复制，复制的核心就是准确。（书、录音带、会议不会偏差）

2、系统是一个成功的群体，是导航图：

一个刚刚到读书年龄的孩子，你会怎样去教育他；是把一堆书籍给他，然后说；“好了，你可以自己去成长了，开始自学吧”！这样做是很滑稽的，对吗？你会送他到学校接受正规的教育。

人们刚刚开始一个生意，不知道该怎么做，该学些什么；在这个业务中也同样。他要不断学习、看书、参加聚会、接受培训，这是非常重要的，而他在不同的阶段到底该接受哪些信息和培训呢？系统就是没有围墙的大学，根据一个直销商不同阶段的情况提供长期、分阶段和持续的培训。

没有系统，人们就只能自己去摸索了，“沙漠里有金子，但不知道在哪里”。当然，可以自己摸索，也许可以成功，同时也要承担巨大的风险，试想，如果飞机在起飞时就偏离了航线会如何？而系统就是前进的路标，是飞机的导航系统。

我们想想看：“有没有人天生会做这个生意”？

如果你天生会做这个生意，你就不用做了，你可以找一个223平方米的地下室，自己创办一个公司了(公司是最富有的)。

如果你真想做成这个生意，首先要有一个归零的心态，学习的心态，我的老师—艾美说：“你想成为最好的教练，先要做最好的学生”。谁来教授我们？是系统！

（举例1、2、任选一个）

举例1：4小时 乌鲁木齐

飞机起飞后，飞行员没有带导航图， 2小时

凭感觉飞会差之毫厘，缪之千里。上海 北京

举例2：火箭发射：

A：要进入正确轨道；

B：指挥系统要不断导航；

（纠正因风速、环境造成的影响，

使火箭回到正确的轨道）

值得思考的是:谁有资格做“导航图”

是成功的群体。是这个生意中稳定的钻石级以上的领导人。

（很多钻石倾其20多年的经验，也只在系统中发行1—2盘磁带）

3、系统是信息的河流，你可以做撑船人，也可以做做船人：

（1）、展示《资料库》；着重介绍其中的信息量大，并建议人们购买。

我们想想看：有些人想从耶格系统中偷信息，然后自创系统，是否可行？

这是很难的.不过你只要学习,超过一般人还是容易的.原因：你只阅读、翻译出版此资料库中的资料就要耗资几百万元，并要花十年以上的时间，而人家新的资料又已经出来了（资料库每年要修订和新出2—4期）。这是上百万人的心血，是几十年的劳动果实，是信息爆炸，一个人和一个团队是完不成的。

（2）、你只有尽快融入系统才是明智的选择！

如果你认为你有能力可以做撑船人，如果暂时没有能力可以先做做船人。

问题：撑船人和做船人谁先到达成功的彼岸？

同时到达，因为大家同在一条船上。

4、系统的咨询线就是你的生命线：

什么叫咨询线？A—B—C—D；推荐你并为你提供咨询和培训的领导人组成了你的咨询线。

举例：

斯托拇斯用扶持孩子成长来比喻这个生意怎样帮助新领导人：

扶他走,让他抓住你的两个手指头走. 他摔到了，你扶起他，帮他抖掉灰尘、鼓励他、搀扶他继续走最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。

切记：你永远不可以真正的离开他，并要给予他策略和终身的咨询；同时你永远也不要脱离你的咨询线，更不能脱离系统，咨询线和系统是你成功的秘密。

切记：相信咨询线、推崇咨询线、复制咨询线、保持咨询线的完整性。

5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学：

这里值得思考的是：安利的文化分两个部分：

安利公司是制造商的文化；它的文化基础是两个承诺：

·为消费者提供优质的产品和服务；

·为消费者提供最好的个人事业机会；

系统文化（耶格系统）是经销商文化：

这种新颖文化的精髓在于通过人帮人，通过积极的环境（咨询、沟通）和工具（书、录音带）等，来提升每个人及团队整体的能力和素质。

（1）、耶格系统很多高奖衔、优秀的领导人在进入耶格系统前，其中很多人的文化水平和社会地位，经济收入都不高，但通过系统1—2年的学习，现在他们都成长起来了，很多人现在的年收入高达10—30万元。

（2）、很多人暂时还不想做这个生意，但他们愿意在耶格系统学习，提高学习，他们在其它行业也取得了很大的成绩。

（有的现在已经做了老板，有的做了高级管理人员，有的做了营销人员，保险，医药代表等等）。

我认为；即便有些朋友不愿意做这个生意，他只是愿意在耶格系统学习，我们也欢迎他们，因为他们本来就是我们的朋友。

6、系统符合网络营销的四大通则：（简单、易学、易教、易复制）

如果你想迅速的把生意建立起来，在咨询线的指导下有效的:讲计划（先背熟）、走八步、遵循系统二十五项原则。

切记：学习和复制系统的最好的方法就是边学、边做、边教。

切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化。

切记：在行动中学习、在行动中思考、在行动中成长。

7、系统能保持团队动势，让你真正获得经济独立、时间自由：

举例：

英特尔公司的总裁格鲁夫说：在《福布斯》杂志上，全球最富有的500名富豪中很多人是华人，但是在全球500名大型企业中却没有华人举办的。

这说明华人在追求个人财富上有过人的本领，但是在团队合作，建立大型企业上是有缺陷的。

切记：在系统中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。

切记：只有团队工作才能使你梦想成真。(确保你的老师给你的策略是对你有效的)

8、系统是航行者的灯塔，是我们人人要珍惜的品牌：

系统化的运作，可减少领导人的压力，在美国耶格团队的领导人是利用系统来做生意的，而不仅仅是利用个人魅力建立生意，在世界上许多国家，耶格系统都是著名的品牌。

美国著名专栏作家保罗·康恩博士在其做著的《不灭的梦想》

一书中写到：耶格领导着安利全球营销体系中公认的最大顾客网络，成百上千的自由企业家和成千上万的营销代表们，都希望处在耶格的领导之下。因为他的系统比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出疑义。”

任何事的发展都是眼光的过程，耶格系统也不是一开始就做得非常大，他有一个慢慢成长的经历。1964年，耶格只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度的他加入了安利，注册成为一名普通的营业代表。美国从1964～1974年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣，各个安利营销人员使尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意，每一个人的风格都不一样。当时，耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观点，随着耶格年轻的安利事业获得了新生，他开始着重强调几条事业准则，首先提出了系统运作的概念，并于1973年建立了耶格系统。

耶格先生和太太泊蒂和他们的三个儿子

如今，在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经济管理和生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。至今，这些准则已发展成为他独特风格的标志，作为耶格系统的坚实基础被遵循着。

耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教会领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司（制造商）提供的这个平台上去开展这门生意；同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商（制造商）处获得不在职（管道）收入。

在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。

过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。

耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。

耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利公司的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。

第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是

系统专业化的工具:书，磁带，CD,VCD

有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率？他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。

从以上归结起来，可以看出耶格系统的十大突出特点：

1.是原版的、安利公司中最大的、非常好的；

英特莱德公司副总裁:多尔·耶格

2.严格复制成功模式，保持咨询线的完整；

3.有责任感和使命感；

4.注重承诺，相互信任，建立紧密的个人关系；

5.提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；

6.从自用到分享，建立自用型的顾客群，不用硬性推销（永远考虑对方的需求和利益）；

英特莱德公司副总裁:史蒂夫·耶格

7.以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；

8.永远把梦想放在首位，梦想永远是系统的第一主题；

9.专业化、集团化、产业化；

10.帮助每一个愿意努力的人，建立积极向上，团结友爱的合作团队。

1978年耶格网络正式在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation （英特莱德国际企业）。从此耶格网络将个人网络的运作纳入到企业化发展的轨道上。

1998年InterNet成功的进入中国,在中国内地开展成人非学历性素质教育，为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机，获得事业、家庭、社交等各方面的成功。多数课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。

耶格将生意升华到一个艺术的高度，其年会规模由70年代初1万人到90年代初在亚特兰大的佐治亚体育场7.5万人，到分散到美国六个地点独立进行。美国还真没有一个足够大的体育场馆能容得下耶格系统内想参加大会的人。这一现象不仅仅发生在美国，如果到世界各地的耶格网络去看一看的话，你会发现他的小组每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

系统精髓图是由一个圆和三角形组成

因为三角形具有稳定性。圆圈是紧密的个人关系，需要有工具，会议，表彰加激励

建立团队，进行系统运作

首先要从三角形入手，从教育入手

实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。

传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。

学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。

实际上，为什么做应占 90% ，怎样做好只占 10% 。再比如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。

观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。

这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。

他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。

团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。

在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。

三角形左边：工具

工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。

无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。

人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他 5 年后的生活和工作状况。

在 21 世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。

企业建立工具流、扩大工具数的方法：

● 让成功人士和专业咨询公司介绍

● 公司高层领导和决策层推荐

● 企业自己编著和制作：书、录音带、 VCD 和各种资料

三角形右边：培训　　培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。　　彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激励的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。

学习有三种方式:

一是向书本学习

二是在实践中学习

三是向成功者学习

三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。

使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。

举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。

人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。

只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足 10 倍速的时代发展速度。

世界 500 家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。

建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习 + 激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度 + 控制的管理方式。

建立企业的教育和培训系统，方法：

● 企业要定期定时的举办各种培训会议。

● 企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华。

外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训。

注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的 10% 上下，甚至远远高于广告费用。

三角形的底边：激励

包括有形的：金钱、假期、礼物、提升等。

无形的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。　　激励是对行动和情绪的鼓舞。

激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。

没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。

在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。

当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。

激励的方法：

● 领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。

● 在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。

● 榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。

● 不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。

切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。

圆圈：紧密的个人关系

此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。

人心齐、泰山移。

企业与员工凝合起来的结合剂，往往是心理和情绪上的，而不只是奖金、职务提升和福利。

一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞·利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。

成功 =80% 的人际关系 +20% 个人

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系团队工作可使你梦想成真。

直线：成功模式（工作流程）

2.耶格系统中国的三大法宝

1、推广的理念 (推广梦想和机会，理性和价值观，复制积极的思维模式和行为模式)

2、团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系。

3、系统就是成功的秘密 (系统用工具：书、CD、播音、会议、咨询线)

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的 10 个原则：

1 、 改变自己，影响他人：

不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。

2 、 关心他人，胜过自己：

良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。

3 、 团队利益，高于其它：

以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。

4 、 宽以待人，严于律已：

爱心 + 承诺 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友谊。

5 、 推崇忠诚，成为品德：

推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。

6 、 沟通咨询，成为习惯：

沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。

7 、 负面影响，决不传递：

消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下传，消极的垃圾向上倒

8 、 换位思考，善于倾听：

面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。

倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占 50% ，问占 25% ，答占 25%

9 、 赞美激励，不断造梦：

赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。

你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。

切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。

10 、 尊重他人，群策群力：

让每一个人都感到他非常重要。

20 世纪英雄独领风骚， 21 世纪团队战无不胜。

切记：团队工作可使你梦想成真。

成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是耶格系统３０年来成百上千的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的妙处。 在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：

建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制；你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。

建议二；成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：

●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。

●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。

●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！

●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！

总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功！

成功八步

第一步：梦想，第二步：承诺

第三步：列名单，第四步：邀约

第五步：讲计划，第六步：跟进

第七步：检查进度（咨询与沟通）

第八步：教别人（复制）

深入理解，努力实践，循环往复，永续发展

要建立事业稳固、业绩持续增长的成功的团队，你就必须遵循系统领导人的25个基本原则。这些成功原则是几十年以来成功人士智慧的结晶。你要把这些成功原则彻底而完整地融入到你的生活和事业中。系统使每个领导人围绕于它们，一遍又一遍地去学正确的事，做正确的事，教正确的事。这些原则贯穿于CD音频、书和会议中。持续的正确的复制会使你团队中的领导人和团队成员形成统一的思维模式和行为模式。我们的事业是由90%的态度和10%的技巧组成。方法也许会根本，但原则决不改变。

领导人应遵循的25个成功原则

1、不断为自己与别人建立梦想。

2、把目标具体化、形象化、视觉化。

3、为你的成功设计并遵循一个好的策略。

4、相信你一定做得到。

5、做出一个高标准的承诺并且坚持始终。

6、成为一个100％的产品忠实用户。

7、每天听CD音频，经常订购系统的CD音频。

8、每天花15分钟或更多时间看系统推荐书籍。

9、逢会必到，并做笔记。

10、成为一个积极的行动者，每月至少讲15个计划。

11、要复制那些紧跟系统的咨询线老师，并使自己成为可被复制的。

12、只传递积极的信息，绝不把消极思想和言论向伙伴和其他部门传播。

13、记住：永远不、永远不、永远不旁部门干扰——永远。

14、推崇与忠诚。

15、建立个人生意，要保持一个高姿态。

16、塑造良好的专业形象。

17、增强你的相关能力——亲和力、影响力、个人魅力。

18、建立牢固的友谊，并要与团队成员保持非常紧密的个人关系。

19、在两年内每月直接推荐1人以上，并正确启动这些新人和新的营业部门。

20、在3、4个营业部门中打深度。（这是耶格系统的经验之谈）

21、要建立你的智囊团，团队工作使你梦想成真。

22、你要成为一个永久的、积极的推广者和倡导者。

23、建立工具流，推广工具数。

24、要定期向你的老师咨询你事业的各个方面，包括你的财务管理、时间管理和部门管理，特别是你要在这个业务中有所创新时更要咨询。

25、你首先要把自己当做领导人看待，并要成为一个好的表率，你要绝对正直，要严于自律、宽以待人，并不断教导别人这些领导原则。请谨记：别人不听你怎么说，他们会看你怎么做。

成长的过程

一开始我们是：

学生（多劳不得） 老师（多老少得） 教练（多劳多得） 拉拉队长（少劳多得）交响乐队指挥（不在职收入）

只要你们有梦想、愿付出、肯努力，相信系统、紧随系统、复制系统、你们会在安利事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可以成功，你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人都梦想成真。因为你们是不可战胜的！因为你们的背后有世界上最好的支持系统，有无数的伙伴和钻石和你们一起奋斗，你们一定会梦想成真！