吉林讲课

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吉林线下赋能授课提纲

一、第一创始人

吕恩兴，中国收购企业集团创始人，不良资产解债模式创新人；东洋玛瑙进出口公司创始人；非洲马达加斯加矿山实控人；阜新市经济调解中心创始人、法定代表人。

1961年出生于辽宁，毕业于辽宁大学法律系，资深法律顾问，曾任阜新仲裁委办案处处长。实力派企业家、法学专家、哲学学者、散文作者、网络达人。

二、企业简介

中国收购的前身是1998年在辽西成立的一家资产管理公司，公司的不良资产处置业务是从购买长城资产包开始的。之后，公司的开创者们去非洲开矿，做珠宝贸易，在积累资本的同时，也积累了丰富的资源和经验。经过多次改革调整变迁，于2018年在香港注册成立了中国收购企业集团控股有限公司。

从事不良资产处置20多年来，我们经历过失败、承受过挫折，从低谷到高峰起起伏伏，在摸爬滚打中积累的实战经验，使我们拥有了法律、模式、经验、选择、成果、文化等足够的自信。我们根据《民法典》做债务加入、债务代偿、债务转让等系列债务服务产品，面向全国对企业和个人提供债务服务。

在不良资产处置领域深耕细作二十余载，中国收购目前已发展事业部二个、运营中心60余家、分公司500余家，6万合伙人分布在全国各地，服务企业千余家，收购、处置、盘活资产1600亿，解脱了众多面临危机的负债企业及法人。

公司合伙人队伍日益壮大，每天有百余人成为中国收购的一员，勤奋的合伙人在中国收购这片沃土上辛勤耕耘、不断进取，在服务负债企业的同时，与中国收购共同成长、收货成果，越来越多的合伙人依靠中国收购平台实现了财富的增长。

三、我们的市场

当下中国，一千三百万亿资产中闲置资产约五百万亿，不良资产就达三百万亿；全国14亿人口8.5亿人负债，1亿多企业95%的企业负债。由此可见，经济下行期债务服务市场是最大的市场。中国收购审时度势专业做债务服务，通过收负债、收购企业，为负债企业和个人提供债务服务。

债务服务市场需求大、服务对象多，全国8.5亿负债人、9500多万负债企业就是我们的服务对象。我们根据民法典设计债务加入、债务代偿、债务担保、债务转让、债务托管以及公司债务的债务平移等债务服务产品，不论是企业还是个人，只要有债务，我们就可以提供服务。经济下行债务爆发，债务体量继续增大，我们的服务市场也在增大。

因为有债务服务需求的企业和个人众多，因此当下做解债、平债、担债、消债服务的很多，但真正落地的只有我们中国收购。我们之所以有底气做债务抵押、担保、代偿，是因为我们有1600亿资产，我们用资产还债，我们有资产才有底气和市场。

但我们也不是全能的，个人信用卡等我们做不了，其他如民间借贷、个人之间借贷、企业之间借贷、企业与个人之间借贷都可以做。个人之间可以做债务转让，企业做背债、还债；个人与银行之间，只要银行同意，我们可以做债务加入。

四、我们的产品

中国收购依据《民法典》、《公司法》做债务服务产品，没有法律依据的产品一律不做。

一是债务加入：这是我们力推的主打产品，民法典第552条关于债务加入的规定：债务是可以加入的。我们用有资产的公司作为债务加入人，就可以拍卖公司资产偿还债务。债务加入收费可按双方约定灵活优惠，最低收费5%，最高收费20%，是我们当下力推和倡导的主要产品。

二是债务代偿：民法典第524条 【第三人清偿规则】：第三人有权向债权人代为履行，这就是我们做债务代偿服务的法律依据。如果企业或个人要求我们代为清偿债务，我们首先要承担债务，其次担保债务，最后代偿债务，最终帮助企业或个人清偿债务，但要付给我们20%的债务代偿费。

三是债务转让（债务转移）：民法典第551条关于债务转移的规定：债权债务是可以转让的，用有资产的公司把债务转到我们公司名下，原债务人脱离债务关系，我们成为了债务人，然后拍卖我们的资产偿还债务。

四是债务担保：根据民法典债务是可以由第三人担保的，我们用自己的子公司（也就是第三方有资产的公司），对企业或个人的债务进行担保，担保分为履行合同担保、诉讼阶段的债务担保、执行阶段的债务担保，担保要收取一定比例的担保费。

五是债务平移：企业有资产也有债务，但没有还债能力，我们把资产和债务共同收购过来，到市场监督管理局变更股东、法人，原股东、法人退出，我们成为新股东和法人，成为债务主体，达到债务和资产平移的目的。

六是“五个脱壳、四个经营”：真正做到盘活企业，就要做到“五个脱壳、四个经营”。“五个脱壳” 即法定代表人脱壳、股东脱壳、债务脱壳、资产脱壳、经营与债务脱壳；“四个经营”即重新设立新公司，有对外主体经营的、有租赁的、有融资的、有上税的，四个公司达到经营的闭环。

七是背债扛债：根据公司法，公司债务义务人是可以由股东、法人替换的，假如你的企业有债务，我们将债务承担过来，把债务扛到我们身上，到市场监督管理局变更股东和法定代表人，我们成为债务主体进行背债，收取百分之五的背债费。这个时候的企业资产我们不要，企业资产归还原来的企业主，我们只收取背债扛债的费用。

我们还会根据客户需求提供债务承担、债务托管、融资担保、企业综合咨询服务等，我们的产品完全是根据民法典、公司法规定设计执行的，是合规合法的。

五、公司的资产现状

目前，中国收购以平均每两天收购签约一家上规模企业的速度增长，已合作解决债务危机企业千余家。公司重资产规模已超千亿，我们的重资产主要包括土地、厂房、楼盘、商铺、宾馆、商业、机械设备、建筑物等遍布全国各地。

我们的资产虽然有瑕疵，存在抵押、股权冻结、质押的情况，但所有资产都是有残值的，这些有余额的资产是我们做债务抵押、担保、代偿的最大底气，我们以公司加入债务、担保债务，用资产还债，我们有资产才有底气和市场。

六、公司的组织架构

中国收购在香港注册成立后，为方便内地业务的开展，我们在深圳成立收盘侠控股集团有限公司、脱壳收企控股集团有限公司；在北京成立全收企业管理公司、联收企业管理公司；在上海成立全能收企业管理有限公司、全收企业管理有限公司；在青岛成立不良资产处置公司；在海南成立了重整再担保有限公司、本融投资控股集团有限公司；在辽宁成立接盘人控股集团有限公司、接盘侠控股集团有限公司、港联收资产经营管理有限公司、解脱收负债收企控股集团有限公司等。这些公司都在中国收购名下，在总公司的领导下开展工作。

中国收购已有事业部二个、运营中心60余家、分公司500余家、6万多合伙人分布在全国各地。为适应集团化经营、集中化管理的要求，方便上下联络、交流，总部南、北办公地设在深圳、沈阳两地，接待地以深圳为主，具体办公及邮寄快递地址在沈阳。总部设有市场部、法务部、合同部、资产部、企宣部、

第1条。二十届三中全会中央提出债务化解。关于债务化解的概念

民法典关于化解债务的条文

第2条，我们为地方政府经济服务的范畴只能

第3条。地方政府债务的现状

第4条，我们如何帮助地方政府化解债务

第5条。化解债务的小案例

第6条，债务重组

第7条，我们的合法性

第8条，一个债权主体，多个债务主体，

第9条，全方位还债，保障债权人的利益

第10条，聪明的老板，如此的老板

第11条，如何保房断供，如何保住企业

这周会议？

第1条。债务市场的现状

第2条。债务服务，市场分类

第3条，债务服务市场的前景

第4条，中国经济与日本经济。比较

第5条，美国大放水，中国跟着大放水

第6条，我们现在低价收进，等到大放水以后，我们高价抛出

第7条，中国收购合伙人到爆发状态的

第8条，讲一个中国收购合伙人收购的案例，不成功

第9条，借力谈判

1条。三个人的权利保证。

债务人，没有债务脱离债务，债权人，三次债务加入，执转破，给股权质押，债转股，给货物，给股权，给资产包，担保人，担保剥离，替换担保人， 反担保，

第2条，中国收购的逻辑

拼多多。美团。京东。滴滴打车

第3条，产品的应用场景

第4条，从债务服务到债务平移

第5条，选择题，选择资产包，选择货品，选择股权，选择股票

第6条，复杂的案件

第7条，法院法官的态度和心理

第8条，债务加入拍卖我们程序的合法性，法律关系合法，法律行为合法，法律结果合法

第9条，我们必须是债务主体

第10条，债务重组

综合部、财务部、后勤部、办公室等多个职能部门，在董事局领导下为全国各级分公司及合伙人提供业务指导和服务。

对合伙人我们采取合同管理（《合伙人合同》）和层级管理，《中国收购企业集团合伙人升级管理规定》对合伙人数量、报备案件数量、成交案例数量、以及业务提成比例等都有明确规定，围绕这些方面对合伙人考核升级。合伙人的层级由低到高分别为：独立合伙人——一级分公司——二级分公司——三级分公司——四级分公司——一级运营中心——二级运营中心——三级运营中心——集团事业部——董事局副主席。

七、公司对外服务主体

我们对外服务的主体公司：收盘侠控股（深圳）集团有限公司、本融投资控股（海南）集团有限公司、重整再担保（海南）有限公司、内陆投资控股（深圳）有限公司、背盘侠投资控股（深圳）有限公司以及脱壳收企控股（深圳）集团有限公司、接盘侠控股（辽宁）集团有限公司、接盘人控股(辽宁) 集团有限公司。

八、我们专一做债务服务

我们成立了中国收购解债服务平台，只做解债这一项业务，只做中国收购的债务服务产品，包括债务加入、债务代偿、债务担保、债务转让、债务托管、债务承担、背债扛债、债务重组、

专一做解债服务，其他业务我们不做，不熟悉的行业我们不做。中国收购不会向外投资，也不会投资任何实体，我们依据民法典有关条款规定，专一做债务服务，并坚持下去、做精做好。

九、中国收购的合法性

中国收购企业集团是正规合法公司，其大陆业务受中国法律的管辖。公司遵守国家所有相关的政策和法律法规，以保护债务人、债权人及合伙人的合法利益，已合法运营20多年。

我们将公司的一切行为都约束在法律的框架内。中国的刑法是谁的行为谁负责，我们永远不会触犯刑事法律，借钱、欠债的是企业主，民事违约的也是企业主和债权人，我们不会先违约，我们挣的钱都是合理、合法、合规的。

我们只做债务服务产品，做有法律依据的事，只做《民法典》允许的产品。中国收购的合伙人只做中国收购的债务服务产品，不能巧立名目做中国收购以外的产品；中国收购债务服务费只能是总部收取，绝不准许合伙人打着中国收购旗号私自收费。合伙人违反规定做中国收购之外的产品或私自收取费用的法律后果自负。

我们做债务转让、代偿、转移、背债扛债，是用资产说话，资产有瑕疵我们会告诉对方，但资产有余额。即使暂时实现不了债权，我们会把责任先担过来，然后陆续用资产还掉。我们不会弄虚作假，一定是真合同、真资产、真公司，真实合法有效，没有虚假问题，所以我们即安全又可靠，永远不会触犯刑法。

十、万能的债务加入

《民法典》明确规定债务可以加入，债务加入能解除债权人的顾虑，帮助债务人还款。

一是各种欠款都可以做债务加入。以前银行的债务我们提供不了债务服务，现在银行的债务可以做债务加入，车贷、房贷、信用贷、银行贷，个人之间、企业之间、个人与企业之间的借款、货款以及所有欠款，只要我们愿意承担风险都可以债务加入，但个人信用卡除外。

二是在多种情形下都可以债务加入。《民法典》明确：只要债权人不明确反对，第三人就可以加入债务。在合同订立、合同履行以及诉讼、执行阶段都可以加入；在债务人入狱或债务人失联的情况下，申请后经法院裁定也可以加入债务。

三是债务加入收费灵活，从5%—20%可视情况双方商定，对方容易接受；相比债务担保也更容易在法院通过，有利于《债务加入合同》的顺利履行。同时，债务加入合同不用资产担保，降低了风险、减少了公司压力。

我们做债务加入的主体一定是公司，公司名下有土地、厂房等资产，我们用有资产的公司作为债务加入人，可以拍卖公司资产偿还债务。因为债务加入具有适用情况广泛、收费灵活、法院容易通过、不用资产担保等诸多优势，因此说债务加入是万能的，是我们当下力推和倡导的主要产品，我们为企业和个人提供债务代偿服务时，首选做债务加入合同。

为消除一些企业主或债权人、债务人的担心，化解因我们债务加入公司资产残值不足，影响资产拍卖及债权的实现，在对方交足百分之二十债务加入服务费的前提下，为保证对方权益，对于一笔债务，可以加入我们多个公司作为债务加入人，以保证对方拍到资产、拿到现金，确保债权实现。但债务加入需要经过法院裁定、判决、评估、拍卖等一个比较漫长的过程，不能很快变现，需要履行司法拍卖程序还款。

十一、我们是真正的解债服务机构，所做的都是债务重组

债务重组又被称为债务重整，是指在不改变交易对手方的情况下，经债权人和债务人协定或法院裁定，就清偿债务的时间、金额或方式等重新达成协议的交易。也就是说，只要修改了原定债务偿还条件的，即债务重组时确定的债务偿还条件不同于原协议的，都叫做债务重组。

中国收购当下为企业和个人提供的解债服务都可称为债务重组。首先我们变更股东、变更法人，就是变更了债务的主体，我们公司以投资的方式进入有债务的公司，成为新法人、新股东，成为债务主体，原股东和法人撤出公司、脱离债务。这就是债务重组的一种方案、方法。

改变了原来的还债结构、还债方案的都是债务重组，还款日期、还款期限、还款额度改变的也属于债务重组，我们为企业和个人提供的债务担保、债务代偿、债务转让、债务加入都属于债务重组的一种方式、方法，都是债务重组服务或债务重组方案，包括个人之间债务转让、债务加入也是债务重组。原来的债务人变成了中国收购旗下一个有资产的公司，原来债务人脱离债务关系，债权人向我们讨债，虽然债务没变，但还债主体变了，由原来的债务人变成了我们有资产的公司。所以我们今天所做的事就是债务重组，是法律允许的，我们所做的都是为企业和个人解债而提供的债务重组服务。

十二、我们能够保证债务人、债权人、担保人的利益

我们能真正为债务人解脱债务。对于公司债务，通过变更股东、法人，原债务人退出股东、法人，中国收购是新的股东法人，成为债务人，真正把原债务人解脱出来；对于个人与个人之间的债务，通过债务转让，债务人将债务转让给中国收购下属有资产的公司，原债务人解脱债务；无论是公司还是个人，我们都可以做债务加入，债务人有债务，但已经失信、限高、拉黑，还不起债务了，这时我们加入债务，成为新债务人，原债务人虽然未脱离债务，但已没有偿还能力了，所以我们才是真正的还债人。以上是我们能为债务人提供的服务和保障。

我们能保证债权人权益：一是保证原债权人债权不变，债务继续存在；二是我们拿出股权给债权人，通过债转股保证债权继续有效；三是我们拿出有效资产给债权人做担保，为债权人的债权增加一份保障权利，增加了一个担保人；四是我们拿出一家有资产的公司做债务加入，债权人多了一个债务人，多了一个还债人和连带担保责任人；五是执转破，当我们的公司资产拍卖不成功时，可以将法院执行转为破产，直接拍卖我公司资产还债；六是我们为债权人提供轮候担保，凡是足额缴纳费用的，我们轮候提供担保。通过上述六项保证，保证债权人实现债权。

我们能为担保人解决问题：一是我们拿出有效资产与银行协商替换担保人，原担保人撤出，换成我们担保；二是通过打官司解除担保，正常担保期是半年，有约定的三年，超过期限担保无效；三是提供反担保，贷款担保人遭受损失时我们赔偿损失；四是贷款担保人被起诉、被限高的，我们帮助解除限高，我们拿出有效资产进行担保与债权人协商解除限高，但要支付我们20%担保费。

十三、《合伙人合同》对总公司与合伙人权利义务的主要约定

1、总公司承担被收购企业的债务，并承担被限高、失信、拉黑等各种风险，但不做具体工作、不到工作现场、不与当事人见面谈判，具体工作由合伙人负责。

1)总公司负责起草全部合同文书，负责给合伙人办理授权书、工作证，并与合伙人签订合伙合同；2)总公司负责保管被收购公司的一切公章、执照、账单等文书材料，负责在K 歌、美篇及抖音讲课；3)总公司有义务在腾讯会议上与当事人谈判，有义务编制收购方案和工作方案；4）总公司只负责模式输出、方法输出、方案输出，不负责其它收购工作。

2、合伙人不承担债务风险、民事风险，一切风险都由总公司承担，合伙人负责收购的全部工作，并承担由此产生的费用。

1)合伙人不需要在任何文书上签字、盖章按手印，避免承担风险；2）合伙人必须听K 歌讲课50%以上才可与客户谈判；3）合伙人负责前期的信息搜索、谈判准备并进行谈判、企业变更及看管变现、应答应诉等工作，因此发生的差旅费自理；4）分公司合伙人负责合伙人合同签订、培训、升级等工作，不得向合伙人和客户收取任何费用；5）合伙人必须采取线上办公、采用腾讯会议并通知总公司参加；6）合伙人没有权利编制合同、制定收购方案，只有给合同填空的权利；7）对收购企业合伙人没有对外租赁、变卖设备资产、占有和处置等权利，合伙人无权要求总公司到现场；8）合伙人必须开启抖音直播，宣传公司、吸引客户。

3、合伙人享有的收益：1)企业收购成功，被收购企业给乙方做的工资；2)被收购企业进入破产程序，乙方申报的工资；3)收购企业、看管企业所产生的费用。

4、《合伙人合同》明确规定： 甲乙双方采用费用AA 制的办法，所有自己发生的费用自理，不向对方推派，而且乙方分公司与合伙人也要采取费用AA 制的办法； 如果一个项目没有收购成功，前期发生的费用都是自理，不得向对方摊派。

同时，中国收购对合伙人不收取任何费用，听课免费、办理工作证免费、办理解债规划师免费，总部不收费，也不允许集团内任何一级合伙人及第三方收费，凡是向合伙人收费的必须抵制，凡是因收费涉嫌传销的法律后果自负。

十四、几种合伙人以及哪种合伙人能挣到钱

我们做不良资产二十余年，合伙人进进出出，有昙花一现的，有路过走过的，有坚持成功的。大浪淘沙、不断淘汰，留下的都是都菁英，都是肯于专研、能够坚持、挣到钱的人。

归结起来有六种合伙人：第一种自以为是的，自高自大，自认为很聪明、了不起，做了几单不成功就退下了，成为过眼烟云；第二种是好奇的，觉得很新鲜、想探索，学学看看、走一圈离开了；第三种着急挣钱的，想通过平台快速挣钱，经过一段时间觉得挣钱太慢自己退下，打工去了；第四种是闲人，以观察者的身份进入，没有付出努力就放弃了；第五种是原来做债市、直销、保险的，有基础、努力做，成了几单也赚到些钱，想做没资源了，做不下去了；第六种是找到方式方法的，通过抖音大量吸粉、大量进入人脉，肯学习又聪明，能坚持，能发展团队、拉起合伙人，通过抖音平台、微信朋友圈大量合伙人涌进，无限放大合伙人，这样的合伙人坚持下来、挣到钱了。

自以为是的刹不下心、又不肯专研，弄不懂我们的模式、方案、方法，想捞一把就走，没有谦卑的心，不可能干长；还有就是退休金高的，不缺钱的人不会努力认真，也坚持不下来。所以，没有坚持、缺少能力、不谦虚、不学习、不认真、又自大的人是不会成功的。因此，想做我们这个行业就要谦虚下来学习，跟上总公司的步伐，坚持到底才能胜利。

合伙人挣钱的必备条件：

一是听课学习，消化理解全民K歌；二是团队足够大，单枪匹马不可能挣到钱；三是必须坚持，没有一蹴而就的事，需要充分准备，需要耐性、磨合、坚持才能成功；四是要有抗打击能力，要有失败的心里准备，在失败中磨炼、总结、学习才能取得成功。

中国收购6万余名合伙人，每天都有很多合伙人挣到钱，这些挣到钱的合伙人都是具备了上述条件，并且听话照做、肯于奋斗和拼搏，加上持之以恒的努力，才取得成功、挣到钱。

十五、成功的方法论

成功一定有方法。在中国收购要获取成功：一是必须学习，K歌讲课学习必须达百分之五十以上；二是对中国收购要充满好奇心、新颖感，保持学习力，不断探索；三是坚持，持之以恒才能取得成功；四是专研，要深度专研、求真务实；五是刻苦，吃苦耐劳、深度学习，不辞辛苦找客户；六是要有方法，掌握谈判方法、谈判技巧，要有智慧、懂方法；七是要有团队，团队足够大才能取得成功。

十六、谈判的基本程序和技巧

合伙人谈判的程序：1）了解对方信息，可以放在自己的美篇中。2）充分自我介绍（公司名称，公司的规模，公司职能、自己的工作身份），说专业术语，正规着装，有主谈、副谈，不要东拉西扯。3）以询问的方式谈判（对方的股东是谁、资产、外欠账数额等），算账式谈判（资产价值参考当地阿里、京东拍卖价格）。4）有几个方案：我们直接进入，对方退出（债务平移）；或者用新的营业执照对方继续经营，我们提供融资担保，对方出担保费（债务服务费）；五个脱壳，四个经营。5）接下来走变更程序。

谈判是门学问也是一种技巧，各团队长必须学会谈判并要达到一致的效果。一是谈判一定要按照总部的合同来进行，合同写什么就谈什么内容，与合同条款无关的内容不要谈。二是要围绕我们的几个产品来谈判，其他的不要谈。三是各团队和运营中心要培养自己的谈判人才，能谈判、会谈判、有成效，特别是团队长必须学会谈判。四是要在基层谈好方案、谈好合同，不要推到总部，谈判的基础是学习总部的K歌讲课，弄懂弄通合同。

谈判不要偏离主题，要抓住债务这一企业痛点问题，围绕债务主题，以债务为切入点进行谈判。不要偏离债务主题，谈判只谈债务、不谈资产。企业资产我们不要，我们为企业承担债务、背偿债务、债务加入、债务担保、债务代偿，为企业提供债务服务收取服务费。不能付费的企业做债务平移，我们把企业资产和债务一起背过来，变更股东和法人。

谈判时要有亲和力，多赞美、赞扬、同情，拉近关系。一是拿出手机打开阿里、京东拍卖网，让对方看拍卖价，用事实说话；二是打开企查查，查看限高、失信、终本案件次数，起诉、执行、风险多少次，告诉对方处于什么情况、对其有何影响；三是根据对方情况和需求给出可行、能接受的解决方案、方法，要给对方以希望，从而提高谈判的成功率。

谈判的技巧：聆听，表述，牵引，用企信宝提问，博弈。

十七、中小企业及企业主的状态

中小企业状态：中小企业的生命周期平均只有2.5年，全国有1亿多企业，95%的企业负债。打开企查查就会发现，倒闭、

破产、关停、注销企业遍地都是，企业只要经营一段时间一般都有外欠账，很多企业涉诉。大批企业的关停死亡导致债务爆发，加之产能过剩，库存积压、市场饱和，竞争激烈拼价格，恶性循环造成企业没有利润、亏损经营、负债累累，面临倒闭死亡。

企业主状态：一是苦恼型的企业主：企业困难重重、要账的堵大门，日子难过、到处借钱、苦苦挣扎，企业老板身心疲惫，压力非常大。即便如此，有些企业老板也不愿放弃企业，幻想融资、贷款、东山再起。二是崩溃型的企业主：企业已经停产，企业老板很多已被限高、拉黑、失信，被执行，很多企业已经涉诉，企业老板处于困局，心情低落、求借无门、只想放弃。三是幻想型的企业主：总认为自己企业值钱，自己身价高，永远看不到自己资产已经被限高、拉黑、失信、拍卖，资不抵债了，总是沾沾自喜，觉得自己资产还在。

针对企业和企业主状态，我们要抓住不同状态下的老板心态收购企业，谈判时不要谈收购资产、只谈债务，谈如何承债、代偿、背债，但要付给我们服务费。没有钱可以把资产给我们，变更股东、变更法人，我们收资产、收债务，承接债务式零资收购企业。

谈判成功率低的原因分析及如何提高谈判效率

我们谈判的成功率只有百分之三十，谈判成功率低的原因很多，有企业主不相信等因素，但更主要的原因还是我们能力不足、水平低。没有说到点子上，没有抓住企业主的痛处。分析原因主要有以下几方面： 一是前期准备不足，没有充分利用企查查、企信保、天眼查等各种方法和手段查清企业情况。二是方案不合理、不完备，股权是否查封、质押，以何种方案收购准备不足。三是不了解对方状态和需求，不清楚对方的债务情况、资产状态，承诺太多、偏离债务主题主线。四是无关紧要及与收购无关的话太多，没有抓住对方心理、需求、担心和恐惧等重点。五是合伙人或中间人不听课、不懂业务，说话随意乱承诺，不能出奇制胜、攻破防线。六是不能充分介绍自己和公司，没有携带工作证、授权书、营业执照等资质、证件谈判，没有建立起信任的基础；七是对方原因：只想借钱的；想把资产卖给我们，资产已被查封、抵押，欺骗我们；来探讨、学习妄想自己做的；中介捣乱要钱的；对企业有情怀、最终舍不得的。对方的原因有的需要我们做细致的工作；有的需欲擒故纵，搁置一段时间，不要着急；但有的该放弃就放弃，不要浪费资源、精力、财力和时间。

提高谈判效率：一是要紧紧抓住合同主题谈判，抓住主线不要离题太远，要围绕K歌讲课内容谈判，只谈解债；二是找专业的人谈判，每个团队必须找一名年长、经验多、听课并理解k歌内容的合伙人来主谈；三是认真学习并全面理解K歌讲课内容和精髓，否则不能谈判；四是我们要三项权利、打破企业主两个思维。我们一定要了解企业主的想法和思维：一是借钱思维，二是想让我们背债但不给钱的思维。打破企业主的思维，我们必须要三项权利：现金权利、股东权利、法人权利，公司债务就是变更股东、变更法人，我们背债扛债或偿债，通过替换担保人、反担保等帮助企业主解除连带担保责任，但必须付给我们债务服务费。

十九、发展合伙人的方法和渠道

在向身边熟悉的人宣传中国收购，发展合伙人的同时，充分利用网络发展合伙人：一是微信。将微信好友拉入一个群，然后将K歌讲课在群中分享，将微信好友变成中国收购合伙人。二是抖音。注册抖音号，头像名是“收购资产”，发送收购资产小视频，使更多的人熟悉你，通过抖音拉合伙人。三是快手。贴图、头像、名称、说明、产品视频“五件套”统一做不良资产收购，增加粉丝、发展合伙人。四是美篇。写公司名称、性质功能、来自哪里、想做什麽、能做什么，把公司链接发进去，通过美篇招揽合伙人。同时，百度、微博、小红书、博客、今日头条等都可利用起来，都进行注册，贴图、头像、名称、简介等统一做不良资产收购，介绍公司功能、模式、要干什么，然后发文字作品、小视频作品，通过网络渠道大量招收合伙人。

吸收高端合伙人：全国合伙人要注重与各地协会、商会的联合与合作，通过工商联等各地协会、商会，如企业家协会、中年企业家协会、青年企业家协会、地方土特产协会、律师协会、会计师协会、房产中介协会等各种协会，各省市商会、浙商商会、台商商会等各种商会，联合组织、举办沙龙会等各种会议，由中国收购与各地协会、商会一起为企业纾难解困，为企业平债、盘活，通过各种协会、商会这些渠道，主办会议，宣传中国收购，吸引粉丝加入中国收购成为合伙人，吸收高端合伙人、企业家，将我们的事业越做越广。

二十、如何寻找案源、找到企业主

1）利用软件网上寻找：用企查查、企信宝、天眼查等搜索附近企业，查看企业被起诉信息（锁定被起诉十几笔以上企业）并查找电话；也可用百度、360、头条等搜索这家企业，或通过熟人等查找、确定联系电话，然后带着工作证、授权书、致企业函等去与企业谈判。

2）人传人寻找：通过亲戚朋友等熟人介绍的方式去认识老板。

3）听说后寻找：听到、看到停产企业或烂尾楼盘后，通过熟人、律师或通过企查查等找到律师，进而找到企业老板；

4）陌生拜访寻找：得知企业情况后，通过企业股东、法人等直接陌生拜访找到老板。

5）发送信息寻找：印好名片以邮箱、信件、快递等方式直接发送电子邮件、纸质信息给各企业，介绍公司和个人、传递收购意愿，通过发送信息的广告效应撒网式找老板。

6）网络宣传寻找：通过抖音、快手等平台、微信群等发广告。把广告内容制作成美篇或将公司美篇截图并换成自己的电话，大撒网发送各微信群、朋友圈；通过抖音平台直播、讲课并留下联系方式。网络宣传做广告寻找案源方式可与招收合伙人一并进行。

7）发展合伙人寻找：通过发展合伙人、扩大团队寻找更多案源、找到企业主。

二十一、线上线下一起做

无论线上还是线下，我们一直在寻找两种人：一是寻找合伙人，就是寻找志同道合的人；二是寻找当事人，就是我们收购企业和为之承担债务的对象。

寻找合伙人有两个渠道：一是线上渠道。通过微信、朋友圈、抖音等获客，通过做抖音、做矩阵号、做流量、做直播、蹲直播间等吸引和获得合伙人。二是线下渠道。通过朋友、同事、同学等熟人寻找志同道合的人一起做中国收购。

寻找当事人的渠道：一是通过线上大数据找到企业主和我们的服务对象，通过企查查、企信宝、天眼查、拍卖网等以及银行系统查找我们的收购对象。二是通过熟人认识老板和当事人，或者通过债权人认识当事人找到企业老板。

很多合伙人不懂做线上、只懂得做线下，做线下有局限性，而做线上却可无限放大，特别是抖音，可辐射全国，每天都有志同道合的人进来，每天都有流量，每天都有粉丝加你。因此，一定要做好线上，线下做铺垫，线上做重点。重点靠线上获客，特别是要依靠线上获得合伙人，通过抖音上一些做融资的直播间以及做抖音直播，每天都能寻觅到合伙人，这样团队就会很快壮大。所以我们要线上线下一起做。

二十一、不要否定我们

中国收购在不良资产领域做了二十余年，能合法、安全、稳步走到今天，拥有超千亿资产，一定有我们的生存逻辑，用一句概括就是：合理合法挣钱。我们不靠利润赚钱，我们挣的是现金流。我们依据民法典设计我们的产品，不违背法律，合理合法赚钱。因此，做中国收购要有空杯心，认真听课、谦虚学习，努力做事、坚持不懈，才能成功。

任何一项事业都会有不同的声音，也会有反对的一面，即便是一些国家政策的出台，下面也会有不同言论，不可能所有人都满意。所以遇到黑粉、杠精很正常，一些人在网络上唱反调是为了博人眼球，蹭流量、蹭热度、找焦点，但也不排除其中一些人别有用心、另有所图。我们在拒绝黑粉杠精脑残粉的同时也不必担心，我们的收购业务都有合同约定，全部走法律诉讼程序，合理合法，受法律保护。

二十二、学习K歌及美篇课程是成为合伙人的入门条件

中国收购不是单打独斗能成就的事业，需要团队成员相互配合、相互成就，更需要依靠团队的力量实现更高的目标。发展团队是做好中国收购事业的基础，但发展团队的前提是听课学习，不学习就无法理解中国收购的模式、路径和底层逻辑，就不能发展团队和开展工作，也不能培训合伙人、为团队赋能、提升专业素养和能力。因此，学习K歌、美篇课程是加入中国收购、成为合伙人的入门条件，也是合伙人提升专业能力的路径和方法。在中国解债规划师资格认证审核中，也对初、中、高级解债规划师学习全民K歌和美篇课程、为下属团队培训赋能提出了明确要求，而学习的主要内容就是美篇和K歌课程。因此，要求全体到会人员及合伙人，一定要下载美篇和k歌，并认真学习、不断提升自身素质能力，更好的发展、赋能、引领团队不断提升业绩水平。

二十三、我们挣什么钱

我们依据民法典相关规定设计我们的产品，为负债企业和个人提供债务加入、债务代偿、债务担保、债务转让以及背债抗债服务，赚取背债扛债、债务加入、债务代偿、债务担保等债务服务费，通过“五个脱壳、四个经营”盘活企业返租给老板赚取租赁费或合伙合作赚利润。

我们为负债企业和个人提供多种服务赚取多种服务费：一是通过变更股东、变更法人，我们成为债务主体进行背债，收取百分之五的背债费；二是对企业债务进行担保收取百分之二十担保费；三是企业资产免费使用保证金（租赁费）；四是合伙合作经营招商引资（我们出土地、厂房、设备等资产，对方生产经营出执照、流动资金）赚利润；五是收购的企业对外担保收取担保费；六是变卖设备、拍卖土地厂房余额分配；七是企业破产期间给合伙人做看管企业破产工资等。目前我们赚的最多的是债务担保费、代偿费和背债费，只要企业将钱打到总公司，总公司就给合伙人分配。

二十四、金税四期和公司法修订后企业难做的原因

金税四期对企业税务合规要求提高，打款严格受限，企业特别是中小企业非常难做。公司法修订后，本来是有限公司，却承担着无限责任，股东甚至于以前退出的股东都被追缴。

企业老板面临很多罪名：1、非法转让公司财务罪，只要是公转私都是非法转让公司财务罪；2、偷税漏税罪，进钱和出钱稍有不慎，都可能形成偷税漏税罪；3、恶意欠薪罪，只要不给工人开资就是恶意欠薪，抓企业老板；4、拒不执行判决罪，只要企业有判决，以前可以宽限，现在不行；5、行贿受贿罪，为了企业干下去给行政人员行贿，就形成商业贿赂罪；6、诈骗罪，合同签不好就形成诈骗罪；7、贷款诈骗罪，向银行贷款时作假手续、假流水，就形成贷款诈骗罪；8、虚假注册罪，公司注册时弄虚作假，虚假认缴、虚假注册都可以定罪；9、抽逃资金罪，公司抽逃资金可以定罪。

公司面临的罪名很多，加上金税四期使银行转账受限，出款、入款、打款都受限，企业越来越难。企业做不下去，老板放弃企业，这虽然对我们收购有利，容易收购了，但公司法修订后认缴变实缴，我们收购后实缴也非常难，还面临着很多严重问题，想赚钱更面临着重重困难，所以说企业难做。

二十五、做中国收购必备的软件和手机

1）嗨小律：AI软件，咨询法律问题；

2）WPS：制作文件、写文章，语音转文字、手写签名等；

3）爱企查及企查查：查企业司法裁判文书，谈判必备；

4）全民K歌：学习听课，必须下载；

5）美篇：存储语音、视频、图片、文字等；

6）抖音：要做抖音直播，宣传企业、吸引粉丝；

7）下载QQ邮箱、微信：微信必须有、大文件传QQ邮箱；

8）下载智能扫描王：扫描文件；

9）下载腾讯会议：谈判、开会；

10）百度地图、腾讯地图：查企业框架、占地面积等；

11）司法文书裁判网 、京东、阿里、法拍网。

同时，还要有一部好手机。

二十六、企业主给我们设的陷阱

一是要求我们背债扛债， 5%背债费前期只交三五万，承诺余款变更后给付，一旦变更完成，企业主失联，债务我们接过来了钱没收到，空壳公司没有资产，有资产的已被查封拍卖用不了，这是第一大陷阱。

二是做债务平移的企业，变更后企业资产和债务都是我们的，与原企业主已没关系了，但变更后原企业主却无休止让我们担保，频繁要求我们更换担保资产、循环担保。只交5万却要求我们拿出一个亿资产做担保，这是第二大陷阱。

三是收过来的公司问题非常多，有涉及非法集资的、欠税的、偷税漏税的、拒不执行判决罪的；有的公司没有资产或资产已被拍卖执行了，我们收过来的是壳公司，我们只接收了债务、没有资产；还有的公司资产远远小于债务，或资产有租赁被法院执行走了、或租不出去、或资产被债权人占领，我们收过来的是烂摊子，不能变现、不能出租出兑、不能合伙、不能经营、不能招商引资，债背过来了资产却什么也做不了，不但没挣到钱，还背负了债务，这是第三大陷阱。

第四大陷阱是很多企业主欺骗我们，前期交两三万，承诺分期给付，变更后却一分不给，沉重的债务包袱总公司背过来了。所以合伙人谈判时一定要把总公司拉进去谈判，不要自己谈判，很多陷阱合伙人发现不了；合伙人一定要认真学习K歌讲课、擦亮眼睛，要站在总公司角度谈判，不要站在债权人角度，合伙人与总公司的利益是一致的。

二十七、因为强大所以敢于承担

中国收购的强大体现在：一是我们有强大的法律团队严格把关定向。将所有行为约束在法律框架内，涉及刑法的事我们一定不做，涉及民法的事我们承担得起。我们现在的产品都是依据民法典设计的，我们依据民法典开展债务服务，违法的事我们不会做。二是我们有经过实践检验的强大模式。我们有承债收购、背债扛债、代偿债务、债务加入、债务担保、债务转让等服务模式，能够给企业和个人提供优质的债务服务。三是我们有1600亿的强大资产做支撑。庞大的资金、强大的资产是我们坚实的后盾。四是我们有强大的团队。6万多合伙人分布在全国各地，500多家分公司，60多家运营中心。五是我们有强大的人才队伍。我们的队伍人才济济，法律人才、金融人才，行政人才、企业管理等各类人才荟萃，聚热发光。

从事不良资产处置20多年，我们在摸爬滚打中积累实战经验并日益强大，使我们拥有了法律、模式、资产、团队、人才等足够的自信。强大的自信，使我们敢于承担责任，敢于依据民法典为负债企业和个人做债务代偿、债务加入、债务担保、债权债务转移转让等服务；敢于变更股东、法人，承担被拉黑、限高、失信乃至法律责任；敢于背债扛债承担债务、承担风险。强大的资产是我们的底气，因为强大，所以我们敢于承担。

二十八、扶持合伙人、发展壮大管理好团队

在中国收购挣到钱的合伙人有一个共性，就是善于扶持自己的合伙人、善于发展合伙人、壮大团队。一是精心培育、培养合伙人，一周组织两次线上会议；线下小范围扶持；定期召开团队大型会议。二是投入精力、融入感情，抚慰、扶持、宣传引导，紧密联系合伙人，增加彼此信任，提升团队凝聚力，稳定队伍。三是当好教练，精心孵化合伙人，壮大团队。定期举办沙龙会、培训会；定期帮助合伙人谈判，提升谈判成功率；要有战略思维，做好大范围乃至全国布局，持续扩张团队。

没有规矩不成方圆，管理合伙人的规矩就是《合伙人合同》。因此在建立健全团队规章制度及模式的基础上，按照总公司合伙合同模版，每个分公司都要与你的合伙人签订合伙人合同，明确双方权利义务、收益分配、费用承担；明确跳槽、跳单惩罚机制等，加强对合伙人的管理。

要求全体分公司及合伙人，必须签订两个合同，一是与总公司签的合伙合同；二是与你的下线合伙人签的合伙合同。这样不论是分公司还是合伙人都签订两个合同，分公司的两个合同：一个是与总公司签的、一个是与合伙人签的；合伙人的两个合同，一个是与分公司签的、一个是与总公司签的。只有以合伙合同为基础、为规矩，责、权、利明确，才能避免纷争、减少矛盾。用合同约束、管理合伙人，双方遵守合同约定、按照合同约定办事才能长久合作，行稳致远。

二十九、我们能为企业及和债务人解决什么痛点

企业的主要痛点有：一是缺钱，二是债务；个人的痛点主要是负债问题。我们作为解债服务平台，就是要为企业和个人解决债务问题。

中国收购是唯一能帮企业解决痛点的企业，帮企业背债、扛债、还债、代偿、担保、债务托管等。最经典的就是5个脱壳，4个经营。

我们根据《民法典》，通过债务加入、债务代偿、债务担保来解决企业和个人的债务问题。如果是企业债务，还可做债务平移、债务托管，也还可做债务担保，担保又分为执行担保、诉讼担保和合同担保；个人债务可以进行债务转让，个人与其他机构的债务，可做债务加入。总之，我们就是做债务服务的，我们是一家解债服务平台公司，为企业和个人解决债务这一痛点问题。因此，我们的谈判就以债务为切入点，为企业背债、扛债收取服务费。不能付费的企业做债务平移，通过变更股东和法人，我们把企业资产和债务一起背过来，原企业主撤出，实现无债退休。企业法人、股权查封、冻结的，可以增资扩股，能变更法人的做股权代持。总之，我们就是根据《民法典》做事，为企业解决痛点问题。

三十、我们可以与律师对赌

在谈判和收购过程中，如果遇到否定和反对我们的人，特别是参加谈判的律师，我们立刻提出与之签订对赌协议，我们对企业主债务敢于债务加入、担保债务、代偿债务、背债扛债和帮助企业脱壳重生，质问对方敢做吗？如果敢我们可以与之 签订协议，免费对债务进行担保、代偿、背债扛债，然后拿到法院起诉。对方不敢做就不要否定我们，不要说我们的模式不行、方案不行、不能实现。说我们不行那就请你来做，你来背债扛债、担保代偿债务，你签协议让法院起诉你，把债务转移到你身上，你敢吗？不敢就告诫他不要乱说。所以谈判时我们要理直气壮、硬气回怼，可以就解债与对方对赌，反击对方，从而达到谈判和收购成功的目的。

三十一、办理解债规划师资格证的相关规定

1、认证方式：解债规划师分为初级、中级、副高级和高级四个等级，认证采取考、评相结合的方式进行。初、中级以考为主，以评为辅；高级以评为主，参考实战能力、业绩水平。

2、认证流程：认证流程包括报名、初审、考试、复审、发证五个阶段。报名以团队为单位，申报初级解债规划师要求学习60%以上K歌课程、美篇全部内容、熟知《应知应会》；申报中级解债规划师要求学习80%以上K歌课程、美篇全部内容、熟知《应知应会》；副高级解债规划师要求学习K歌、美篇全部课程，为下属团队培训100课时以上，赋能人次3万以上；高级解债规划师：学习K歌、美篇全部课程，为下属团队培训200课时以上、赋能人次5万以上。

3、考试发证：经过四次线上考试，成绩合格者进入复审；认证中心组织专家委员进行评定，确定等级；评定确级后，对取得解债规划师资质者颁发相应的资格证书；认证考试、评审及证书均免费，邮寄证书的快递费自付。

三十二、在收购企业、收负债中如何获得产权、物权、股权等公司权利

1、产权、物权、股权及联系与区别

产权是一个较为宽泛的概念，泛指对财产的权利，包括所有权、占有权、使用权、收益权和处分权等。

物权是指权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利，包括所有权、用益物权和担保物权。物权强调对物的直接支配和排他性，注重对物的实际控制和占有。

股权则是股东基于其对公司的投资而享有的权利，主要包括资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。股权侧重于对公司的所有权和收益分配的权利。

它们的相互关系主要体现在以下几个方面：

首先，物权和股权都属于产权的范畴，是产权在不同领域和对象上的具体体现。

其次，物权是股权的基础之一。公司的资产往往以物权的形式存在，如土地、厂房、设备等，这些物权的价值和运营状况会直接影响公司的股权价值。

再者，股权的行使可能会影响到公司所拥有的物权的处置和运用。例如，股东通过股东会的决策来决定公司资产的购置、出售等涉及物权变动的事项。

然而，它们也存在明显的区别。物权的对象主要是具体的物，而股权的对象是公司这一组织形式。物权的权利行使相对较为直接和具体，而股权的权利行使往往需要通过公司的治理结构和决策程序来实现。

总之，产权、物权和股权相互关联又各有特点，共同构成了经济活动中的权利体系。

2、在收购企业、收负债中如何获得这些公司权利

股东权利、法人权利代表公司权利，公司权利包括产权和物权，包括对公司资产的使用权、经营权、管理权、处置权、占有权，租赁权、转让权、收益权等。我们收购企业、收负债时，对于公司债务，必须变更股东、变更法人，因为拥有了股东权利、法人权利才拥有了公司，拥有公司就获得了公司权利，同时也要承担公司债务。因此谈判时我们只谈债务、不谈资产。

我们收购企业就是收负债，拥有债务就拥有了债权，我们可

以替公司还债，公司名下有资产的，变更股东、法人；没有资产只有债务的，如果给我们现金也可以变更股东、法人，我们可以替他们背债扛债；公司给不了现金的，必须变更股东、法人，我们承担债务的同时也拥有了公司的资产。

我们收购的大多数企业资产都有抵押，有银行抵押只是失去了抵押权，产权还在公司名下，还有经营权、使用权、管理权、占有权，租赁权、收益权，只是失去了转让权、处置权。所以，收购企业、收负债必须变更股东、法人，公司债务不用债务加入，直接变更股东、法人就可以了，银行债务、车贷、房贷等可以债务加入。

三十三、债务担保还债程序及遵循的原则

企业主交了20%担保费，担保债务是一定能偿还的，但需要一定时间、一定的程序。

交费后我们给对方出担保书、做执行担保，或合同担保、或履约担保、或诉讼担保都可以。我们是用一家有资产的公司做担保，资产虽然有瑕疵，但一定有余额，一次拍卖不成我们再换第二家进行轮候担保，一直到满意为止。执行担保法院执行拍卖我们的资产，拍卖出的现金债权人可拿走，从而就解决了执行难、执行不到位、债权人债权灭失的问题，这样债权人的债权就有了保障，债权人的债权就可以实现。

因为我们是一家有资产的公司，即便走到破产程序，公司变卖资产，作为债权人仍可以分到应得的债权及还款。我们通过三步程序保障债权人的债权：一是执行担保；二是拍卖资产；三是我们公司破产，债权人参加破产财产分配。三步还款程序保障了债权人债权实现。

遵循的原则：一是我们不是用现金还债，而是拍卖资产还债；二是必须走法院拍卖流程，所以需要一定时间，但最终一定能实现债权人的债权。

三十四、中国收购逆向思维的底层逻辑

中国收购逆向思维创新收购模式，我们收购企业不是从债权端进入，而是从债务端进入。因此，我们不看重企业是否盈利，我们只关注企业的债务、企业亏损额度，看重的是现金流。我们通过为负债企业提供承担债务、担保债务、代偿债务、背债扛债等解债服务来赚取服务费，企业越亏损我们赚取的服务费越多、现金流就越大，所以企业越亏损我们越赚钱。我们逆向思维收购企业，不追求利润，追求亏损、追求现金流，亏损的是我们背债扛债的公司，最终可以破产，但总公司不亏损，企业越亏损总公司赢利点越多。这就是中国收购逆向思维的底层逻辑。

三十五、主要债务服务产品的合同应用

我们目前主要使用的三种合同：债务加入合同、债务平移合同、债务转让合同，根据不同情况应用不同的合同。

1、公司债务一律采用债务平移合同，收取5%债务平移费或20%债务服务费。公司债务必须变更股东法人，只有变更股东法人，才能合规合法背债扛债。企业要资产的，我们可以签代持协议，实际股东、法人还是原股东、法人；资产大于债务的，我们给企业分资产或分红权；企业继续经营的，适用“五个脱壳、四个经营”，采用债务平移合同。

2、个人债务、个人与银行的债务采用债务加入合同，收取5%—20%债务加入费。车贷、房贷、信用贷等个人与银行的债务，个体工商户、医院、农村信用社等变更不了的做债务加入，公司债务一般不做债务加入，变更股东法人，直接背债扛债就可以了。

3、债务转让合同适用于个人与个人之间的债务。我们拿出一家有资产的公司，将债务转让到我们公司名下，原债务人脱离债务，我们成为债务人，采用债务转让合同。

我们当下力推的爆款产品是债务加入，公司债务首选债务平移。

三十六、新增用动产解债方案及操作

为了全方位、多角度平债，我们始终探讨新办法、新思路、新思维，新增了用陨石、奇石、玛瑙、字画、酒等动产解债新方案：只要支付百分之三十到四十的解债费，我们给对方陨石、奇石、玛瑙、字画、或酒用来解债。在此基础上给对方做债务加入，原来的债权债务不变，我们用有土地厂房等不动产的下属公司做债务加入，走司法拍卖程序拍卖资产；同时我们还可以拿出陨石、奇石、字画等动产用来抵债，以“双保险”保证对方的债权实现。对方可前来实地挑选奇石玛瑙等动产，实地考察土地、厂房、物业等不动产，我们以不动产公司做债务加入，还可以用动产来抵债，但前提是必须交足担保费。

用动产和实物解债还有一方案:对方可以协调当地执行局，拍卖我们的奇石玛瑙翡翠，拍卖所得百分之三十对方拿走，百分之七十归我们，但需协调执行局签执行和解笔录及法院、债权人、债务人三方协议。

有全方位、多角度平债需求的可以联系总部。

三十七、几种案例

1、矿山企业案例

某省一个大型露天矿山，煤储量大、手续齐全，前期建设投资20亿，还没出煤，就已无力继续投入了，外欠账20亿，找到我们希望帮助走出困局。

三赢方案：1）变更矿山股东、法人，将有20亿债务的公司变更给中国收购旗下公司，中国收购背债扛债，原企业20亿外欠账我们来背；2）成立两家新公司，新公司与老公司是承包关系，用这两家没有债务的新公司继续经营这个矿，这个矿的煤质好、卡数高、煤层厚，出煤就盈利，新公司非常愿意经营；3）引进第三方投资公司，由于是用新公司经营原矿山，新公司没有任何债务，盈利空间大，前景非常好，投资商能够拿到丰厚的投资回报，很多公司愿意投资。我们找了四家愿意投资的公司，注入资金、继续投入，投产出煤、矿山盈利。

三赢：一是变更后我们成为矿山产证的所有者，我们与新公司分润挣到了钱；二是我们给原企业主百分之十分红权，原企业主也得到了分红；三是投资商也拿到了分润赚到了钱，实现了三赢。

2、地产企业案例

有一个四线城市的房地产项目，已经完工3万平，还有1万平未完工，房产所处城市位置，住宅勉强能卖得出去，商户几乎无人买。公司总外债5千多万，其中起诉的3千多万，未起诉的2千多万。为筹钱将尾部工程干完找到我们借钱，承诺楼建好后卖楼还款。

我们通过企查查查这家地产企业：起诉的3千多万，账号已被法院查封，限高7次，终本案件5次，是个地道的烂尾楼，不可能通过建楼、卖楼产生利润来还款。针对这个企业的情况，我们给出的方案是：

通过变更股东、法人，5000万外债由我们替企业背债、扛债；

这家地产企业去融资借钱，我们用有资产的下属公司提供融资担保；

3）建好的楼地产企业自己去卖，卖出的钱他们拿走，烂尾楼给我们，企业借来的钱我们来还。

3、商业企业案例

有一个养老院的项目，现还没有启动，欠款总额1000万，企业有20%的股份为当地民政局，这个企业找到我们谈收购方案。

此案例答案不是唯一的。答案一：这样的企业我们是不收的的，我们专做民营企业债务服务，但有几类业务不做，其中就有“央国企或参股的公司不做”。该企业“有20%的股份为当地民政局”，所以这样的企业我们不能收购。

但对其1000万欠款，根据《民法典》第五百五十二条规定，

我们可以做债务加入，我们作为“第三人与债务人约定加入债务并通知债权人”，可以签订债务加入合同、可以做债务加入执行。合同三方：债权人、债务人、我们作为债务加入人承担连带债务。凡是不能足额支付20%的债务担保、债务代偿费的，我们就做债务加入，债务加入法院容易通过，我们做债务加入的公司是有资产的，但对方必须支付我们债务加入费。

债务加入有三种情形：一是未起诉前做债务加入，签订债务加入合同；二是已经起诉的，向执行局提交债务加入申请，可以做债务加入执行；三是判决前可以做债务加入，我们自愿加入债务、承担债务。

4、机加工企业案例

有一个机械加工厂，资产4000万，外欠账4000万（其中包括银行贷款、小额贷、拖欠工人工资几十万），这个企业还有一家下属公司处于租赁状态。这个企业想继续经营，找到我们解决债务问题。

我们可以做债务承担，为该企业提供“背债、扛债”服务，帮助企业脱壳重生。

继续经营的解决方案：这家机械厂支付给我们百分之五的背债费，变更股东、变更法人，我们成为新股东和法人。我们只背债不还债，机械厂通过重新设立新公司实现“五个脱壳（法定代表人脱壳、股东脱壳、债务脱壳、资产脱壳、经营与债务脱壳）、四个经营（新公司的经营范围有对外主体经营的，有租赁的，有融资的，有上税的）”，然后我们以租赁的形式将企业租赁给新公司，用机械厂的厂房、设备等继续生产。我们把债务背过来后走诉讼程序还债，银行、小额贷、还有工人等债权人起诉后，法院会拍卖机械厂的土地、厂房等，拍卖过程中我们申请执行异议，拍卖的厂房等因为有租赁所以没有人买，就会流拍，原来的企业老板得以继续经营继续生产、继续扩张市场，我们不但拿到百分之五背债费，还有企业资产免费使用保证金（租赁费），实现双方共赢。