感慨买、卖

光头老周

　　买与卖彼此亲如兄弟，也是一对欢喜冤家。自古道：买卖不同心。可又谁也离不开谁，有买才会有卖，没卖又何谈去买。

买家有购物之需求，寻卖者购之，来满足需求之意愿。卖家有货品要售出，换取银两来维持生计之必须，买卖公平交易乃诚信经营，做人之本份。

买者有心购得心仪的东西往往会对卖家的货品挑三拣四，讨价还价自在情理之中，其目的是为了获取购物后的自我满足，赚取嘚瑟资本，特别是当以不同寻常的“购买技巧”获取物美价廉的心爱之物后往往会沾沾自喜，喜形于色。而卖家因投入成本所至，正常情况下，以盈利且获得利益最大化为目的，确定不会亏本经营，即便是遇特殊情况不得不降价，一般情况下也是微利或保本经营，可也不尽然，万般无奈时赔本赚吆喝也大有人在。

市场经济的属性无外乎资源的自由流通，随行就市、优胜劣汰、自主调节(物价)等经营模式及规则。因此，不难理解人们在购物时对物价涨幅的随意性，在邂逅同一款的产品价格各异时会欣然接受的缘由，说白了，买卖双方心照不宣却心知肚明，目的只有一个，就是为了满足各自的意愿和需求，各有所需、各得其所。

但有一事我始终耿耿于怀，弄不清是为什么，那就是在买卖双方交易中的折扣，我没去考究打折的渊源，也不想探究其意义何在，有无道理，只是想不明白原本一个物件，一件货品，或其它种种，有成本价，出厂价，批发价再到零售价都是按一定百分比核算而成，是啥价卖啥价，即简便又明了，直截了当、一蹴而就，可偏偏非要弄出个什么狗屁打折来糊弄人，还冠其名曰销售技巧，销售艺术之类，以我之见无外乎就是在玩猫腻，故弄玄虚、为虚假获利(谋取利益)打埋伏，所谓打折不就是先虚抬物价(甚至天价)再折扣“低价”售出，给顾客打心理战，诱导消费者吗！

自市场全面放开以来，原起主导地位的国营商业在不知不觉中被迫隐身消失了，现市面上原有的国字号商场、店辅，也仅仅成了“挂羊头卖狗肉”的名号，取而代之的是个体经营、连锁经营、租赁经营等等，并且还成为了引领市场潮流的主力军。至此，原有的物价部门随着市场的全面放开，圆满完成了计划经济时政府赋予的光荣使命，退出了历史舞台。现下市面上的商品供给除个别产品属国家专控外，其它商品全面市场化，价格随行就市，老板可根据市场需求组织货源，自行定价或调节物价。也就是说人们赖以生存的衣、食、住、行，生、老、病、S等方方面面的生活必须品及其它，在供给上可获得极大丰富，但价格上随意性很大，一物多价甚至于高价比比皆是，虽有明码标价但机关种种“暗藏玄机”，就好似姜太公钓鱼，愿者上钩。又好似周愉打黄盖愿打也愿挨。声明一下:也不绝对。

商家搞活动的场景随处可见已不足为奇，明白啥意思吗？新品上市、店庆，答谢回馈等随意找个理由都可以大张旗鼓的搞宣传搞活动(促销)，其目的都是为了增加知名度，扩大销销，赢得商品出货和利率的最大化。此事说来简单但并非易事，策划、运作、投入等，费尽心机才能营造出迎合顾客心里的促销手段和策略，实属不易，真真的“难能可贵”。而店员的销售技巧也不容小觑，她们善于揣摩顾客心理，看人“下菜碟”，靠三寸不烂之舌，以不变应万变之口才，保你〈顾客)高兴而来，满载而归，临了还不忘回头道一声谢谢啊！

人上一百形形色色，商家每时每刻不在迎来送往着各色各样的购物、逛街、闲耍之人，虽说尊重商家、文明购物者占大多数，但每每总会遇有那么几位所谓的购物“能人”，名曰会砍价之人，她们为省那么一点“蝇头”小钱，占点小便宜，不惜花费大把时间穿梭于大街小巷，商场、门店，展尽小智慧，耍尽小聪明。还有那些奇葩的小跟班(参谋)，自以为比谁都高明，张口就来，胡说八道。讨价还价可以理解，但不要太过份，无底线，弄得商家哭笑不得，使人反感，在此不仿提醒各位，别自我感觉良好，巧买的不如拙卖的。

　　文明守信是经商之道，礼貌谦逊是做人之道，现在市场上的买与卖出现的种种怪象，似乎是被现代人完全接受了的商业模式，我想不明白这是什么道！至古以来人们的共识是诚信经营，买卖公平，可现在的人们怎么了，一切向钱看成了座右铭，人不为己天诛地灭成了做人的信条，我无语！

记得有一学问人说过一句话：买卖(经营)的过程就是欺骗(说谎)的过程。我琢磨有一定道理，任何商家、老板都不可能把进货价，成本价交底给顾客包括自己的店员，否则如何销售，利从何来，对此可以说是善意的谎言，也可以说是行规、浅规则，这都不违法，属正常的经营手段，虽不合情却很合理，无可厚非。

我也算是个生意人，多年来历经国营和个体两大商业，并始终没远离经营一线，俗话说：近朱者赤，近墨者黑！可我却始终不愿与在商品交易中有意或无意制造和产生不文明行为的人和事为伍，本分做人诚实做事是我的原则，虽然我没有类似于黑心销售，坑害顾客的言行，但经营过程中的讨价还价总会有不实之词，很无奈，也是被逼无奈，现实社会买卖双方为了自身的利益，小算盘打的是噼里啪啦都成精了，我当如何？理解万岁吧！