老路谈兵法·赢职场（34）学做职场上的“不倒翁”

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题字：刘宝麟，著名书画家

不倒翁是一种古老的中国儿童玩具，最早的记载出现在唐代。不倒翁后来被引申开来，比喻某些善于应付环境而能长期保持自己权位的人，多用做贬义。历史上最著名的“不倒翁”要数五代十国时期的冯道，此君历经四个朝代，先后侍奉过十个皇帝，一直身居高位，最终居然还得了个善终，堪称乱世之中最强的职场人。

既然“不倒翁”是个贬义词，那么骂冯道的人自然也不会少，并且不乏历史名人。这里面就有宋代的欧阳修、近代的范文澜等人，他们甚至把冯道贬得一文不值。当然，力挺冯道的名家大咖也大有人在，比如宋代的苏辙、王安石，比如明代的李贽，等等。

其实，冯道这个“不倒翁”，并不是那种为了保持自己的权位，而去刻意奴化自己或者残害别人，进而谄媚上司的“老滑头”，从他骨子里体现出来的是一种不失原则、善于处事的高智商与高情商。王安石称赞他：“能屈身以安人，如诸佛菩萨行。”针对某些人对冯道的非议，苏辙辩解道：“虽为宰相，而权不在己，祸变之发，皆非其过也。”

职场上，那种为了保持权位而做事无原则无底线、极尽谄媚之能事的“不倒翁”，着实令人不齿；而那种善于为人与处事，始终让人信任、讨各类人喜欢，浑身充满正能量的“不倒翁”，无论于公、于人还是于私，都是非常需要的。

职场上的“不倒翁”，应该是善于因情而变的人。《孙子兵法·虚实篇》曰：“能因敌变化而取胜者，谓之神。”职场上“因‘敌’而变”，就是要因领导、因同事、因环境的变化而灵活地调整自己，说白了就是能适应不同性格、不同风格的领导，能与不同类型、不同脾气的同事合得来，能享得了福也能遭得了罪。总之，应积极主动地去适应别人或环境，而不能指望别人或环境来适应自己。

职场上的“不倒翁”，应该是善于保持平衡的人。《孙子兵法》提出将要有“智、信、仁、勇、严”之“五德”，又提出将要戒“必死、必生、忿速、廉洁、爱民”之“五危”，就是说即使是优秀品德也应当把握好一个度，不偏不倚，无过犹不及。职场上，那些刚柔有度、宽严有度、松紧有度、进退有度、得让有度、亲疏有度的人，才有可能成为“不倒翁”。

职场上的“不倒翁”，应该是善于“以迂为直”的人。《孙子兵法·军争篇》提出了“以迂为直，以患为利，后人发而先人至”的用兵思想。职场上为人处事，也应该有“以迂为直”的思维，无论是阐述观点还是提出建议，学会委婉式表达、启发式诱导，理直而气不壮、事直而径巧曲，把忠言变得顺耳，把苦药变得甜口，尽最大努力降低“摩擦系数”，争取最大“公约数”，减少对立面，提升支持率。

职场上的“不倒翁”，应该是善于“杂于利害”的人。《孙子兵法·军争篇》曰：“智者之虑，必杂于利害。”“不倒翁”冯道当初在晋王李存勖府里做书记官。据史料记载，李存勖这个人比较喜欢享受，经常和手底下的将领一起吃吃喝喝，时间一长，主管酒宴的官员有点受不了了，便劝谏李存勖说：“现在跟您一起吃饭的人太多，怕是照顾不过来，您看减一半怎么样？”这本来是个普通的建议，却惹得李存勖大怒：“我和手下将领吃饭，是为了犒劳他们的辛苦，要是这都不让干，那我也不玩了，你们自己再找个统帅去吧！”发完脾气，李勖还不罢休，要求冯道马上起草文书，通告三军，摆出一副就地散伙的架势。就在此时，冯道慢悠悠地说话了：“大王起兵这么多年，现在天下唾手可得，为了这么一件小事，恐怕是因小失大。下属的意见有错，您不听就罢了，何必生气呢？万一敌人趁乱前来攻打，那受损失的还是大王您啊！”听了冯道一席话，李存勖很快恢复了理智，这件事也就不了了之了。经过这件事，李存勖对冯道更信任了，而那位官员对冯道也感激得不得了。冯道既善于杂于利害，又擅长陈说利害，这种“不倒翁”智慧值得每个职场人借鉴。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作16部，多部获全国性和山东省奖项。

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