【浅析古玩市场消费群体“断层”】（三 结尾篇）草稿

王平安464536611

　　作者 王平安

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图片源自拍和百度

第四章 古玩城地位无法取代。

中国经济历经阵痛终会回暖，这是经济规律使然。一旦经济环境改善，马克思所说的那只“看不见的手” 会自发调节，促进市场发展。

　　看似古玩市场面临多重困境，从兴盛期到衰退，陷入泥淖，其实不然。中国古玩市场跟国外古董店不同，民间收藏人基数巨大、资本差异显著，聚成市场更能促进交易。即便将来线上效果火爆，店铺交易绝不可能断层。古玩城地位无法替代，这是几百年来古玩交易的特殊性决定的。

古玩城蕴含的文化价值和历史价值永恒，其历史使命远没完成，只是顺应时代潮流要进行兼容、切割和理顺现有职能。古玩城看市场一叶知秋，它永远是古玩艺术品交流的“幕后推手”。

笔者推测，古玩城既要做传统古董商，又开启线下线上并行销售模式，将征集、鉴定、拍卖和交易等功能承担于一身，推进古玩行业的综合性发展。

实例：今年3月，我接到外省朋友委托，协助鉴定、拍卖处理纪委、监察系统多年办案积囤的查获贪官赃物，以古董、字画为主。跟踪业务发现，公、检、法和海关都有此类情况。但遗憾，目前古玩城并不具备一条龙解决问题的实力，大宗跟古玩交易有关的业务被推掉了。

　　从而受启发，除一级古玩交易市场外，古玩城也要抓住二级鉴定、拍卖和古董托管等业务：

1，古玩城与鉴定、拍卖行业合作。

我注意到国外著名古玩店和允许经营古董的博物馆，毫无例外都固定依托几家鉴定、拍卖机构。

如美国“蓝理艺术公司"(J.J. Lally & Co)和百年中国古董名 店"拉尔夫·蔡特"(Ralph M. Chait Galleries, Inc)等古董商，都与哈佛大学文物鉴定研究院签有长期合作协议。专营中国和日本古董的"怀古堂" (Kaikodo），还有来自比利时布鲁塞尔的Gisele Croes画

廊等，都与英国牛津文物检测鉴定中心有合作。

我在中福古玩城熟悉的两家店老板，一家佛像店与国内匡时和国外苏富比（Sotheby's）、佳士得（Christie's）联系经常參拍。另外一家店主专做回流缂丝，参与保利、嘉德和香港恒丰拍卖公司艺术品拍展。我为北京古玩城的杨总联系过英国邦瀚斯(Bonhams)拍卖行。

2，古玩城要走精品与普品并存路线。国内古董精品货源主要依靠征集、从民藏家手里收购和海外回流。疫情后回流困难，货源稀缺，地摊泛滥。

我曾与中福王总聊过关于古玩城对地摊既要划清界限又得有一定容忍度的问题。地摊货加码投资也很想进入精品圈，既对市场有一定拉动作用，但假货泛滥会挤占古玩城精品店的空间和利益，造成“劣币驱逐良币”现象。公信力一旦遭到破坏，再想修复起来是相当困难的。

3，建立数据库。迈出数据化、产品资产化从0到1的关键一步。调查和储备数据，保持后备待售品充足，打通收藏家、库存货与客户咨询、交易的数据查询、找货等路径。

2018年3月，中福集团旗下“中福保管箱保管库1号”在上海市黄浦区陆家浜路318号举行了落成典礼，进入驻阶段。

　　第五章 政府支持，官方背书。

改革，需要顶层设计。任何行业发展都离不开政府部门支持，古玩行尤然。如果你得益于古玩行业并做到一定程度，那必须要经常与政府交流，深入相关部门沟通。双方互相了解、支持。

北方晋陕豫的古董交流监管政策相对较严，老《文物保护法》条款模糊不清，造成古玩店的精品不敢上架，私下交易，甚至出土流文物向境外。

《文物保护法》就像一柄双刃剑，若一味强调严管，在严惩违法犯罪时，另一方面也抑制经济活力。

洛阳地下文物丰富又毗邻晋陕，盗墓现象严重，政府在政策、法律和执法方面具特殊性，比上海江、浙等地管控严格，短期内政府不可能颁发“文物经营许可证”。这对北方几省推进文玩市场迅速跟进肯定会产生较大影响。

那么中原地区收藏家手里文物该如何如何活起来呢？这是挠头两难的棘手问题。很多人都替“有四个2带两王”的洛阳古玩市场捉急。

民间藏品鉴定委员会秘书长李彦君缜密严谨地说过：“文物保护法从来没有禁止民间文物经营、交流，只禁止1949年以后出土文物的交易。”

法律严格，那政策不妨宽一些。笔者建议，这次新版《文物保护法》应该修改其中已不适应当前文物艺术品交流与保护的条款，增加有利内容，为日益活跃的文物市场保驾护航。在政策、法律监管下，适当放开民间文物交易，鉴借国外由“跳蚤市场”升级“小拍会”的成熟经验，既收了文物交易税，又掌握了文物流通踪迹。权衡利弊，肉烂在锅里比严法之下文物贩子通过秘密渠道辗转弄出国门要百利无害。

1，市场促动政府重新审视南北方实力差距，改进僵硬政策、提高管理水平。政府管理市场的效果应该是促进交易兴隆，若地方经济死气沉沉，管理部门就只能一边凉快去。丛林法则只相信实力。

我从1999年就开始每年呼吁：洛阳政府应高屋建瓴，在调查研究基础上积极立项，推动有关部门筹建“民营博物馆一条街”，使之成为继牡丹花后又一个文化旅游标志性“网红打卡地”，丰富经济的同时也起到弥补年轻人文化断层的作用。虽至今无果，但仍期待洛阳民藏家能为助力繁荣古都经济，出一份薄力。

　　2，政府严厉打击顶风作案的非法古董交易同时，适当放宽政策、规范市场管理、扶持古玩市场，在法律界限内，承担起政府保底职能。

此建议，可能很多人会置疑：不设警戒红线会导致晋陕豫地区盗墓泛滥、助长出土文物非法交易犯罪之风。其实不会，就像路口交通一样，不管会事故频频，管控起来则道路通畅。因噎废食，政府加强管理，则一切尽在掌控之中。上海政府授出几百个文物经营许可证，也没见犯罪率骤增。

3，各级政府与古玩城深度绑定，有责任站出来为古玩市场“撑场子站台”。政府部门应当意识到，市场繁荣和进步不仅仅靠鼓动，更需制度完善。现有政策一成不变，北方几省的古玩市场将面临巨大压力。契合点就在于政府加强管理、放松管制，市场会自主创造出更多商机，

这次《文物保护法》修订的重要变化之一，就是允许古玩商店由过去的审核批准制变更为经营记录备案制。

政策放松情况下，古玩城更要督促店铺保持诚信、法责自负，在国家法规框架下，制定《古玩艺术品从业人员职业守则》、《古玩艺术品经营指导规范》和《古玩艺术品申报管理指导规范》。政府部门、市场管理方和店主共同维护一个公平、透明的古玩艺术品交易环境。

2014年国家拍卖行业协会就完成了《网络拍卖规程》 （国家标准）的编制、审定并通过商务部报国家标准委审批，网络拍卖无规可循的时代有望结束。

老《文物保护法》在某些特殊节点陷入争议，甚至被认为是古玩行业壁垒。今年国家将颁布修改版《文物保护法》，希望不是雷声过后，还不见春雨。甭让古玩经营者再如入迷宫，找不到北。

4，可以肯定认为，古玩市场会再次兴旺。近亿收藏爱好者会以积少成多投资对国家经济和就业市场产生需求、影响，弥补经济断层、化解部分就业难题。长远来看，古玩艺术品市场必将成为中国经济的一个补充，此大势所趋。

　　第六章 挑战与机遇并存

改革，就是以巨大勇气和决心走前人没走过的路，把不可能变为可能。在应对古玩消费者断层这一点，除国家政策、经济形势外，古玩市场将担当在前。

进一步深化改革号角已吹响，面对前景无限的古玩市场，有挑战也是机遇，古董商们勇闯深水区，可以下一盘更大的棋。

中福古玩城和天子驾六古玩城将推动本地古玩市场改革试点，依托各自战略枢纽地位，线上线下双循环打造高能新型古玩交流模式。

发展出题目，变革出效果。通过对古玩市场分毫析厘，抓住解决古玩消费断层的“牛鼻子”，鞭辟入里指出古玩市场前景以及各阶层消费者，尤其年轻一代人对整个古玩收藏的期望。

笔者紧扣修复“断层”题目，以多视角、多维度，把脉问诊，开出良方：

1，古玩市场坚持传统，但不能抱守残缺，顺应时代发展，改革、扬弃，扩展传统坐商范畴。一方面引导店铺做好藏品征集、线上线下交易。同时，通过各种促销活动、房交会、展览、讲座和鉴宝，帮助广大潜在收藏家寻找可以交流、变现渠道。

2，借助互联网+，拓展销售渠道。上海中福古玩城联合百度直播平台打造藏品交流基地。洛阳天子驾六古玩城作为百度直播基地晋陕豫办事处，建立新营销模式，利用电商平台方式，将产品展示给更广泛的消费者群体。同时，通过大数据分析，商家可以更精准地把握消费者需求，提升销售效果。

3，打造联盟，起到一呼百应作用。加强行业合作，实现共赢发展。如洛阳天子驾六古玩城建立了晋陕豫联盟和参与全国民间文物艺术品发展会长联盟等。对内盘活各类专业收藏委员会，频繁组织房交、展销，提升专业收藏家和广大青少年和市民的关注。

4，邀请专家来洛进入大、中学校和科研院所纵论收藏之道，提升古玩知识空间和水准。洛阳天子驾六古玩城争取举办河南省民间收藏文化高层论坛。

5，解决古玩消费群体断层问题首要是科普历史知识，联系教育部门鼓励学生研学。

洛阳市回民中学与北大考古院联手，在中学普及考古知识，搞得有声有色，被授牌“河南科技大学历史学、考古学生源基地”，好几名学生被北大考古专业录取。

　　6，增强国际化观念：促使中外文玩艺术品合法交流，使中国文物艺术品在国际市场中占有一定的份额。

尤其是中福古玩城地处国际大都市，紧邻外国人簇拥的南京路，可以多做外企、外藉人和留学生拍卖专场。

总之，当前古玩行业面临挑战，确有古玩消费群断层现象，但古玩市场作为历史文化传承载体，起着承古拓今的无可替代作用。

这次国家文物局敲定，明确告知，民间合法收藏的古董，在交易时不受任何等级限。民藏人手中的宝贝有了更多的变现机会，收藏爱好者也将迎来古玩市场的春天。

古玩城站在历史的转折点，作为时代弄潮儿，坚信前方高能和市场蝶变，帮助买卖双方打开财富之门，共享文化饕餮盛宴。古玩经营者在守正创新中赓续中华文脉，弥补古玩消费群断层，迎来一个更加美好辉煌的未来。

（全篇完）

作者简介：王平安，经济学硕士，现任河南省收藏家协会理事，省藏协博物馆委员会副会长，洛阳收藏家协会副会长。

采访对象：

1，上海中福古玩城总经理王佳。

2，洛阳天子驾六古玩城总裁董雅福。

3，北大考古文博学院和中国考古学研究中心提供学术支持的洛阳市鸣鹤博物馆馆长赵安林。