<p class="ql-block"> 人生在世，没有当老板的实力，就好好地找一份工作，认真地打工！我清楚自己几斤几两，也就不去搞笑做梦了！</p><p class="ql-block"> 我是地道的农民，嫁个老公后因身体不好也下岗了。地里刨食虽能温饱，但也要为我们的孩子创造一个更好的环境！我打的第一份工是去乡里的板粟加工厂，地址在乡粮站里面，离家不远工资计件！</p><p class="ql-block"> 前来报名的人很多，但如果不是特别困难的，也很难坚持下去。因为鲜板栗不放在冰水里会变色，所以不管是冬天多么冷，都是在冰水里操作，所以一天下来手是肿的，手指也是不听使唤的！</p><p class="ql-block"> 这些个苦忍忍、咬咬牙，别人能坚持我也能挺住！可是领到的栗子都是带壳，不能用锤砸，怕损坏，必须用牙齿一口一口把硬壳啃掉，然后按三刀或五刀的规定削去外皮，外皮去多了交不够秤斤要赔，外皮去少了带黄皮要返工，外形不好也交不了，如此高的要求真的没有几个人能达到，没有几个人不返工，可是我做到了，一百多人中，我是唯一一个不用检查，直接过关的人！</p><p class="ql-block"> 我打的第一份工虽然很苦，但我坚持下来了，得到了厂领导的认可，质检员的肯定，我很开心！</p> <p class="ql-block"> 板栗加工是从秋季开始，冬天结束后我们又失业了！地处偏远苏北农村，当时也没有什么工厂，孩子又小我们也出不了远门。后来东海一个叫张东勤的老板来我们乡办灯泡厂了，而且厂址是原来的烟草站，离我们家很近的，所以得到消息后我马上去报名了！</p><p class="ql-block"> 我被安排去学习焊接内胆，各种石英管，时间久了，我接的各种型号的灯管，不论是本厂的还是外来加工的，我都能做到无可挑剔、炉火纯青，深得老板赏识！于是老板又多加一个岗位给我，代看仓库！我看仓库期间，不论老板什么时候打电话询问，我都能准确地告诉他什么型号的灯还有多少，哪些材料应该补货了！</p><p class="ql-block"> 也许是老板看我干什么都很认真吧，把打印那个岗位也给我了。几十块钢板能分清不容易，要在最短的时间里找到也难，更要命的是还有英文，英语我是一个不认识的！可是我打印出来的灯从未出过差错，从来没有退货，直到今天张老板也不知道我不会英语！因为我自有自己的解决办法，英语不懂我找人翻译出来，所有的钢板我都分类编号，只要肯下功夫，又怎会出错呢？</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 我相信所有老板都赏识干活认真的人，也从不亏欠员工的付出！我记得在灯泡厂当时车间主任的工资每个月是800元，会计600元，员工500元，我是1500元！灯泡厂的会计一直是陆自龙，后来也是马陵砖厂的会计！</p><p class="ql-block"> 灯泡厂在我们乡开了五年多，后来搬迁去浙江，张老板首先叫我同去，并且在那边还单独给我租了一间房，可是我还是辜负了他，因为老张（我老公）的身体不好，我不想丢下他！</p><p class="ql-block"> 这是我打的第二份工，多好的老板，多好的工作，我真舍不得！ </p><p class="ql-block"> 灯泡厂搬走后不久，又来了一个老板办了一个洋毛衫厂，还是在原来灯泡厂的老地方烟草站，于是我又去报名了，工资按计件！摇洋毛衫很累，我从不怕，总是去得很早，走的最晚。因为那时老张的身体已经很不好，病得很重了，我们需要钱给他换肾！</p><p class="ql-block"> 数量很重要，但质量更重要！我仍然保持着一惯的作风：认真细致！不久以后，我织的洋毛衫又出名了，不用质检！</p> <p class="ql-block"> 两年后，洋毛衫厂也撤走了！因为这里只是代加工，总厂还很远，来来回回成本太高。</p><p class="ql-block"> 那时应该是二00九年吧，老张在岳总的马陵砖厂开票，于是我被安排去看仓库，在这里我遇见了以前灯泡厂的会计陆自龙，他依旧是会计，忠实可靠的老人，很亲切！</p><p class="ql-block"> 那时看仓库我没多少印象，只记得采购是陈敏，缺什么零部件都及时沟通，配合默契！只是至今我都没明白，当时到底是因为什么？一年后我和老张都被迫离开了。</p><p class="ql-block"> 离开砖厂后我马上去制衣厂作小烫，厂址就在乡小学对面，离家特别近。在砖厂工资是1300元，小烫每个月1900多，我干的特认真特起劲，但老张没有工作，所以当远在四川的闺蜜一吆喝，我毫不犹豫地买了车票！</p> <p class="ql-block"> 二零一零年5月的一天，我独自踏上了去四川的列车，因为还有一个月儿子要参加高考，我就先去打前站了。因为走得急，制衣厂也没有找到合适的小烫，后来老张还顶了很长一段时间！</p><p class="ql-block"> 人世间我混得不好，却有两个特别要好的闺蜜！他们懂我帮我，是我命中的贵人！当一个人落难时，最好不要求救他人，我也想独自扛起！当年老张生病时，很多年我都未曾向老家亲人提起一字半语，是闺蜜无意间从电视上看到，知道老张病得很重，知道我们过得很难。</p><p class="ql-block"> 闺蜜很难过，她打了好多个电话叫人快看电视，叫人给我们捐了很多钱，并且还和她儿子一起亲自送来，这份恩情我记得，一直记得！当我们仨再次见面时，那份欢喜无法言说，那份激动持续了很久！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 三三超市有很多个分店，闺蜜在总店，于是我去了总店学习。闺蜜问我喜欢哪个岗位？我说哪个工资多就先学，当然是开玩笑，超市看似简单，其实什么都得从头学起！</p><p class="ql-block"> 不久后我被调去江岸春晓分店，店里已有七名员工，我去后是八个人，也许是罗总亲自送去的，也许是闺蜜的原因，总之大家待我很好，后来老张也去了，我们俩都在江岸春晓店！</p><p class="ql-block"> 总店长富楼在城中心，其他东南西北还有五个分店，江岸春晓在城南，县医院对面，但是临近医院大大小小的超市，也是此起彼伏，太多了，况且我们超市离医院还隔着一条二三十米宽的公路，路上车辆很多，门口也没红绿灯，人家过马路来买东西都是冒着生命危险的，所以很多人宁愿多花一些钱，也不过马路了，所以店里的生意一直不好。</p> <p class="ql-block"> 我们是走闺蜜的后门空降的，但我们也希望尽快把店做起来！店我们是没有能力搬到路对面去的，对门的房租太高，我们也不会去租，所以我们首先抓服务态度，所以我们店的服务态度是最好的，只要是进店里，尽量不要让他空着手出去，所以即使有的人只是路过，也要拉几句家常！</p><p class="ql-block"> 超市里的袋子都是统一要收费的，大的三毛小的两毛，经常看到有人为了节药两毛钱，把东西抱在怀里，有时还掉地上摔坏了，于是我们就悄悄地买一些外面的袋子不收费，这点很受顾客欢迎，特别是老年人，当然用超市专用袋还是要收费，这样对上面也有交待！</p><p class="ql-block"> 在好多店都是，东西有你就买，没有就算了。但是我们去了以后： 只要顾客需要，我们尽量满足！顾客要的东西，即使店里没有，先把顾客稳住，马上打电话联系其他店叫人送来或者老张骑车去拿，每天他都是忙忙碌碌的！</p> <p class="ql-block"> 超市太多，竞争激烈！我们不只比服务态度，还要比产品质量，同样的产品，就多送赠品。邻近医院，卖水果牛奶的多，我们也卖，但主要推荐营养品，能放时间长还特别赚钱，别人有的，我们有，别人没有的，只要有顾客需要，我们也有！</p><p class="ql-block"> 有了齐全的产品和热情洋溢的营业员，还是隔着一条宽宽的马路，怎样才能提高营业额呢？老张有办法，让我告诉你！</p> <p class="ql-block"> 其实我们去了以后，品种增加了很多，营业额也成倍增长，但是因为隔着宽宽的马路，我们是天天盯着发愁。干什么事我都喜欢按步就搬，可是老张他不一样，有时我都觉得他是一个销售奇才，他去以后，盘活了两个店！</p><p class="ql-block"> 因为这条马路，他是吃不香睡不着。在四川所有超市都是早上八点上班，晚上九点半下班，一天两班倒。可他睡不着，总是早早地起床，吃点什么六点多就去把超市门放开了，晚上也关门晚一些，时间长了，顾客越来越多，因为都知道，三三江岸春晓开门最早，关门最晚！我们从不剥削营业员，到点都让他们下班，但老张一直坚持了七八年早出晚归！因为地理位置特殊，很多突发情况病人是来不及准备东西。夜里到处超市都关门了，所以有时你早去一个多小时，比你辛苦一天还卖得多！</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 推销产品也是很不容易，要想吊住一个顾客，有时也很难！记得有一次老张还是早上六点多就早早地把超市门放开了，这时他一个人耳听八方眼观六路，既是营业员也是收银员，偏偏还来了一个顾客要买八十件农夫山泉，别人都还没上班，于是他打电话问总店，问其他分店，可是都没上班也没那么多库存，怎么办？他可不能把顾客放走啊！</p><p class="ql-block"> 于是便与顾客商量，用其他牌子的凑合，可额客不同意，他说是捐给庙里的！于是便给供应商打电话，叫他务必半个小时内送到。顾客当然是不愿意等的，于是老张很热情地与他说，现在这么早，其他超市都不可能开门的，即使他们上班了，我们超市这么大东西这么齐全都不够八十件，他们更不可能有，你坐下等一会儿，我打电话了马上就送来了！</p><p class="ql-block"> 当然马上是不可能的，等人时间也是最难熬的，于是老张一边忙其他的，一边跟他拉家常，到后来两个人像亲兄弟似的，即使等到半夜人家也不好意思走了，这桩生意终于做成了，等我们去上班知道后，大家也是感慨万千！</p><p class="ql-block"> 在超市想赚钱，就必须多动心思，只要有顾客进店，就不能让他空着手出去，还要嘴巴甜甜把顾客变成常客，让顾客成为宣传员，经常搞活动拉人气，滞销和临期产品搞特价，想法卖出去多少都是赚啊，因为闺蜜信任，所以我们可以灵活变通，活跃市场，把超市当成一份嘱托尽心尽力去经营！</p> <p class="ql-block"> 在城东有个三三沁园店，生意也差，于是把他调过去了，但是一些老顾客见不到他还问，有的不辞辛苦还去他那边店里买，每次都去照顾他的生意，有时我都纳闷，他的人缘怎么那样好哩！</p><p class="ql-block"> 沁园店是靠近工厂车站旁边，按时开门即可，所以老张依然每天早早地去江岸春晓，等我去了他在去沁园店开门，七八年都这样。其实东西卖多卖少我们的工资都一样，但是既然闺蜜如些地相信我们，我们又怎可不尽心尽力地做事，她为我们考虑得很全面，待我们胜过亲人，我们只有加倍努力来回报！</p><p class="ql-block"> 作人我们不只是在心里记住恩情，更要用行动来证明！</p>