生意之道

邱文

家里装修的最后一道程序，基本上就是装纱窗纱门了。因为我不喜欢麻烦，所以就去小区业主群中寻找邻居介绍。很快就有邻居热心地给我介绍了小区的纱窗团购。我一看那么多邻居都选择了，应该差不了。所以立马联系店家，很快就确定了下来。

店主来家里量尺的时候，我感觉店主比较和善顺眼。他说他们店在我们小区就做了超过200户。我们小区这一期不到800户。他一家就占了近三成生意。这也是近百万的生意了。店主还说，他们店进我们小区时间比较晚，如果早一点的话应该客户会更多。

我对店主说，当前这个阶段，好多人都在说生意难做，但我看你的生意好像不是很难。店主笑了笑，说他做生意，重要的不是光想着自己多赚钱，而是要让客户觉得的高品质纱窗好用。客户觉得纱窗好了，生意自然就来了。

这看似朴素的营销原则，可能无形中打败了绝大多数的同行。你的产品、你的公司赚不赚钱，不取决于你想不想赚钱，也不完全取决于经济形势和环境，而是取决于你能不能够解决客户的问题，能不能得到客户的认可。

在一些自媒体上，看到很多关于经济的抱怨。有的人认为，我已经非常勤奋了，但似乎天道也不是酬勤；有的人说按现在的环境，努力也改变不了现状，那我就干脆躺平吧；有的人可能是直接埋怨政府。如果将这些人与纱窗店店主一对比，相信大家应该能感觉到高低的区别。

《道德经》曰:天道无亲，常与善人。它的意思是说天道对所有人本是没有分别心的，是一样的。但为什么有的人顺利，有的人不顺呢？其实是因为天道常常跟“善人”在一起。当然这个这个“善”不是善良的“善”，而是代表这样的人的思想、行为能够跟天道的方向、法则相一致。合乎天道，自然人生就顺利了。如果他是做生意的，自然生意就好了。而领悟和合乎天道，当然就是一个人智慧的体现。

而在《六祖坛经》中，慧能大师也点出:人中有愚有智。愚为小人，智为大人。当然这个小人不是坏人的意思，而是指没有领悟和遵循天道的人，亦即智慧还不够高的人。不过，小人和大人并不是永远不变的。慧能大师又说，愚人忽然悟解心开，即与智人无别。不悟即佛是众生，悟时即众生是佛。故万法尽在自心。

这又对我们提出了更高的要求。无论自身的条件还是外在的环境，都不是我们抱怨的理由。我们需要做的就是修炼自己、提高自己，使自己有做正确的事的能力。

在经济或商业领域还要特别重视一个问题。即千万不要被自身的专业知识学科所束缚，否则很容易陷入认知的天花板，难以看清楚问题的全貌。因为经济问题往往只是社会问题的一个细分领域。但在时代变局的大环境下，要解决相应的经济问题，必须要站在更高的社会维度来分析和理解，从未找到最优的解决方法和路径。这个更高的维度其实就是天道。

今天跟女儿聊天的时候也聊到了上面这个小故事。我说这跟你们的学习也有相通之处。努力学习固然是好，但学习最怕的是紧紧盯着提高成绩这个目的不放。这个目的就好比做生意光盯着赚钱是一样的。如果光想着成绩，你就会觉得很累很卷，压力很大，也会很焦虑。但如果你站高一点，比如先站到小乘的实现自我价值，又或站到更大乘的为社会多做贡献，你就会感觉同样是努力学习，但自身的感受和压力是完全不一样的。

有的人或者会说，我没有那么高的觉悟怎么办？那我会用慧能大师的问题来问你:你是想做小人还是想做大人？你想不想天道都会跟你在一起？又或者更简单、直接一点:你想不想自己真的能过得好？人总不会跟自己过不去吧。但想要收获，就得有付出和努力。

为什么不少自媒体就喜欢传播那些经济环境不好、生意不好做的论调呢？其实很简单，因为这些自媒体的思维维度还并没有纱窗店店主高。他们跟那些境界不高的经营者属于同一个层次，于是就同频共振了。

我跟店主说，等你把我家纱窗纱门装好了，我觉得质量真的好，我也一定会推荐给其他的朋友。他说，他做生意靠的就是口碑传播，他有信心。