做大健康，多讲故事，少讲专业！

晓莲

做大健康的人，经常犯一个非常要命的错误，就是总认为自己还不够专业，拼命的去学一堆的理论专业知识，学的越来越多，钱却没挣着。你有没有走过这种弯路呢？

讲一个你熟悉而陌生的秘诀，做大健康，你一定要多讲故事，少讲专业。如果你学的太专业，甚至学成了一个老中医，那我告诉你变现依然是很差的。很多的大健康从业者始终走不出这个误区。你听我说完就明白了。首先我们讲专业，老百姓听不懂，或者认知水平达不到。当他们不明白时，他们的价值观就停留在医院吃药、打针、做手术上。也就是为什么这么多年的慢病一直伴随着他们一直好不了的根本原因。

你只有通过生活中的语言，通过一些健康的观念，健康的小故事，让他们明白问题的根源在哪里，他们才会去改变一些错误的认知，从而选择相信。你记住，救一个人先救观念，观念不改变，讲再多干货也没有用。所以大家一定要重视这一点，否则第一你永远过不了这一关。第二，过度专业吸引的都是你的同行，都是来白蹭你专业的，这些人不会为你买单的。第三，你的销量和业绩不可能高起来。你想一想，是不是这样子！

你以为做大健康的人，仅仅是为了忽悠你口袋里的钱吗？你根本就不知道他们为什么要做大健康，你根本就不懂，他们基本都是因为自己受益了，然后才去传播这份健康的爱。但是很多人思维太固化，不愿意去了解，觉得自己好像什么都懂。我告诉你，他们不缺你那么一个顾客，但是对于你来讲，你缺的是一个帮助你获得健康的贵人。

大健康是未来的趋势吗？看着现在内卷严重的工作气氛与环境，我觉得我要发财了。这句话是在我一家艾灸推拿馆和老板闲聊时，他说的，你觉得健康行业是下一个有暴富机会的行业吗？

给你分享几个数据，就知道了。截至2022年，我国颈椎病患者约两亿人，也就是说，每八到十个人之中，就至少有一个有颈椎问题，并且病发时间提前了十六年。很多年轻人才二十五岁出头就得了一系列的急性疾病，比如急性颈椎病等等。

这和我们快节奏的生活方式和低头的工作方式密不可分。同时，我国的高血压人数接近三个亿，并且有一半是不知道自己有高血压的。更奇葩的是，这些患者中那些受教育程度更高的年轻人，反而对高血压的知晓率和治疗率要比别人低。很多年轻人不到身体出现大的不适，之前是完全不会去进行检查的。

很多人都是婚检或者入职检查时，才知道自己的身体出现了问题。所以未来年轻人就像我一个好朋友，如果不是做婚前检查，他怎么也想不到，二十五岁的自己居然有高血压。这其实是因为对于青年高血压患者来说，症状并不明显，可能只是一个轻微的头痛、头晕等现象。这也导致了这些潜在的患者对于自身亚健康情况并不注意，长此以往，可能引发心脑血管的并发症，比如毛孔塞、心肌梗塞等等。而猝死的原因中，几乎超过一半都是与血压指标过高有关。所以未来的年轻人对健康的需求一定是越来越多。

而另一方面是老龄化趋势的加剧。根据大健康产业蓝皮书报告指出，到二零五零年左右，中国六十岁以上老年人口将达到4.84亿元，占中国总人口数的34/1%。这个数据我前几天一直在找

所以，例如，养老、医疗等行业同样也会伴随着老龄化人群的增加而增加。在未来十年乃至四十年，养生、健康、饮食、医疗、健身将成为全年龄段、全性别群体的关键词。而根据中国健康经济白皮书的预计，我们生命健康产业市场规模在未来的十年会增加至接近16亿万的水平。由此可见，未来可以解决以上问题的人，更容易切到更大蛋糕。

如何选择大健康优质项目？想入局大健康行业，但是却不知道怎么选择优质项目，今天我一分钟的时间跟你讲清楚，通过这三个方面就可以来判断它是不是一个优质的项目，

第一，看效果，在大健康行业里面，你可以卖知识、卖观念、卖情感，但是归根结底效果才是基础，效果是产品的生命线。没有效果，谈销售就是套路顾客。聪明的做法是卖产品加理念，以产品兜底，以服务加分，卖健康的理念，卖生活方式给客户。

第二，看市场刚需，什么是刚需，就是不得不解决的痛点和焦虑。比如疼痛，老年人的腿胳膊，肥胖这些问题。有需求就有市场，抓住需求就抓住了流量。

第三，看产品优势，好的项目从来离不开好的产品，创业者选品的能力至关重要，选产品要看创业平台是否合法合规，看产品的成分是否安全可靠，受众群体是否男女老少都适用，受众群体大，产品销售空间就大，优质的产品才能出货快，不愁卖。还要看复购率，产品的复购率是可持续利润的来源，开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户的成本，这决定了你的业务能走多远。如果这四个条件同时具备，那恭喜你，你选到了健康行业的优质项目

为什么一定要干大健康产业？不管你现在做什么行业赚多少钱，最终呢，都要到这个行业里面来消费！你有没有发现不管是什么行业，接下来都要结合健康行业，卖家居建材的，说我卖的家居是不含甲醛的，是对家人健康有利的！做餐厅的说我做的是营养健康的养生餐，连卖水果的都说卖的是纯天然无公害无农残的水果，各行各业都要渗透到健康领域！

要么你是经营者，要么你是消费者。其次做健康产业特别有意义。健康产业不仅仅是在解决个人和家庭的看病难、养老难、就业难，挣钱难的问题，更是在为国家大力助力，为民族崛起减负。第三，健康产业能滋养你的人生和福报。单纯的挣钱带来的满足是短暂的，很难持续的产生愉悦。而健康行业是在帮助别人去获得健康，拥抱幸福。让自己健康是责任，让别人健康是福报，你说对吗？