<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">学习复盘心得</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、转变思维方式去布局</p><p class="ql-block">1.不能被动等待，要主动出击。</p><p class="ql-block">时刻提醒自己，转介绍就是成交，就是赚钱。转介绍是所有业务的来源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.你想得到哪些人转介绍就创造机会去见这些人。</p><p class="ql-block">比如：反正一个人吃也是吃，跟谁吃饭都是吃。今天我请客，可以带上你的三两个朋友一起来。</p><p class="ql-block">一问老公全剧终！</p><p class="ql-block">多去增加自己的曝光度！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、主动去加到陌生人的微信</p><p class="ql-block">1.利用伴手礼的方式</p><p class="ql-block">比如：有一个医院的客户，我要去见面带什么好呢？天气炎热买普通的饮料不同口味的，大约5/6瓶，最终目的分享给她的同事们，她的客户朋友会主动介绍我的代理人和别人不同，不会追着你买保险，很专业。来你们加个微信。</p><p class="ql-block">见孩子妈妈带些零食，备不时之需。</p><p class="ql-block">发朋友圈“卖体检卡”优惠，+V有后续服务。</p><p class="ql-block">“卖洗牙卡”+V大多数是孩子妈妈。</p><p class="ql-block">建团购群，服务大家。</p><p class="ql-block">你的爱好可以吸引人的（跑步，跑团。练拳，练拳团等）</p><p class="ql-block">🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺</p><p class="ql-block">2.教会客户怎样做介绍你，很重要。</p><p class="ql-block">①某老板，他们做生意会遇到一些想不到的风险，我有个做保险的朋友和别的人不一样。不会逼着你成交，她很专业会给您量身定制的，来你们加个微信。</p><p class="ql-block">②王主任，你身边有没有喜欢在银行存钱的人，银行利息越来越低，我可以帮助他锁定3%终身利率。可以把我微信推过去。</p><p class="ql-block">③身边有没有快要结婚的？可以配置保险，帮助他们做婚前的资产配置。因为现在不仅是陪嫁一些嫁妆，还有陪嫁保单的。</p><p class="ql-block">④刚刚退休，觉得钱不够用的，或者有一笔住房公积金下来没有安全性、流动性和收益性好的地方放钱。可以推荐给我，帮助量身定制方案。</p><p class="ql-block">⑤有没有买了保单没有人管的？我可以帮助她服务，可以把我推荐给她。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🏅转介绍的朋友能得到什么？</p><p class="ql-block">会得到朋友的感谢，身边的朋友会信任你是你非常优秀有影响力。其实你也是变相的做慈善，这样帮助他人，在需要用钱的时间点上有钱花，那个朋友就是保险公司。（提供情绪价值，真诚的赞美客户！）</p><p class="ql-block">①连带信任，信任你也会信任你的朋友。</p><p class="ql-block">②放大信任</p><p class="ql-block">③第一印象增加信任</p><p class="ql-block">有电子名片：个人名片 ，第一印象增加信任！</p><p class="ql-block">每一个加微信的人，把名片发给他们。</p>