追款

赤紫

成功沒有秘笈，也沒有捷径可走。认真应对挑战才能激发我们的潜力，不愿付出艰辛努力，沒有全力以赴，又怎会成功？

—题记

一九九四年，那年我33岁，担任经济特区企业一部门副经理，迎来了在职公司的第三任委派老总。老总慈眉善目，平易近人。是老牌传统的商业体制一把手转到改革开放的特区企业，也是一位地道的本地人。从老总的语调中听到了倍感亲切的乡音，遇见老总，遇见乡音。

我第一次拿着自己草擬的对某项业务的意向书，走进第三任老总的办公室，他看完后，即拍板＂放手一搏＂外加＂好字＂！（字写得漂亮）第二次进他办公室，他便说：＂你准备准备，出差追款去，追回上一任期遗留的拖欠款项＂。

那年的深秋，我被公司安排一新人随行，到遥远的陕西追欠货款。继一九九O年两度北京公差，四年后，我又一次乘坐飞机，到陕西西安。

抵步的次日，根据随身携带的一些资料、合约，咱俩找到该拖欠款项的单位，是西安巿內一间中型老式厂，接侍我们的男人知道来意后，冷冷的说：＂会计外出办事，今天会不回＂。

路上见同事没精气神，我便说：＂我们辛苦报关进囗的工业原材料，你知道经历了多少工序才运到这？首先是与销、售双方都签署了买卖合同；申办进口配额许可证批文；继而付款到香港采购；报关、商检、征收关税及支付各种费用⋯。最后才把货物运输到厂方。当中，牽涉公司各部门的人力物力以及财务资金。你又知道吗？现在竟赖帐不付款，快半年，拖了那么长时间＂。

我继续说：＂追回款项乃责无旁贷，不要以为俺俩纤纤弱质就随便打发＂。同事是新人，听得云里雾里。

一九九四 于西安

第二天，我们大清早，赶在上班前到了该厂希望能见到会计，对方却说：＂会计今日开会，不会回厂＂。同事这下遭受不了别人的白眼，不耐烦了。

＂沒想到是来收烂帐，这么的困难＂

＂这问题暂时无法解決，咱们先吃点东西，回去想想办法＂

我想以退为进，边说边按抚同事，被逼釆取的＂退＂并不等于宽容，她不会理解。后来回到住所，同事只管用房间电话与别人长途通话。晚上竟提出要回去，不想干这⋯ 。还说怕出差影响了与男友的关系，要立即订机票。我无奈质询：那怎么向公司交代？＂争论过程＂虽无贏家，她却咄咄逼人，最后来一句：我是x x领导的亲戚，这个我来弄。

噢，原来这样，难怪刚来公司就给予机会。

糊弄工作或学习，实际上是在自毁前程。遇上嘴巴上沒有把门的，明明是俩人出差，携手同行，共同进退，怎么言而无信，如果一个人连守信都做不到，和她在一起，只会给你带来数不尽的麻烦。

她走后，我只身呆了一个多星期。每天到厂方打卡，见缝插针讲述此批货的来龙去脉；我们公司所处的经济特区是改革开放的重要窗口，前景有待继续合作。还欠货款是企业恪守承諾的信誉。

我家先生知道我一个人在外，很是担心，居然想飞来西安陪我一同应对，我拒绝了，工作是我自己的，我必须独自去面对。

我只想一条心认真对待，与公司领导取得共识，找回已调走的经办人，与经办人商量后，他愿于帮忙联络厂家。我趁机自个儿去交涉，生生磨下部分欠款十多万，虽只收回全款的三分之一，但我已尽力了。剩下的二十多万让对方写下白纸黑字的欠款凭据。

别小看人生路上的每一步，在遇到困境，怎样去解决？行动要看时机，才能不错失解決问题的良机，最终找到适当的方法，做出点成绩，这就是努力的意义。

文字 赤紫

图片 赤紫