<p class="ql-block">赚钱就是另辟蹊径，特别对于咱这些普通人来说，太老实本分的去赚钱，就注定很难彻底翻身，为什么很多生意你看不懂，还担心别人不赚钱，实际上，别人赚的是你永远看不到的钱，卖什么你就不能仅仅只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。前天南京首家开市客超市开业，排队进场要一两个小时，结账也是要排好久的队现场全是人，为什么生意这么好？东西品质好，价格便宜，能不好吗，有着绝对的竞争优势对开市客有过了解的应该知道，他们压根不靠商品赚钱，绝大部分利润来自于会员收入说白了就是你卖这个东西，实质上不是你真正要盈利的东西，但是你以这个为突破口靠其他的方式来盈利再通俗点说就是以他为噱头来获取客户，真正的利润是别人看不到的钱那怎么做：你现在卖的东西，必须要通过这个建立你的绝对优势，把明面上看得见的钱让利给客户。</p> <p class="ql-block">而去赚背后真正看不到的钱，打个比方：普通人开一个商店或是门店，基本上就是你卖什么货就赚什么钱看看成本多少，卖价多少，中间的差价就是你的毛利，但是这种局限性就非常大</p> <p class="ql-block">你只能赚点小钱，因为同样的产品，在市场上进价卖价基本上都差不多，也很难有核心竞争优势要是你家卖的比别人家贵，客户马上就跑了，没有任何的忠诚度可言但真正会赚钱的高手怎么开店的呢？他是进什么货不赚什么钱，靠其他的方式去赚钱比方说同样的商品，他进价多少钱，就卖多少钱就是以原价直接卖，在别人看来东西都是一样的，但价格更低，你说是不是别人就会更愿意到他这来买这样一操作，在附近区域卖货是不是就占据了绝对的优势，影响力也迅速打出去了但你可能会很疑惑，做生意是为了赚钱的，不是来搞慈善的，那这样卖岂不是还亏本好，再来问你个问题，算一笔账，199元一个人，10个人是多少？100个人呢？1000个人呢？假设你吸引来了你同城的5000个人，可以算一下是多少钱？但是，你要是单单靠商品的利润一年去赚100万，难度还是非常大的而现在你换一种途径就行，比如说像这种卖会员卡的模式，只要你能够通过这种方式锁定5000个客户就能达成目标去赚会员卡的钱，把绝大部分利润都放在卡上面，卖的产品只是附带，只要不亏本，有一点点利润也行反正会员卡你卖199/年，那只要有这个卡的人一年内都可以成本价买东西，不是会员的话不接待不管你是开超市卖商品，还是卖其他的技能或是服务，卖出去的东西一定要在你的成本价附近并且还要确保质量和服务，跟别人在产品价格上要有非常明显的差别，就不要想着产品赚钱，会员卡还赚钱没这么好的事那你肯定会问，产品都难卖，会员卡能好卖？</p> <p class="ql-block">这个不一定不好卖，不管你是超市卖的日常所需的产品，还是其他有需求的技能或服务只要东西好，产品全，价格又是最低的，然后客户又不用跑太远，那这个199元的会员卡费还是值得的客户就算一个账就可以了，一年时间的消费跟之前比省下来的钱是不是比199多只要确认是的，那就肯定是划算最重要的是，你把客户资源锁定了，以前都不忠诚，现在被你拿下了，反正，对客户来说他也没什么损失，买东西还便宜了，说不定你的采购成本还能进一步降低而真正有价值的在后面，因为当你积累了这么多的精准客户资源，卖的东西是不是就可以更多了无非就是看用户的需求，他们需要什么， 你就可以提供什么这样操作很多人可能会觉得你没赚什么钱，但实际上你赚到了别人看不到的钱这其实是一种高手的赚钱思路，你如果是在做生意，或是开门店的话，可以结合你的生意参考下看能不能用这样的思维去设计一套跟别人不一样的赚钱模型来因为现在流量是最贵的，获客也是最难的，好不容易跟客户产生交易关系就因为价格比别人高了一点，客户跑了但换一种方式去赚钱，去赚别人看不到的钱，这种思维算是多方受益的。很多人在互联网上做线上的生意也是一样的，有时候你看他卖的很便宜搞线下活动可能还亏本，觉得别人不赚钱，但实际上，别人真正赚的是后端的钱，而你是看不到的当然，方法思维肯定不止我分享的这一种，可能还有更好，更适合你的你只要自己有对生意的思考，多去尝试，说不定也能找到更有价值的答案。</p>