<p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">📖是什么让我们2023销售冠军门店产生了深深的悔意？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">📖是什么让我们2023销售亚军门店深受震撼，满载而归？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">📖是什么让我们咸阳地区数一数二的门店醍醐灌顶，感慨万千？</b></p> <p class="ql-block">🐬🐬🐬🐬🌱🌱🌱🌱🌱🌱🐬🐬🐬🐬</p> <p class="ql-block"><b>#全省销售冠军门店-学习心得📕</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •去了之后，感觉特别后悔——如果在总裁班第一期的时候就去，那业绩早就能翻几翻，早日跻身全国前十行列了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> • 在这一周的培训过程中，我与全国最优秀的9家门店老板有了近距离的接触，进行了深入的请教和交流，不仅拓宽了视野，而且学习到很多门店经营的先进方法，这些方法是我之前耗费很多心力无法想出的，这次却得到了倾囊相授。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •这次总裁班的学员，是来自全国18个省份的50多家门店老板，跟大家一起朝夕相处，彻夜畅聊，建立了广泛的人脉链接，这些是我得到的宝藏。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •集团大咖莅临，收获颇丰。CEO张力总从宏观的维度讲了旅游行业未来发展的方向；运营中心总经理黄剑锋院长给我们讲了门店如何做自主营销产品规划；携程集团首席安全官钱军总教了门店如何控制风险；培训总监罗飞总教授了如何激励员工以及做好绩效面谈。提纲挈领，深入浅出，让我对行业发展充满信心，对如何设计销售产品、如何防控风险、如何管理团队，有个更加清晰的认识。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •饥渴遇甘露。行业明星作家-《小红书变现实操课》的作者许义老师也来到了本次总裁班，他教授门店线上更多拓客办法，教我们如何从线上引流到线下拓客。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •之后各省门店大佬的分享，更是让我受到了一轮又一轮的洗礼。昆明王闯老师分享了如何定位客户需求，增加游客复购率的方法；济南何伟老师在济南的大型商超开了10家携程门店，教我们如何做门店管理体系；长沙曾文宇老师，从旅游小白仅一年就做到了湖南第一名，教我们如何用公司化思维管理门店；北京韩飞老师，朴实无华地传授了如何拿下大量的企业团；北京宋喜华老师，详细分享了如何让客户订购97万/人高客单价的产品；上海亚芮瑶老师，以细节服务取胜，分享如何做好每一个细节，用心服务好每一位游客的方法；广州蓝嘉伟老师经营4家门店，加起来接近1个亿的营业额，分享了如何经营好多家门店的方法；湖南门店阳顺恒老师，传授了如何做好抖音。</span></p> <p class="ql-block"><b>#全省销售亚军门店-学习心得📕</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •此次武汉-总裁认证班，着实让我获益良多，学到了诸多全新的知识点，深感唯有走出去，方可看到更为优秀的人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •这五天的培训时光甚是短暂，有幸结识了来自全国各地的门店大咖以及各位杰出老师，大家皆在各自的区域熠熠生辉。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •张力总发表的重要讲话，分享了在携程集团强大背书下如何抓住机遇实现更快速发展。从数据分析来看：其一，客户的新需求表现为小团体、定制团以及私家团等更个性化的旅游需求；其二，门店于当前形势下发展必须要有清晰的定位，自身需要加强并加大对携程中高端产品的宣传力度；其三，一定要更好地运用公司的技术优势（如旅游推荐官、电子名片等）。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •通过其他优秀门店优秀老师的分享，我对门店的发展有了更多的规划和愿景。其一，从基层管理着手，门店要规避突发事件以降低自身风险，注重员工培养，更高效地激励员工，总之，门店要完善稳固的管理体系。其二，多门店经营方式，可将门店公司化管理以打造稳定的金牌门店，济南的何老师以快节奏运营10家店面，广州的蓝老师经营4家店面，均创造出了不凡的业绩，这些门店经营和管理方式均是我门店未来发展的方向。其三，打破传统旅游模式，学习更多新媒体运营知识，于多赛道增加获客量。其四，来自全国的各位优秀同学都有其独特的资源，如海南、云南、北京、贵州的同学们，大家实现资源共享，扩充更多的资源渠道。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •我非常珍惜此次学习机会。门店若要走得更远，离不开专业、细心以及持续不断的学习，离不开总部的赋能与支持。在此感谢陕西分公司伍总、左总推荐并提供了这样的学习平台，此次培训真的让我受益良多，通过学习，我改变了自身固有思维，寻找到了突破点，未来必使门店在同行之中，走得更为长远。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#咸阳地区销售冠军门店-学习心得📕</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •这次能够参加【武汉·第四期总裁班】深感荣幸，受益匪浅，以下是我的几大收获：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •张力总的讲话让我对旅游的未来更加有了方向和信心。罗飞总讲的门店日常管理体系和如何激励员工、员工的薪资构成。黄院长给我们分析的线下旅游客群的现状和趋势，产品的趋势和门店的成长。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •学习到了韩飞老师的如何让原客户增量，如何维护客户复购，如何散变团，团变散的无限循环。山东门店何伟老师系统分享了门店SOP的内容，开店流程，在班销售流程和毕店流程，管理组工作简报，行政申报流程，旅游顾问行为KPI考核等。昆明门店王闯老师分享了后疫情时代门店的定位和客户的需求，为什么要升级→定位→从哪里改起→从销售方式来判定→了解客户需求→秘籍9大招式。金牌门店曾文宇老师讲了如何打造稳定发展的携程金牌门店，门店的管理和新员工入职如何培训。许义老师给大家分享了如何做小红书，如何把门店开到小红书上。北京门店宋喜华老师分享了如何打造个人IP，如何谈高客单的客户。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;"> •这次活动让我打开了眼界，也结识了很多优秀门店老板，建立了更好的人脉资源。希望总部以后能多多组织这种活动，让我们有更多机会和优秀门店老板近距离接触，学习到他们好的方法，让我们少走弯路。</span></p> <p class="ql-block">🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱🌱</p><p class="ql-block"><b>5月27日-5月31日，携程Trip门店【第四期总裁班】在全国门店的期盼中开班啦～🎉🎉🎉</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">为了方便全国各地门店，本次场地选在江流浩荡，九省通衢的武汉🌊。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px;">#群英荟萃 史无前例</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集团各位大佬一一亮相😎</span></p> <p class="ql-block"><b>#主讲人：携程金牌讲师🥇</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">云南、山东、湖南、上海、北京-各省销冠，都是千万级门店，亲临传授门店运营之道。</span></p> <p class="ql-block"><b>#圆桌会议嘉宾</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">阳恒顺老师抖音直播月销售额超300万👍</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">蓝嘉炜老师年营业额100000000+👍👍</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">亚芮瑶老师以细节服务捕获无数客户之心，年营业额轻轻松松超千万👍👍</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">宋喜华老师曾创客单价97万，记录至今无人超越👍👍👍</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">特邀嘉宾-许义老师，是《小红书变现课堂》的作者，在中国旅游届大名鼎鼎，这次面会真神，真是太让人激动啦～😁</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一位老师都是行业顶级大咖</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">每一门课都是精心准备反复打磨</b></p> <p class="ql-block"><b>#开班典礼</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">宽敞明亮的课堂，精心摆放的绿色小岛，静待全国学员翻山越水而来👏👏👏</span></p> <p class="ql-block"><b>#学而优则奖</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集团培训部为大家准备的各种精美礼品</span></p> <p class="ql-block"><b>#Day1 启航时刻-破冰分组</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">集团培训部高级经理王炜烨引领大家相互熟悉，按规则分组，学员之间的迅速熟悉，为后面几天课程的有效吸收打下了良好的基础。</span></p> <p class="ql-block"><b>认真聆听💪</b></p> <p class="ql-block"><b>热烈讨论🤲</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">🚄有目标，才有奋斗的方向；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">🚅有目标，才有勇往直前的力量。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">在思想的碰撞中产生智慧的火花✨✨✨</b></p> <p class="ql-block"><b>#携程集团首席安全官-钱军</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">聆听、提问，答疑解惑</span></p> <p class="ql-block"><b>#集团培训总监罗飞</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">口头禅：只有学习是世界上稳赚不赔的买卖👍👍👍</span></p> <p class="ql-block"><b>全神贯注听，一丝不苟记📖📖📖</b></p> <p class="ql-block"><b>Day2-挑战与机遇</b></p> <p class="ql-block"><b>Day3-思维与改变</b></p> <p class="ql-block"><b>Day4-流量突围 携手共赢</b></p> <p class="ql-block"><b>#Day5 扬帆远航 重启新征程</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">证书📕、奖杯🏆</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">学习能力是一个人的核心竞争力👍👍👍</span></p> <p class="ql-block"><b>#总裁班全家福🐬</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">一个人可以走得很快，但一群人才能走得很远。</span></p> <p class="ql-block"><b>#来自许义老师的肯定</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">携程门店是今天旅游门店体系中，最有影响力和最具交易规模的品牌。</span></p> <p class="ql-block"><b>Stay hungry，stay foolish。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">🐬携程集团渠道事业部-Trip门店《总裁班》为全国门店负责人拓展思维、拓展人脉关系、拓宽事业版图、提升管理水平、获得新的销售方法、解决经营瓶颈等各方面，起到了非常重要的作用。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">让我们在未来的旅途中， 继续携手前行，合作共赢，共同期待下一次的重逢💕💪！</b></p>