体质内升迁厚黑学

风往北吹

穷人读书求高分，长大求稳定，富人读书学能力，长大找机会

发现一个奇怪的现象：穷人孩子读书时求高分，长大了求稳定，结果一直穷；富人孩子读书时学能力，长大后找机会，结果却一直富

这句话的意思是：穷+高分+稳定=穷 ；富+能力+机会=富，我们分析一下这两个公式里蕴藏的劣势和优势。

求高分的两个劣势

求高分就是从对错出发，找标准答案，但是进入社会后，无数的事情都是没有标准答案的，也很难判断对和错。所以，对高分过于追求就有可能对适应无标准答案的社会造成困难，这是第一个劣势。

又因为在学校中总是取得高分，也就意味着在学校时顺风顺水。这就造成在遇到困难时心理上可能无法适应，这是第二个劣势。

求稳定的两个劣势

求稳定就意味着低风险，没有风险也就没有利益。这往往也会导致他瞄准的利益不够大，不会处理风险，以至于难以改变他的量级，这是第一个劣势。

而事实上，家贫更应该多冒风险，有句话叫“族望留原籍，家贫走他乡”，风险越大利益越大，处理掉风险就能得到利益。

求稳定就意味着排斥变化，而变化之中才有机会，在变化之中才能实现弯道超车。所以，这往往导致他在机会面前游移不定，从而失去机会，这是第二个劣势。

而事实上，家贫更应该多抓机会来成就自己。有句话叫“机不可失，时不再来”，一个人的机会越多，他的成就也就可能越大。

电视剧《时光正好》中李临就是一个上学求高分，工作求稳定的人。人到中年失业，遭遇中年危机，只能一再降低自己的要求，甚至去超市抢不要钱的鸡蛋，半夜做起了快递的兼职。他是名校博士搞研究的，就因为求稳定，不思进取，一直停留在初级的

技术岗，没有向管理岗转型的雄心，才导致他中年失业。

在帮人调试机器的时候碰到熟人领导来问侯，他还死要面子嘴硬说自己过的很好。这就使他失去了人家帮助他的机会。不懂得抓住机会，就是他工作难找的原因之一。

学能力的两个优势

学能力就意味着着重于事和人，能处理事，能协调人。进入社会之后，就可以很好的适应社会，他其实是把学校当成了一个社会，而不仅仅是学习的地方。他对高分也没有那么大的执念。所以，他的思维更灵活，这是第一个优势。

在处理人和事的过程中，又使他从需要和目的出发，了解对方和了解自己，所以，他知己知彼的能力比较强。在此基础上，他就可以达成协议，以我之有换你之有，以你之有补我之无。所以， 他更容易获得帮助，这是第二个优势。

电视剧《天道》中肖亚文非常重视丁元英这个人脉，她认为丁元英就像一扇窗，让她看到了不一样的世界。即使公司解散之后，她仍然希望能和丁元英有机会保持联系。正因为她了解丁元英的能力和习惯，所以，她能准确的判断出格律诗不会败诉。肖亚文也才会在叶冯刘三人退股之后果断入股格律诗，她也才有机会实现了阶层跨越。

找机会的两个优势

找机会就形成了机会思维，他往往不单独处理一个事情，而是把这个事情与另一件事情一起处理，这两件事情往往是互相加成的，互相支撑的。于是，他做事的成功率就高，他做事的效率也高，这是第一个优势。

这种成功和高效就塑造了他，使他不断的获得自信心，从而瞄准越来越大的机会。所以，这种思维就使他的量级能够不断的提升，这是第二个优势。

电视剧《天道》中，正天集团的马总在处理肖亚文退租仓库时做出的匪夷所思的决定就是一个很好的案例。

肖亚文想提前退租，马总不但痛快的退还她三个月的租金并且还要付她一个月的违约金。

马总说：“这事得有一方违约，不是你违约就是我违约，谁违约都得付违约金。那块地方有很多人想租，我必须为了照顾关系才不得不违约租给他人，不违约就不够意思，违约了才显得有价值。”

马总这个决定不但给足了丁元英面子，还要了下一个租赁方的人情，真可谓两边得利。

如果，家贫的孩子在追求高分和稳定的过程中形成了那些劣势，他就很容易倒退或者停滞，而前进的步伐比较小。所以，他无法摆脱贫穷的陷阱。

相反，家富的孩子在提高能力和找机会中，他是向前迈进的，如果顺利，他就会越来越富。

一、“冷板凳”，它冷不冷

刚入职场，初入体制，我们会发现，那些梦寐以求的核心岗位似乎遥不可及，你想要的资源高不可攀，你所向往的未来一眼看到了尽头。

日复一日的基础工作——整理文件、统计数据、上报材料、筹备会议、加班迎检、休息日突击……

当琐碎和繁杂充斥着你的工作和生活时，你是不是觉得自己坐到了“冷板凳”上？

二、“冷板凳”有几种“冷”

“冷板凳”说的一种体制内的态度，即体制对你的态度，也是你对待体制的态度。当你感觉“冷”的时候，十有八九是和你想的“热”产生的偏差，想想心中的火热，看看屁股冰冷，就一个词“拔凉”。

各种“落差”让你的心理产生“冷”，找一找心中的热，就能看到“冷板凳”上有几种“冷”。

“冷板凳”——事情冷

走出学校，刚进入单位、刚进部室的小白们，哪个都胸怀“鸿鹄之志”，想大有一番作为。

只是事与愿违，招人来的目的就是招你来干活（打杂）的；从工作内容的某种程度看，或许文秘专业的人更适合这个岗位，比如办文、办会、统计资料，但是专业要对口嘛。

只有部分大家不想干、不会干、干不了的活，才会在某些需要的时候到你手上，而你，只是个工具人。完成好相关工作，上报结果即可，没有其他。

对你来说，世界是新鲜的，岗位是用来奋斗事业的！

对部室来说，工作是为了完成上级指标；

对领导来说，工作是为完成年度工作目标和任务；

对同事来说，工作是用来兑换生活的快乐。

这个阶段，如何更好地认识工作和生活，游刃有余地融入摸鱼大业才是能够继承“皇位”的关键。妥善应对直系上级交办的各项工作，事事有回应、件件有结果、桩桩有应对。

“冷板凳”——屁股冷

赏识自己的领导升迁了、手上轰轰烈烈的项目完成了、单位战略目标转移了...

如果你没站到权力的中心，那么各种变化，都会让聚光灯从你身上移开。

从舞台上下来的时候，到哪里都会和以前不一样。不管从领导的态度、同事的交流还是自己的工作内容，没有大腿和深厚的背景，就要习惯做体制内的“小拼图”，哪里取药哪里搬，太阳从东照到西，在某一刻确实是照在你身上，照不到时也正常。

这个阶段，调整好自己的心态，与时俱进也好，急流勇退也罢，踏踏实实地坐下来，安安心心地上班，吃下一剂“思危、思退、思变”的良药，总能寻得菩提树下三寸清凉。

“冷板凳”——态度冷

当你和领导唱了反调、当你和敌对派系走得很近、当你被人在背后打小报告、当你驳面子了领导的面子...

哎嘿，你就能感觉这种态度了。

安排点杂事给你，让你走远一点，眼不见心不烦；找心腹安排点事情，“冲突”一下，“争执”一下；安排点“大”事给你留着“犯错”，再找机会找场合训斥你一下。

态度有了，同事也会“适当”地远离你，明哲保身也好，看戏旁观也罢，不落井下石就不错了。

这个阶段，必须清醒认识到问题，找到原因，和领导坦诚地沟通也好，“躺平”“摆烂”也罢，务必立足岗位搞好本职工作，苟住、苟住、再苟住。

三、“冷板凳”怎么不“冷”

“冷”的原因千变万化，“冷”的情况也错综复杂、不一而足，作为个体来说，“冷不冷”是你自己说了算。

网上也有经典名言，“关我鸟事”“关你鸟事”聊以自慰。

怎么不“冷”呢？坚持马克思主义基本原理，运用好辩证唯物主义世界观和方法论，就是我们最好的应对。

“不把自己当回事”调整自我心态。

“不把别人当回事”调整对外心态。

“把自己当回事”修炼好内功。

“把别人当回事”修炼好外功。

古人云“修得一身滚刀肉，千刀万刀刮不透。”

足矣！

当上中层才知道：上面的领导其实压根不在意你干了多少活

在职场上，我们常常陷入一个误区：以为只要工作够努力、肯多干活，就能获得领导的认可与晋升。然而，事实并非如此。

今天，老马给大家分享一个当上中层后才知道的职场真相：领导真正看重的，并不是你到底做了多少工作，而是你是否值得他信任，以及你能否解决实际问题。

为什么？我们来分析一下领导的心理。

01

工作量≠价值

职场上，许多人每天都加班加点，认为只要时间和精力投入够多，领导一定会看到并认可。

但现实却是，即便你熬夜至深夜，完成了堆积如山的任务，如果这些工作不能带来实际的效果和价值，那么你的努力在领导眼中价值也是有限的。

对上面的领导来说，并不缺能干活的人。比起能干活的，找出三两个能信任的和擅长解决问题的，更加重要。

02

值不值得信任，比能干重要

在职场，当上领导就意味着有了一些权力。

自古以来，稳固权力最重要的一个环节，就是培养值得信任、跟自己一条心的人。当身边的下属都是值得信任的人，当领导的才更有安全感，权力抓得稳。

一个下属，如果不确定值不值得信任，能力再强，工作再优秀，也不会被领导当自己人看，更不会花心思去培养。

因为领导会担心，培养出来的人有异心，会把自己顶掉或者出息了后翻脸不认人。所以，下属值得信任，这种特质比能干活更重要。

特别是，能被招进来公司的下属能力一定不会太差，但值不值得信任，就难说了。

03

能解决问题，比干的活多重要

作为一个领导，往往压力不小。领导也是人，每天要应对各种各样的难题，也会希望有个善于解决问题的下属替自己分担。

对领导来说，你干50件基础的活，可能还比不上你给他解决一桩棘手的难事来得贡献大。

很多活，可以由能解决问题的下属，去协助领导指挥其他人干。

我们类比古代的谋士，谋士实际可能没干多少活，但是他能出谋划策，指导主公下面的其他人去落实想法，照样能解决问题。主要的活都是下面的人做了，但功劳最大的是谁不言而喻。

结语：

很多人在职场勤勤恳恳当了半生老黄牛，干的活最多，却就是不被领导看重，其实不过是努力方向不对。

从领导的心理来看，领导最看重的、最需要的是值得信任、能帮助解决问题的下属。

因此，对应获得领导看重的两个要点，就是：学会表忠心、提升帮领导解决问题的能力。

你要是有才能，不要寄希望于你的领导推荐你，因为他有私心、算计

领导不推荐有才华的下属，其实有自己的算计，有自己的私心。

一个人想要建立大成就，必须集齐三个要素：时代机遇，平台资源，个人能力。公孙鞅只欠缺平台资源，而魏国没有出人头地的机会，秦国才是他大展才华的平台。

领导不推荐人才的内心算计

公孙鞅能力出众，所以在临死之前举荐给魏惠王，希望任用公孙鞅处理魏国政务。但是，魏惠王不相信，因为公孙鞅没有在魏惠王面前展示过任何能力，更没有成就。而这一切都被公叔痤隐藏了。

如果你和公孙鞅一样，是超有能力的下属，你觉得你的领导会把你推荐给大老板吗？

不推荐你才是正常的。第一，你的领导需要你一直干活，做牛做马，把脏活累活全都干了，然后，功劳就是他的。第二，一旦把你推荐给大老板，一旦你被提拔了，你掌权了，不仅让你的领导有了竞争对手，还可能让他位置不保。

所以，稍加算计，就能明白，不推荐能人，保住自己的利益才是首要选择。

要暗中压制有才华的下属

因此，公叔痤不推荐公孙鞅，对他来说是正确的选择。当然，这是站在公叔痤的立场上分析问题，他雪藏公孙鞅对自己有利。并且，还要随时随地防止公孙鞅直接接触魏惠王，也就是说不能创造魏惠王接触人才的机会，这也是臣子的自重之术，要保住自己的地位，就要消灭一切有能力的人。

在现实职场中，如果你是中层领导，想要稳固自己的地位，保住自己的权力，一定要打击那些年轻有为的人，防止有能力的下属直接接触领导，不给他们进入领导的视野的机会。所以在职场上勾心斗角，排挤倾轧，才是正常情况。

公叔痤有私心，才是人之常情。现实中人人都有私心，这也是人之常情。

如果公叔痤大公无私，那么他就是君子，一心为公，毫不利己，那么他能得到什么呢？如果他很早就举荐公孙鞅，很有可能还要取代自己的位置，最后只能获得引荐人才虚名，事实上还失去了相国的实权。

要知道，公叔痤通过计谋逼走了吴起，他又怎么可能给公孙鞅机会呢？说不定公孙鞅在公叔痤手下做事，多多少少都知道公叔痤以前用过的手段。然而，对公叔痤他最有利的选择，魏国的富强不一定有利，这就是个人私利与国家公利的矛盾。公叔痤为了自己实现自己的私利，就不能顾及魏国。

历史重演在孙膑身上

公叔痤逼走吴起，提前消灭了潜在敌人；压制公孙鞅，提前消除了潜在竞争者的替代。这种做法又在孙膑和庞涓身上发生了。

孙膑和庞涓一起学习兵法，庞涓在魏国做了将军，自认为才能比不上孙膑。就把孙膑骗过来，设计陷害，依法砍断孙膑的双脚，在他脸上刺字，让他变成了废人。

这既是嫉贤妒能，更深层次的算计，其实是提前消灭能力比自己高的人，为自己长久把持权位铺平道路。可以说是深谋远虑，用心歹毒。

如果在职场，你也有像庞涓一样的好朋友，你最好有识人之明，提前发现，提前消灭，把问题解决在萌芽状态。

把持朝政的秘密

为什么公叔痤可以长久把持魏国的朝政呢？一方面，公叔痤娶的是公主，是魏武侯、魏惠王的嫡系亲信，所以受宠信、受重用，被倚重；另一方面，不能任用公孙鞅，根本原因则是魏惠王没有识人之明，听完公叔痤的临终举荐，连一个见面谈话的机会都没有给公孙鞅，也就更不可能试用、考察真实能力了。

为什么庞涓长期掌控军权？因为他是最高水平的将领。难道真没有比他水平高的吗？把高的都消灭了，他就是最高水平的。

公孙鞅的权衡计算

以公孙鞅的聪明才智，难道他不知道自己的遭遇吗？肯定知道。那他为什么不主动的寻找机会接触魏惠王呢？在公孙鞅看来，魏国并不是自己未来发展的好平台，因为魏国的发展已经经过了高峰，进入了国力衰退期。在内部利益错综复杂的魏国，既得利益集团已经稳固，留给自己建功立业、挥霍才能的空间并不大，所以，经过了潜龙勿用的阶段，公孙鞅并不留恋魏国，也不在意公叔痤是不是推荐自己，因为他要寻找新的机会。

帝王之术有两大方面，一是控权，二是驭人，帝王不能控权就会被臣子挟制，不能识人就不能驭人，必然有失权的危机。

《韩非子·主道》

是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；臣擅行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。此人主之所以独擅也，非人臣之所以得操也。

谁能激怒你，谁就能控制你，看似你在烦别人，实际上是在折磨自己

你的情绪被激怒你的人所控制

你是一个很容易被激怒的人吗？假如你是的话，那么别人想要激怒你，可能都用不着煞费心机。

一个挑衅的眼神、一句嘲讽的话语、一个轻蔑的表情、一些否定的言论，都可以作为激怒你的武器，轻轻松松将你拿捏。

如果你还缺乏立刻反击的技巧和能力，那恐怕就只有生闷气的份了。

然后看似你的情绪受你支配，然而实际上你的喜怒哀乐早就轻松地被控制在别人的手中了。

你被自己讨厌的人控制了

而且你会掉入一个让你难以逃脱的死循环当中：一个能控制你情绪的人让你讨厌，但是这个让你讨厌的人还特别容易控制你。

并且那些让你讨厌的人还会从此以后住进你的心里，无论你干什么，那些能惹怒你的记忆片段都会时不时就跳出来折磨着你。

明明是你讨厌的人和事，你明明就很想把他们从你的脑子里清理出去，然而他们却总是如影随形。

如果你知道自己是被自己讨厌的人给控制了，会不会有一股难以克制的屈辱感向你扑面而来？

不能让负能量消耗自己

如果你无法学会反击或者无视那些讨厌的人对你进行的隐形或者有形的攻击。

如果你无法将那些让你讨厌的人和事隔离起来或者从你心里驱赶出来。

那么那些可以激怒你的画面就会渐渐变成你心中的负能量消耗着你。

表面上看明明是你在讨厌别人，可实际上却是你在受折磨，这对你岂不是很不公平？

学会释放‬攻击性‬，达到‬能量内守

当你每次遇到外界的攻击时，都要求自己宽容大度，都要求自己隐藏愤怒的情绪，实际上那便是高估了自己对于情绪的控制力。

只有学会适当的释放自己的攻击性，才能更好的守护自己的内在能量。

你不妨承认你被激怒，你不妨撕开对方的面具，你不妨放下维护体面的顾虑，你不妨以其人之道还治其人之身。

只有你可以当场反击，有效的保护自己，才能让你免于因为无法攻击别人而产生的自我攻击，才能让自己免于对方暗戳戳的伤害和赤裸裸的控制。

你才能避免责备自己的胆小、懦弱，你才能守护自己内心的正能量，不让你陷入他人的精神控制之中，以此来达到能量的内守。

即便你没能反击，也不能被对方的负能量所影响，别人可以给出恶意，但你也可以选择不要接受，不能用别人的错误来惩罚自己。

体制内好人、老实人得不到提拔晋升，说到底是自我选择的结果

地球人都知道，体制内能不能得到提拔、晋升，跟能力没啥关系。所有人的提拔、晋升，都是关键时刻，实权领导拉一把、推一推的结果，跟工作努不努力，业绩突不突出没有多大的关联。实权领导是否愿意推你、拉你，关键是看你能不能给他提供情绪价值、实用价值。从这个角度看，老实人、好人得不到提拔、晋升是有道理的，可以说自己选择的结果。

首先，他们道德感太强了，这是最要命的。好人、老实人经常把“善有善报、恶有恶报”挂在嘴边，善恶是非观念深入骨髓，为人处世过于正直，不愿意同流合污，甚至不知变通，很难适应一些需打擦边球、碰红线甚至是逾越底线的工作。于是，也就难以打开工作局面，没办法给领导冲锋陷阵，创造向上走的政绩。

其次，他们不会察言观色，提供不了领导需要的情绪价值。好人、老实人的时间、精力都投入工作中了，钻研业务多，钻营人际关系少，显得情商低，不会察言观色，习惯实话实说，不会恭维逢迎，营造不了浓浓的“千穿万穿，马屁不穿”的“马屁氛围”，有时还说一些不合时宜、令领导“不爽”的话，提供不了情绪价值，跟领导趣味不投，不是一路人。

第三，他们不会哭不会闹，让领导觉得进取心不强。好人、老实人往往有“不给组织、领导添麻烦”的思想，平时工作再累也只会默默忍受，不会诉苦买惨；机会面前，心存幻想，又有点傲骨、傲气，耻于“求官要官”，丝毫不懂得领导就是要你求他，“会哭的孩子有奶喝”。于是，很多宝贵的机会就给那些脸皮厚、敢跑敢要的人夺了去。

第四，他们不会背后打小报告、搞黑状，不利于领导掌握情况、掌控全局。好人、老实人平时不懂得“投名状”的作用，不主动向领导打小报告；晋升机会面前，纵使竞争对手有污点、爆出去就出局，他们也不屑于背后使绊子、打小报告。可对手就没那么讲武德了，关键时刻搞了小动作。最终好人、老实人得不到晋升，因为对手背后有靠山，你的背后有小人。

体制内，对付不投缘领导的三诀窍：说软话，办硬事，非暴力不合作

体制内，谁都想遇到投缘的领导，进而得到赏识和重用，在单位里充分发挥聪明才智，实现自己的人生价值。

但是，纵观我们的职业生涯，能遇到好领导的机会并不多，反而容易遇到与自己性格不对付的领导。

这种领导要么对我们横挑鼻子竖挑眼，似乎干啥都是错的，怎么都难以符合他的心意。

要么对我们不感冒，在工作安排、利益分配上各种无视，让人感觉被边缘化。

遇到这种领导，看不惯又干不掉，而自己又不想走，该怎么办呢？

体制内，对付不投缘领导的三诀窍：说软话，办硬事，非暴力不合作

下面，是过来人总结的三大诀窍。

一、说软话

有人认为，如果不犯原则性错误，领导没法砸掉我的饭碗，惹毛了直接开干就是，凭什么惯着他？

其实，在体制内工作，硬刚领导从来就不是上策，只是莽夫的行为。

领导与下属之间，需要保持一种微妙的平衡，才能在一个单位和谐相处。

只要下属能给予领导基本的尊重，在公共场合给足领导面子，那么领导也不会为难人，大家基本上能相安无事。

如果双方闹翻了，撕破了脸，就意味着这种平衡被打破，以后相处起来就尴尬了。

一旦被领导列入了“黑名单”，以后单位里有什么好事别想沾边，一些同事也会借机落井下石，让你成为被排挤打压的对象。

因此，对领导态度恭敬一点，说话谦卑一点，才是明智之举。

二、办硬事

这里所说的“硬”，主要包含两个层面的意思：

一是做事要过硬，经得起公众的检验，不被人轻易抓到把柄。

在工作上，凡是自己经手的事情都要仔细认真，不是自己的职责坚决撇清责任，不给别人甩锅的机会。

在作风上，遵守单位的工作纪律，不迟到早退，不吊儿郎当，上班专注于工作，下班准时打卡走人。

二是性格要强硬，拒绝当“软柿子”，不被人轻易拿捏。

对领导说软话，只是摆正位置、放低姿态的一种表示，并不代表服软。

我们不正面硬刚领导，但可以通过偶尔露峥嵘，来证明自己并不是善茬。

对于一些原则性的问题，该和同事吵就去吵；如果受到了不公正待遇，该找领导闹就去闹。

这一来二去，从领导到同事都会知道你这个人并不好惹，以后自然会忌惮三分。

三、非暴力不合作

非暴力不合作，是当年印度人民采取不诉诸暴力的和平方式，对殖民者进行抵制和抗议，来争取民族独立与解放。

职场对领导的非暴力不合作，是一种“软对抗”，突出表现是既不硬刚，也不支持，与领导保持适当的距离，不成为领导拿捏的对象。

1.消极。不主动接近领导，甚至远远见到领导也绕路走，只要没有点到自己的名字，不管领导在说什么，一律不接话茬，不为领导提供任何情绪价值。

2.迟钝。领导喊名，缓一缓再应；领导来电，缓一缓再接；领导发信息，缓一缓再回。让领导觉得你动作慢半拍，使唤起来不顺手。

3.扮懵。无论领导说什么，都摆出一脸懵圈、似懂非懂的表情，而且适当提一些听起来很弱智的问题，让领导觉得你这人不太灵光，领会不了他的意图。

4.搞砸。既然领导和自己不对付，那也没必要替他卖命，一些工作看似认真去做了，实则出工不出力，让领导觉得你能力有限，难堪大任。

如此一来，领导自然会退避三舍，既不会把你当成PUA的工具，也不会把你当成肆意欺压的对象。

上班时千万要记住：被孤立、被排挤的一定是善良的人

1.被孤立，被排挤的一定是善良的人

2.因为被孤立的人，不论什么都比这些乌鸦强

3.能被孤立就是能力或者其他方面比他们强，遭他们嫉妒

4.上了班以后才知道有的人真不是人

5.在乌鸦的世界里，天鹅都有罪

6.同事之间没有真友情，只有真利益

7.只有自己对自己好

8.累人的不是工作，是那些人心险恶

9.做好自己，问心无愧！谁惹我，必报之。我不开心，谁都不要开心。自从不当老好人之后，整个人都神情气爽了

10.我退休的第一天就要把同事都删除，离职清零

11.有些同事只局限于同事，走了只是陌生人比，陌生人还陌生

12.你越好，人家越欺负你，过来人深有体会

13.上大学前勤工俭学，在商场当导购员，上班上了一肚子气，有个娘们联合别人孤立我，最后成功把我挤走

14.真的是上了班才知道有些人根本就不是人，两面三刀，欺软怕硬，表面一套背后一套，无论你怎么对它们，都换不来一丁点的好，这世上最难交的就是人心

15.别总以为自己真心对别人好，别人就会真心对你好，太单纯