市场里的小社会

白兰地

　　不亲身经历的人生，运笔之下总是空洞。摆摊生活的体验，让人多一份观察，多一份理解，多一份思考……

镜头一:王哥精明能干，人缘好，摊位上菜品摆放整齐，有经商思维，什么时间段放什么货，放多少货，拿捏准，每天利润200多轻轻松松。据王哥讲，他有时凌晨1~2点多钟就起来去上菜；有时晚上11~12多去上菜，上完菜开着三轮车放到市场固定摊位，再回去补个回笼觉。早晨4点过点就摆好菜品迎接顾客，中午大多时候回家吃饭睡一觉。剩余菜品，存放零钱框，收款码，交代给别人帮卖。有时他这边卖不动，就拿一些放在别处朋友那代卖，他对人那份信任是一般商贩做不到的。

镜头二: 李哥挨着王哥也卖菜，人憨厚老实，心地善良，服务态度好，但思想过于保守，缺乏应变思维。中午老伴替他，他回去吃饭补回笼觉，据李哥讲，日平均收益在百元以上。有时人多时候买大葱，按斤称，人着急不愿意等，如果事先称好一元一捆，要的人交钱就拿走了。有时剩余黄瓜，分好堆，一元一堆很快就会售完。

两位老哥每天销售菜品都在3~4种。人际交往，有效的沟通，信任建立在多年交情上，经商之道应变思维很重要。

镜头三: 一对中年夫妇，摊位占位长，相当别人家两倍地方都大。不仅卖菜，卖西瓜，香瓜，批发塑料袋，两台三轮车，每天上菜量很大，注重薄利多销。菜品质量属于尾货。据说男子患了癌症，媳妇虽然个子不高，很能干，有时忙不过来，把19岁女儿叫过来帮忙，孩子不愿读书，三百六十行，干啥这一辈子不吃一碗饭，不愿读就不读吧。

镜头四:卖花大姐，属于市场上百事通，人不坏，市场里遛弯大爷大妈谁啥身份，谁有钱没钱弄得一清二楚。她的经验，有钱人就多要点，没钱人就少要点，她看我初来乍到，也不会经商，经常过来指导一二，她说:“市场地摊货都要讨价还价，你要让他买的高兴，还要高出你的心里价位”。我卖陶瓷一般不讲价，网络发达时代，要那么高谎价，人都要跑了，谁来买你货，同等价位比淘宝便宜就行。

镜头五:卖日用杂货刘姐，姐俩都单身，姐姐脾气暴躁，得理不饶人，相对来说妹妹更通情达理些，每天清晨4点多点就来市场占位置，因为多年摆摊，他们位置大都固定，相邻摊位界限分明，经常早上与卖菜大爷大妈因挤占位置大吵大闹，骂大街大战一会才消停，有时我就想彼此之间让他一尺又何妨？和气生财。市井女人与男人相同之处骨子里有种坏，都会背地里与你嚼舌根，说对方隐私。因为我是临时插进他们摊位中间，租用一小块，去一次给摊主一次钱，茶余饭后男男女女热聊让我想起索多玛，蛾摩拉人性的扭曲，我有些格格不入。

镜头六，瘦子也是卖菜的，他每天凌晨2点多上完菜就来市场，在车上在睡一会，4点多就起来摆菜，他的售卖技巧就是多装，别人要一斤他能给装1斤半，再就是凑整，总之让你多买他的货。中午他困的只打瞌睡，人也豪爽仗义，每次卖完菜都将商家门前打扫干干净净。

　　董宇辉曾说过:“读书不一定能前程似锦，功成名就，但至少可以让你出言有尺，嬉闹有度，说话有德，做事有余。读书不是为了一纸文凭，也不是为了一夜暴富，而是为了成为一个有温度，懂情趣，会思考的人。