<p class="ql-block"> 不亲身经历的人生,运笔之下总是空洞。摆摊生活的体验,让人多一份观察,多一份理解,多一份思考……</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">镜头一:王哥精明能干,人缘好,摊位上菜品摆放整齐,有经商思维,什么时间段放什么货,放多少货,拿捏准,每天利润200多轻轻松松。据王哥讲,他有时凌晨1~2点多钟就起来去上菜;有时晚上11~12多去上菜,上完菜开着三轮车放到市场固定摊位,再回去补个回笼觉。早晨4点过点就摆好菜品迎接顾客,中午大多时候回家吃饭睡一觉。剩余菜品,存放零钱框,收款码,交代给别人帮卖。有时他这边卖不动,就拿一些放在别处朋友那代卖,他对人那份信任是一般商贩做不到的。</p> <p class="ql-block">镜头二: 李哥挨着王哥也卖菜,人憨厚老实,心地善良,服务态度好,但思想过于保守,缺乏应变思维。中午老伴替他,他回去吃饭补回笼觉,据李哥讲,日平均收益在百元以上。有时人多时候买大葱,按斤称,人着急不愿意等,如果事先称好一元一捆,要的人交钱就拿走了。有时剩余黄瓜,分好堆,一元一堆很快就会售完。</p><p class="ql-block"> 两位老哥每天销售菜品都在3~4种。人际交往,有效的沟通,信任建立在多年交情上,经商之道应变思维很重要。</p> <p class="ql-block">镜头三: 一对中年夫妇,摊位占位长,相当别人家两倍地方都大。不仅卖菜,卖西瓜,香瓜,批发塑料袋,两台三轮车,每天上菜量很大,注重薄利多销。菜品质量属于尾货。据说男子患了癌症,媳妇虽然个子不高,很能干,有时忙不过来,把19岁女儿叫过来帮忙,孩子不愿读书,三百六十行,干啥这一辈子不吃一碗饭,不愿读就不读吧。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">镜头四:卖花大姐,属于市场上百事通,人不坏,市场里遛弯大爷大妈谁啥身份,谁有钱没钱弄得一清二楚。她的经验,有钱人就多要点,没钱人就少要点,她看我初来乍到,也不会经商,经常过来指导一二,她说:“市场地摊货都要讨价还价,你要让他买的高兴,还要高出你的心里价位”。我卖陶瓷一般不讲价,网络发达时代,要那么高谎价,人都要跑了,谁来买你货,同等价位比淘宝便宜就行。</p> <p class="ql-block">镜头五:卖日用杂货刘姐,姐俩都单身,姐姐脾气暴躁,得理不饶人,相对来说妹妹更通情达理些,每天清晨4点多点就来市场占位置,因为多年摆摊,他们位置大都固定,相邻摊位界限分明,经常早上与卖菜大爷大妈因挤占位置大吵大闹,骂大街大战一会才消停,有时我就想彼此之间让他一尺又何妨?和气生财。市井女人与男人相同之处骨子里有种坏,都会背地里与你嚼舌根,说对方隐私。因为我是临时插进他们摊位中间,租用一小块,去一次给摊主一次钱,茶余饭后男男女女热聊让我想起索多玛,蛾摩拉人性的扭曲,我有些格格不入。</p> <p class="ql-block">镜头六,瘦子也是卖菜的,他每天凌晨2点多上完菜就来市场,在车上在睡一会,4点多就起来摆菜,他的售卖技巧就是多装,别人要一斤他能给装1斤半,再就是凑整,总之让你多买他的货。中午他困的只打瞌睡,人也豪爽仗义,每次卖完菜都将商家门前打扫干干净净。</p> <p class="ql-block"> 董宇辉曾说过:“读书不一定能前程似锦,功成名就,但至少可以让你出言有尺,嬉闹有度,说话有德,做事有余。读书不是为了一纸文凭,也不是为了一夜暴富,而是为了成为一个有温度,懂情趣,会思考的人。</p>