保险职业随想

孟爱红（子皿）

　　从2023年12月25日至今，已从事保险代理人职业五个多月，时间不算长。

由最初的只想着去做做车险，既能轻松的度过余下光阴，又不与社会脱轨，到现在可以驾轻就熟的出单健康险、理财险，尤其对理财型的理解，还能对其他代理人有一点点帮助，感谢我曾经的工作单位、曾经的领导和同事在工作中给予的帮助，让我在32年的金融单位（银行）工作中，积累了比一些保险代理人稍多一点的金融知识。

　　我国的银行和证券金融产品，在老百姓的心中根深蒂固。所以，我国的这些金融机构，是客户主动走进去。

唯有保险机构，由于历史的原因，是个例外。

1992年，在我国，尤其是内地，保险的综合知识不太普及，我国政府根据我国国情，从美国友邦保险公司引进保险代理人制度。所以，保险公司研发的保险产品，是保险代理人一个个去推广、去开拓。我国的保险机构，是代理人把客户请进来。

　　曾经也有过，一个生活中仅仅需要电扇，经济上拥有电扇就是对他最好的选择，却被动拥有空调。

如果客户拥有不适合的保险产品，以至于退保，对双方都无益，购买方有怨言，销售方影响口碑。

如果客户拥有合适的保险产品，那么，这个产品对于他来说就是优质金融理财产品、健康保障产品。

让客户理解的拥有、主动想拥有、并毫无压力的持有到规定的时间，考验的是代理人的专业度。

帮客户选择的每一个产品，相对性价比高，客户都能受益，是作为优秀保险代理人的职业追求。

　　保险代理人职业，相对于其他职业，更考验从业者的学习力、专业度、人品。

因为行业竞争、监管要求、经济的发展，保险公司会不断研发新的产品。而保险产品又相对复杂，客户到底选择的是什么样的产品呢？

以储蓄型保险产品简单举例，封闭期过，可取现价和类似的金融产品相比较收益如何？不算分红（不确定），每年的收益如何？支取在哪个年度灵活，账户扣除费用如何？保底利率如何？意外情况保障如何？要让客户基本了解透产品，考验的是你的学习力、专业度、和对产品的理解力。

市场产品众多，选择哪家公司、哪位代理人，取决于公司的品牌、产品的附属利益，但有时，也取决于哪个代理人推荐的产品，代理人与客户的粘合度、客户的信任度、代理人的利他性。

　　如果一个人，有专业度、有学习力，生活中喜欢做利他的事情，客户有时也会去主动找他选择产品，可能做起来相对也会得心应手一些，像身边的许多优秀保险代理人，皆是如此。

保险行业代理人之间关系很纯粹，崇尚分享成功，收入只来源于业绩，没有这么多软性指标。犹如公司司训：求实创新，稳健进取，专业规范，亲和诚信，铸造团队，成就自我，分享成功，奉献社会。

大家都很忙碌，内勤永远在为外勤忙，外勤永远在为客户忙。

但如果通过学习熟悉业务，大致了解开发产品者设计产品的初衷，帮助他人根据他自己的资金情况选择到适合他的产品，又能找到不让自己工作很辛苦的规律，可能你也会爱上这个行业！

　　随着我国老龄化严重、经济发展的现状、国家的大力推广、人们对未来品质生活的追求、保险产品的一次次改进，理财险、年金险等险种在传承和复利锁息方面又有着其他金融产品所无法比拟的优势；随着人们保险意识的增强，健康险、理财险、年金险等险种中优质的保险产品终将走进千家万户！

附：2018年馨福年金产品解读表（年交6000，10年交）

（下表是根据好友曾经拥有的产品整理的，有很多客户拥有此产品，对产品不太明了的可参照此表理解。）

（此款产品为老款年金险产品，早已停售。新款已改进，增加有趸缴、3年交、5年交，第5年即开始返还固定金额的现金流至万能账户。）